II D PHARM CHAPTER 2 of D S B M: 'FORMS OF BUSINESS ORGANISATIONS'

II D PHARM CHAPTER 2:DRUG STORE AND BUSINESS MANAGEMENT 'FORMS OF BUSINESS ORGANISATIONS'
CHAPTER 2 FORMS OF BUSINESS ORGANISATIONS' (ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ರೂಪಗಳು)

CHAPTER 2 PAGE 1​8  ​ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ರೂಪಗಳು

"ವ್ಯವಹಾರ" ಎಂದರೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಬ್ಬ ಯಾವುದೇ ವೃತ್ತಿ, ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ನಿರತನಾಗಿ ಆರ್ಥಿಕ ಗಳಿಕೆ ಮಾಡುವವ ಎಂದರ್ಥ. ಹಾಗೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಾಪಾರಸ್ಥ ಸರಕು, ಸೇವೆಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಿನಿಮಯದ ಮೂಲಕ ಲಾಭಗಳಿಸಲು ನಿರತನಾಗಿರುವವ. ಇದು ಉದ್ಯಮ, ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯದ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಾದ ಉತ್ಪಾದನೆ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಉಗ್ರಾಣ, ಸಾಗಣೆ, ಮಾರಾಟ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಥವಾ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಗುಂಪು ನಡೆಸಬಹುದು. ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಗುಂಪಿನಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಿದಾಗ ಅದನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ, ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮ ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರ ಕಾಳಜಿ.
ವೀಲರ್ ಪ್ರಕಾರ, ಒಂದು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ಒಂದು ಕಾಳಜಿ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿ, ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉದ್ಯಮವಾಗಿದೆ, ಇದು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಥವಾ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಗುಂಪಿನ ಒಡೆತನದಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ನೀತಿಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ತಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ.
ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು
1. ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ವ್ಯವಹಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ಮೂಲತಃ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ಮೊತ್ತಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮರಳಿ ಪಡೆಯಲು ಕನಿಷ್ಠ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು.
2. ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಹಣ ಅಥವಾ ಹಣದ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕೆ ಸರಕು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಕೊಂಡಿವೆ.
3. ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ವ್ಯವಹಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ನಡೆಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
4. ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಇತರ ಬಳಕೆದಾರ ಇಲಾಖೆಗಳಿಗೆ ಅವರು ಇಷ್ಟಪಡುವ ರೂಪದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಬಯಸಿದ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ, ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ, ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಸಾಮಾಜಿಕ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳಿವೆ. ನಿಭಾಯಿಸಬಲ್ಲದು.
5. ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ನೈಸರ್ಗಿಕ ವಿಪತ್ತುಗಳು, ಕಾರ್ಮಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಕೆಟ್ಟ ಸಾಲಗಳು, ನೀತಿಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು, ಬೇಡಿಕೆಯ ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತವೆ. ಶೈಲಿಗಳು ಮತ್ತು​ ​ಫ್ಯಾಷನ್‌ಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ.

​CHAPTER 2 PAGE 19 ​ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ರೂಪಗಳು

ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಘಟನೆಗಳ ರೂಪಗಳು
ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆ
A. ಖಾಸಗಿ ಉದ್ಯಮಗಳು 
(i) ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವ
(ii) ಜಂಟಿ ಹಿಂದೂ ಕುಟುಂಬ ಸಂಸ್ಥೆ 
(iii) ಸಹಭಾಗಿತ್ವ ಸಂಸ್ಥೆ
(iv) ಜಂಟಿ ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿ
(v) ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘಗಳು
B. ರಾಜ್ಯ ಉದ್ಯಮಗಳು ಅಥವಾ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಉದ್ಯಮಗಳು 
(i) ಇಲಾಖಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು
(ii) ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು (ಇನ್) ಸರ್ಕಾರಿ ಕಂಪನಿ

ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ರೂಪಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಚಾರ್ಟ್
ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ರೂಪಗಳು

ಸಾರ್ವಜನಿಕ / ರಾಜ್ಯ ಉದ್ಯಮಗಳು
(i) ಇಲಾಖಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು
(ii) ಸಾರ್ವಜನಿಕ ನಿಗಮಗಳು
(iii) ಸರ್ಕಾರಿ ಕಂಪನಿ

ಖಾಸಗಿ ಉದ್ಯಮಗಳು
(i) ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವ 
(ii) ಸಹಭಾಗಿತ್ವ ಸಂಸ್ಥೆ 
(iii) ಜಂಟಿ ಹಿಂದೂ ಕುಟುಂಬ ಸಂಸ್ಥೆ 
(iv) ಜಂಟಿ ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿ 
(​v​) ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘಗಳು

ಎ. ಖಾಸಗಿ ಉದ್ಯಮಗಳು 
(i) ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವವು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾಗ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಿದಾಗ ಅದನ್ನು ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವ, ಏಕೈಕ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಅಥವಾ ಒನ್ ಪುರುಷರ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.  ಈ ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಘಟನೆಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮವು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಒಡೆತನದಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ.
ಅವನು ತನ್ನದೇ ಆದ ಅಥವಾ ಎರವಲು ಪಡೆದ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸ್ವತಃ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತಾನೆ, ವ್ಯವಹಾರದ ಎಲ್ಲಾ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸಹಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತಾನೇ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.  ಎಸ್.ಆರ್ ಪ್ರಕಾರ.  ದಾವರ್, "ಏಕೈಕ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅಂದರೆ ಪಾಲುದಾರನ ಸಹಾಯವಿಲ್ಲದೆ.
ಅವನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ತರುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ತನ್ನ ಎಲ್ಲಾ ಶ್ರಮವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾನೆ. "
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವವು ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸರಳ ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ರೂಪವಾಗಿದೆ
ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಯೋಗ್ಯತೆ ಹೊಂದಿರುವ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮಾಡಲು ಸಮರ್ಥವಾಗಿರುವ ಯಾವುದೇ ವ್ಯಕ್ತಿ ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.  ಕಾನೂನು ವಿಧಿವಿಧಾನಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದೆ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಅವನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು.  ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾನೂನು ವಿಧಿವಿಧಾನಗಳಿಲ್ಲದೆ ದಿನನಿತ್ಯದ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು ಆದರೆ ಸಗಟು ಅಥವಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಷಧಿ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಕಾನೂನು ವಿಧಿವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.  ಅವನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಕೌಶಲ್ಯದಿಂದ ಮಾತ್ರ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸಲು ನುರಿತ / ತಾಂತ್ರಿಕ ವ್ಯಕ್ತಿ (ಗಳನ್ನು) ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಷಧಿ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವ ಸಂಸ್ಥೆ ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದನ್ನು ಸಣ್ಣ ಹಣಕಾಸು ಮೂಲಕ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.

ಪ್ರಯೋಜನಗಳು
1. ಇದು ಸರಳ ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಸುಲಭ.
2. ಇದನ್ನು ಅವನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಂದ ಅಲ್ಪ ಪ್ರಮಾಣದ ಹಣಕಾಸು ಮೂಲಕವೂ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಅವನ ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿಕರಿಂದ ಎರವಲು ಪಡೆಯಬಹುದು.
3. ಅವನ ಇಚ್ಛೆಯಂತೆ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.​​


CHAPTER 2 PAGE 20 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

4. ಮಾಲೀಕರು ವ್ಯವಹಾರದ ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.  ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
5. ವ್ಯವಹಾರದ ಗೌಪ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
6. ಅವರು ಯಾವುದೇ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸಲು ಮುಕ್ತರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಯಾವುದೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಚ್ಛೆಯ ಪ್ರಕಾರ.
7. ಅವರು ಎಲ್ಲಾ ಲಾಭಗಳ ಏಕೈಕ ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಅವರು ಶ್ರಮವಹಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ.
8. ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕರು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಇತ್ತೀಚಿನ, ವರ್ತನೆಗಳು, ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರ ತೊಂದರೆಗಳು, ದೂರುಗಳು ಮತ್ತು ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರುತ್ತಾರೆ.
9. ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮಾಲೀಕರು, ಅವರ ಸಂಬಂಧಿಕರು ಅಥವಾ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಓವರ್ಹೆಡ್ ವೆಚ್ಚವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ.
10. ಏಕೈಕ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಕಾನೂನು ವಿಧಿವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳದೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಚ್ಛೆಯಂತೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸಬಹುದು.
11. ಇದು ಸ್ವಯಂ ಉದ್ಯೋಗವನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ಅರ್ಹ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.  ಆದ್ದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಷಧಿಕಾರರು ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಷಧಿ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ.

ಅನಾನುಕೂಲಗಳು
1. ಸೀಮಿತ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಏಕೈಕ ವ್ಯಾಪಾರಿ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು.
2. ಅವರು ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ವ್ಯವಹಾರದ ಎಲ್ಲಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಏಕೈಕ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸುಗಮವಾಗಿ ನಡೆಸಲು ಅವರು ತಜ್ಞರು ಅಥವಾ ವೃತ್ತಿಪರರ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಅಥವಾ ಪಡೆಯಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
3. ಏಕೈಕ ವ್ಯಾಪಾರವು ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ.
4. ಸೀಮಿತ ಬಂಡವಾಳ ಮತ್ತು ಸೀಮಿತ ಮಾನವಶಕ್ತಿಯಿಂದಾಗಿ ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ಸೀಮಿತ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಇದೆ.
5. ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಏಕೈಕ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಅವನು ತನ್ನ ಸ್ಥಾಪನೆಗೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ತರಲು ಅಥವಾ ಸಾಮಾಜಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗಲು ಸಮಯವನ್ನು ಬಿಡುವ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರಬಾರದು.  ಅಂತಹ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗಾಗಿ ಅವನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಮುಚ್ಚಬೇಕಾಗಬಹುದು ಅಥವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕರನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು,
6. ದೀರ್ಘ ಅನಾರೋಗ್ಯ, ಮಾಲೀಕನ ಅಂಗವೈಕಲ್ಯ ಸಾವಿನ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರವು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳ್ಳಬಹುದು ಹೊರತು ಅವನ ಉತ್ತರಾಧಿಕಾರಿಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ತರಾಧಿಕಾರಿಗಳು ಒಂದೇ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವ ಅಥವಾ ಒಬ್ಬ ಮನುಷ್ಯ ವ್ಯವಹಾರವು ಕೆಲವು ಮಿತಿಗಳ ಅನಾನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಇದು ವಿಶ್ವದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಘಟನೆಯಾಗಿದ್ದು, ಮಾಲೀಕನು ವ್ಯವಹಾರದ ಎಲ್ಲಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸ್ವತಃ ನಿರ್ವಹಿಸುವಷ್ಟು ಬುದ್ಧಿವಂತನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ.

(i) ಜಂಟಿ ಹಿಂದೂ ಕುಟುಂಬ ಸಂಸ್ಥೆ 
ತನ್ನ ತಂದೆ, ಅಜ್ಜ ಮತ್ತು ಮುತ್ತಜ್ಜನಿಂದ ಹಿಂದೂವರಿಂದ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಪಡೆದಾಗ ಅದನ್ನು ಪೂರ್ವಜರ ಆಸ್ತಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.  ಮಗ, ಮೊಮ್ಮಗ ಮತ್ತು ಮೊಮ್ಮಗ ಅವರು ಹುಟ್ಟಿದ ಕಾರಣದಿಂದ ಆಸ್ತಿಯ ಜಂಟಿ ಮಾಲೀಕರಾಗುತ್ತಾರೆ
 ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ

CHAPTER 2 PAGE  21

ಕುಟುಂಬ.  ಹೀಗೆ ಮೂರು ಸತತ ತಲೆಮಾರುಗಳು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಪೂರ್ವಜರ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಆನುವಂಶಿಕವಾಗಿ ಪಡೆಯಬಹುದು.  ಆನುವಂಶಿಕತೆಯ ಮೇಲಿನ ಈ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಕೋಪರ್ಸೆನರಿ ಆಸಕ್ತಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮುರಿಯದ ಪುರುಷ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಮೂರು ತಲೆಮಾರುಗಳು ಸಹವರ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.  ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರ ಮರಣದ ನಂತರ, ಅವನ ವ್ಯವಹಾರವು ಜೀವಂತ ಪುರುಷ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಜಂಟಿ ಒಡೆತನದ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿ ಪರಿಣಮಿಸುತ್ತದೆ, ಅವರು ಸಹವರ್ತಿಗಳಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ಸಹವರ್ತಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.  ಕೋಪರ್ಸೆನರಿ ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೋಡಿಕೊಂಡಾಗ ಅದು ಜಂಟಿ ಹಿಂದೂ ಕುಟುಂಬ ವ್ಯವಹಾರವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಜಂಟಿ ಹಿಂದೂ ಕುಟುಂಬ ಸಂಸ್ಥೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.  ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜಂಟಿ ಹಿಂದೂ ಕುಟುಂಬ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ "ಕಾರ್ತಾ" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಕುಟುಂಬದ ಹಿರಿಯ ಪುರುಷ ಸದಸ್ಯ ಜಂಟಿ ಹಿಂದೂ ಕುಟುಂಬ ವ್ಯವಹಾರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.

 ಪ್ರಯೋಜನಗಳು
ಜಂಟಿ ಹಿಂದೂ ಕುಟುಂಬ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:
1. ಕುಟುಂಬದ ಯಾವುದೇ ಸದಸ್ಯರ ಅಂಗವೈಕಲ್ಯ ಅಥವಾ ಸಾವಿನ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರವು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ.
2. ಕುಟುಂಬದ ಎಲ್ಲ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಸಂಘಟನೆಯಲ್ಲಿ ಲೀನಗೊಳಿಸಬಹುದು / ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.  ಆದ್ದರಿಂದ ಕುಟುಂಬದ ಸದಸ್ಯರಿಂದ ಬೇರೆಲ್ಲಿಯಾದರೂ ಉದ್ಯೋಗ ಅರಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.  ಅಶಿಕ್ಷಿತ ಅಥವಾ ಅನನುಭವಿ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಸಹ ಹೀರಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
3. ಕುಟುಂಬದ ಸದಸ್ಯರು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಅವರು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸಂಘಟಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತಾರೆ.
4. ಯಾವುದೇ ಹೊರಗಿನವರು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹಸ್ತಕ್ಷೇಪ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ ವ್ಯವಹಾರದ ರಹಸ್ಯವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.
5. ಸದಸ್ಯರ ಸಂಖ್ಯೆ 20 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕಂಪೆನಿಗಳ ರಿಜಿಸ್ಟ್ರಾರ್‌ನಲ್ಲಿ ನೋಂದಾಯಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ (ಸೆಕ್ಷನ್ 11 ರ  ಕಂಪನಿಗಳ ಕಾಯಿದೆ, 1956).
6. ಲಾಭವನ್ನು ಕುಟುಂಬದ ಸದಸ್ಯರಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಹಂಚಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅನಾನುಕೂಲಗಳು
1. ಕುಟುಂಬದ ಯಾವುದೇ ಸದಸ್ಯರು ಇತರ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಮೋಸಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸದಿದ್ದರೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಉಂಟಾಗಬಹುದು.
2. ಆಸ್ತಿಯ ವಿಭಜನೆಯ ಮೇಲೆ ಜಗಳಗಳು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಬಹುದು.
3. ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸೀಮಿತ ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು.
4. ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮುಂದುವರಿಕೆ ಜಂಟಿ ಕುಟುಂಬದ ನಿರಂತರತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

(iii) ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆ
ಹಣ ಅಥವಾ / ಅಥವಾ ಶ್ರಮ ಅಥವಾ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಲು ಇಬ್ಬರು ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿದಾಗ ಮತ್ತು ತಮ್ಮಲ್ಲಿರುವ ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಪಾಲುದಾರರು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.  ಭಾರತೀಯ ಸಹಭಾಗಿತ್ವ ಕಾಯ್ದೆಯ ಪ್ರಕಾರ, 1932 ರ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಎಲ್ಲರೂ ನಡೆಸುವ ವ್ಯವಹಾರದ ಲಾಭವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಒಪ್ಪಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ.  ಭಾರತೀಯ ಗುತ್ತಿಗೆ ಕಾಯ್ದೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ನಡುವೆ ಇರುವ ಸಂಬಂಧ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅವರು ಅವರನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಒಪ್ಪಿದ್ದಾರೆ
CHAPTER 2 PAGE 22 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

ಆಸ್ತಿ, ಶ್ರಮ ಅಥವಾ ಕೆಲವು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಅದರ ಲಾಭವನ್ನು ಅವುಗಳ ನಡುವೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವುದು.
ಕಂಪೆನಿ ಕಾಯ್ದೆಯ ಸೆಕ್ಷನ್ 11 ರ ಪ್ರಕಾರ, 1956 ರ ಗರಿಷ್ಠ ಇಪ್ಪತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು (ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಹತ್ತು ಮಂದಿ) ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಗಳಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ಲಾಭವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಸೀಮಿತ ಹಣಕಾಸು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು, ಸೀಮಿತ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು, ಸೀಮಿತ ಮಾನವಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಭರಿಸಲು ಸೀಮಿತ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಂತಹ ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕರ ಮಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಕೊರತೆಗಳು ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಘಟನೆಯ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ರೂಪದ ರಚನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು.  ಪಾಲುದಾರರ ನಡುವಿನ ಒಪ್ಪಂದದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.  ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಒಪ್ಪಂದವು ಮೌಖಿಕ ಅಥವಾ ಲಿಖಿತವಾಗಿರಬಹುದು.  ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಲಿಖಿತ ದಾಖಲೆಯನ್ನು "ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಪತ್ರ" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ನ್ಯಾಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.  ಪಾಲುದಾರರು ಇತರ ಪಾಲುದಾರರ (ರು) ಲಿಖಿತ ಒಪ್ಪಿಗೆಯಿಲ್ಲದೆ ತಮ್ಮ ಷೇರುಗಳನ್ನು ಹೊರಗಿನವರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.  ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ರಚನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಿದ ಅನುಪಾತದಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟವನ್ನು ಪಾಲುದಾರರಲ್ಲಿ ಹಂಚಲಾಗುತ್ತದೆ.

Advantages ಪ್ರಯೋಜನಗಳು
1. ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಸುಲಭ.  ಯಾವುದೇ ಇಬ್ಬರು ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಾನ ಮನಸ್ಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಸೇರಬಹುದು.  ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಮೌಖಿಕ ಅಥವಾ ಲಿಖಿತ ಒಪ್ಪಂದ ಸಾಕು.  ಅಂತಹ ಸಂಸ್ಥೆಯ ರಚನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಕೀರ್ಣ ಕಾನೂನು ವಿಧಿವಿಧಾನಗಳಿಲ್ಲ,
2. ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಕಾಯ್ದೆ, 1932 ರ ಪ್ರಕಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಕಂಪನಿಗಳ ರಿಜಿಸ್ಟ್ರಾರ್‌ನಲ್ಲಿ ನೋಂದಾಯಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಅಥವಾ ಪಡೆಯದಿರಬಹುದು.
3. ವ್ಯವಹಾರವು ಸುಗಮವಾಗಿ ನಡೆಯಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಪಾಲುದಾರರು ತಮ್ಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು.  ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಪಾಲುದಾರರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು.  ಇದಲ್ಲದೆ ವಿಸ್ತರಣೆ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಹೊರಗಿನ ಮೂಲಗಳಿಂದ ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು.
4. ವ್ಯವಹಾರದ ವಿಭಿನ್ನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಸೂಕ್ತ ಮತ್ತು ಅರ್ಹ ಪಾಲುದಾರರಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು.
5. ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಪಾಲುದಾರರು ಸಣ್ಣ ಸೂಚನೆಯಲ್ಲಿ ಭೇಟಿಯಾಗಬಹುದು.
6. ಜಂಟಿ ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿಯಂತೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತನ್ನ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ ವ್ಯವಹಾರದ ಗೌಪ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
7. ಎಲ್ಲಾ ಪಾಲುದಾರರು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸಿದರೆ ದೊಡ್ಡ ಬಂಡವಾಳ, ಕೆಲಸದ ವಿಭಜನೆ, ಉತ್ತಮ ಆಡಳಿತ, ಅಪಾಯಗಳ ವಿಭಜನೆ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಂದಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶಗಳಿವೆ.
8. ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ನಷ್ಟವಾದರೆ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಪಾಲುದಾರರು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
9. ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಲ್ಲಿ ಇತರ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ 14 ದಿನಗಳ ನೋಟಿಸ್ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಕರಗಿಸಬಹುದು.  ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಕಾನೂನು ವಿಧಿವಿಧಾನಗಳ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.
10. ಪಾಲುದಾರರು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ಕಠಿಣ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಲಾಭ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಪಾಲುದಾರನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ.

CHAPTER 2 PAGE 23

Disadvantages ಅನಾನುಕೂಲಗಳು
1. ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಪಾಲುದಾರರ ಸಂಖ್ಯೆ 20 ಮೀರಬಾರದು ಎಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕೆ ಸೀಮಿತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ವ್ಯವಹಾರವು ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿರಬಹುದು, ಇದು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಗೆ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
2. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಪ್ಪು ತಿಳುವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರರಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ಸಹಕಾರದ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ ದೀರ್ಘಕಾಲ ಉಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ
ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವಿಸರ್ಜನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
3. ಯಾವುದೇ ಪಾಲುದಾರನು ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಸೂಚನೆಯನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ತನ್ನ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ವಿಸರ್ಜಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು.
4. ಯಾವುದೇ ಪಾಲುದಾರನು ತನ್ನ ಬಂಡವಾಳ ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿನ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಪಾಲುದಾರರ ಒಪ್ಪಿಗೆಯಿಲ್ಲದೆ ಹೊರಗಿನವರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
5. ಅಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ಅಸಮರ್ಥ ಪಾಲುದಾರನು ಸಂಸ್ಥೆಯ ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು ಸೋರಿಕೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಅಧಿಕಾರಿಗಳಿಗೆ ದೂರು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಕಠಿಣ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಬಹುದು.
6. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಂಬಿಕೆ ಇರುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ನಿಕಟವಾಗಿ ಕಾಪಾಡುವ ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು ಇಡಲಾಗುತ್ತದೆ.  ಇದಲ್ಲದೆ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಯಾವಾಗ ಕರಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಯಾರಿಗೂ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಜನರು ಅಂತಹ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಸಾಲವನ್ನು ನೀಡಲು ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಾರೆ.
7. ಪಾಲುದಾರರ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳು ಅಪರಿಮಿತವಾಗಿವೆ.  ಸಂಸ್ಥೆಯು ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ಹೋದರೆ ಸಾಲಗಾರರು ತಮ್ಮ ಬಾಕಿಗಳನ್ನು ಪಾಲುದಾರರ ಖಾಸಗಿ ಆಸ್ತಿಯಿಂದಲೂ ವಸೂಲಿ ಮಾಡಬಹುದು.  ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಮುಖ್ಯ ನ್ಯೂನತೆಯೆಂದರೆ.ಪಾಲುದಾರರ ರೀತಿಯ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ.

ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪಾಲುದಾರರು 
ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಕಾರಗಳಾಗಿರಬಹುದು:
(ಎ) ಸಕ್ರಿಯ ಅಥವಾ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಪಾಲುದಾರ 
(ಬಿ) ನಿದ್ರೆ ಅಥವಾ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಪಾಲುದಾರ 
(ಸಿ) ನಾಮಮಾತ್ರ ಪಾಲುದಾರ.
(ಡಿ) ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಪಾಲುದಾರ
(ಇ) ಸಕ್ರಿಯ ಅಥವಾ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಪಾಲುದಾರ
(ಎಫ್) ರಹಸ್ಯ ಪಾಲುದಾರ 
(ಜಿ) ಈಸ್ಟೊಪೆಲ್ 
(ಎಚ್) ಪಾಲುದಾರರಿಂದ ಪಾಲುದಾರ 
(ಎಚ್) ಮೈನರ್ ಅನ್ನು ಪಾಲುದಾರನಾಗಿ ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ.

(ಎ) ಸಕ್ರಿಯ ಅಥವಾ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಪಾಲುದಾರ 
ಸಕ್ರಿಯ ಅಥವಾ ಕೆಲಸದ ಪಾಲುದಾರ ಎಂದರೆ ಪಾಲುದಾರ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದ ದಿನನಿತ್ಯದ ಕಾರ್ಯಚಟುವಟಿಕೆ.  ಸಕ್ರಿಯ ಪಾಲುದಾರನು ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಸಹ ನೀಡುತ್ತಾನೆ.  ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಅವನ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ಸಂಭಾವನೆಯನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.  ನಿಜವಾದ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ಅವನು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಪಾಲುದಾರ.

(ಬಿ) ನಿದ್ರೆ ಅಥವಾ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಪಾಲುದಾರ 
ನಿದ್ರೆ ಅಥವಾ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಪಾಲುದಾರ ಕೆಲವು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಕೇವಲ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರದ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಕ್ರಿಯ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.  ಅಂತಹ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ನಿದ್ರೆ ಅಥವಾ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಪಾಲುದಾರರು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.  ಅವರು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಧ್ವನಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಆದರೆ ಅವರ ಸಂಬಂಧವು 'ಯು'.ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

CHAPTER 2 PAGE 24 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

(ಸಿ) ನಾಮಮಾತ್ರ ಪಾಲುದಾರ.
ನಾಮಮಾತ್ರ ಪಾಲುದಾರ ನಾಮಮಾತ್ರ ಪಾಲುದಾರ ಎಂದರೆ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿ ನೀಡದ ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರದ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳದ ಪಾಲುದಾರ ಆದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಅವನ ಹೆಸರು ಮತ್ತು ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ನೀಡುತ್ತದೆ.  ನಾಮಮಾತ್ರದ ಪಾಲುದಾರನು ವ್ಯವಹಾರದ ಲಾಭವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಾಲಗಳಿಗೆ ಅವನು ಹೊರಗಿನವರಿಗೆ ಹೊಣೆಗಾರನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ.

(ಡಿ) ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಪಾಲುದಾರ
ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಪಾಲುದಾರನು ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಆಲೋಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿ ನೀಡುವ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯ ನಷ್ಟವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳದ ಆದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಾಲಗಾರರಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೊಣೆಗಾರನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ.  ನಿಯಮದಂತೆ ಅಂತಹ ಪಾಲುದಾರನಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಧ್ವನಿ ಇಲ್ಲ.  ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಪಾಲುದಾರನನ್ನು ಹೊಂದುವ ಉದ್ದೇಶವೆಂದರೆ ಅವನ ಹಣ ಮತ್ತು ಸದ್ಭಾವನೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.

(ಇ) ರಹಸ್ಯ ಪಾಲುದಾರ
ರಹಸ್ಯ ಪಾಲುದಾರ ಎಂದರೆ ಹೊರಗಿನವರಿಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪಾಲುದಾರ ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು ಇಷ್ಟಪಡದ ಪಾಲುದಾರ, ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ಅವನು ಪಾಲುದಾರನಾಗಿದ್ದರೂ.  ಅಂತಹ ಪಾಲುದಾರನು ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರದ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಬಹುದು.  ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವರು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಇತರ ಪಾಲುದಾರರಂತೆ ಹೊರಗಿನವರಿಗೆ ಹೊಣೆಗಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

(ಎಫ್) ಎಸ್ಟೊಪೆಲ್ ಅವರಿಂದ ಪಾಲುದಾರ
ಎಸ್ಟೊಪೆಲ್ ಅವರ ಪಾಲುದಾರ ಎಂದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ನೀಡದ ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸದ ಆದರೆ ಹೊರಗಿನವರೊಂದಿಗೆ ವರ್ತಿಸುವ ಅಥವಾ ಮಾತನಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅವನು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪಾಲುದಾರನೆಂದು ಅವರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಒಂದು ಅನಿಸಿಕೆ ಮೂಡಿಸುತ್ತದೆ.  .  ಈ ಅನಿಸಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ, ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಸಾಲವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು ಆದರೆ ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಆ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಪಾಲುದಾರರಲ್ಲ.  ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿರುವ ಬಗ್ಗೆ ತಪ್ಪು ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ನೀಡಿದ್ದಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಾಲಗಳಿಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಯೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿರುವ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.

(ಜಿ) ಹೊರಗಿಡುವ ಮೂಲಕ ಪಾಲುದಾರ
ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಇತರರು ಲಿಖಿತ ಅಥವಾ ಮಾತನಾಡುವ ಪದಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪಾಲುದಾರರೆಂದು ಘೋಷಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಪಟ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುವ ಅಥವಾ ವಿರೋಧಿಸದಿದ್ದಾಗ, ನಂತರ ಅವರನ್ನು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪಾಲುದಾರರೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹರಿಸುವ ಅಂತಹ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಹೊಣೆಗಾರರಾಗುತ್ತಾರೆ  ಅವನು ಆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪಾಲುದಾರನೆಂಬ ನಂಬಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯೊಂದಿಗೆ.  ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಪಾಲುದಾರ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಲಾಭಕ್ಕೆ ಅರ್ಹನಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.

(ಎಚ್) ಪಾಲುದಾರರಾಗಿ ಮೈನರ್
18 ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವಯಸ್ಸಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಚಿಕ್ಕವರು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.  ಕಾನೂನಿನ ಪ್ರಕಾರ ಎ ಅಪ್ರಾಪ್ತ ವಯಸ್ಕನು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಮರ್ಥನಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವನು ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಪಾಲುದಾರನಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇತರ ಎಲ್ಲ ಪಾಲುದಾರರು ಇದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರೆ ಅವನು ಪಾಲುದಾರನಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.  ಸಂಸ್ಥೆಯ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಆಸ್ತಿಯಲ್ಲಿನ ಪಾಲು ಅವನಿಗೆ ಅರ್ಹವಾಗಿದೆ.  ಇಷ್ಟು ದಿನ ಅವನು ಚಿಕ್ಕವನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ, ಅವನ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಆಸ್ತಿಯಲ್ಲಿನ ತನ್ನ ಪಾಲಿನ ವ್ಯಾಪ್ತಿಗೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

CHAPTER 2 PAGE 25

ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಪ್ರಕಾರಗಳು ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಎರಡು ವಿಧಗಳು:
(ಎ) ಸಾಮಾನ್ಯ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ 
(ಬಿ) ಸೀಮಿತ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ

(ಎ) ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಹಭಾಗಿತ್ವ
ಸಾಮಾನ್ಯ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಪಾಲುದಾರರ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳು ಅಪರಿಮಿತವಾಗಿವೆ.  ಇದರರ್ಥ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸ್ವತ್ತುಗಳು ಬಾಕಿ ಪಾವತಿಸಲು ಸಾಕಾಗದಿದ್ದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಾಲಗಾರರು ಪಾಲುದಾರರ ಖಾಸಗಿ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸುವ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಬಾಕಿಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.  ಸಾಮಾನ್ಯ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಅಧಿಕಾರವಿದೆ.

(ಬಿ) ಸೀಮಿತ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ 
ಎಲ್ಲಾ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ಅನಿಯಮಿತ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ ಇರುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಪ್ರಮುಖ ನ್ಯೂನತೆಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಪಾಲುದಾರರು ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಭಾರೀ ರಾಜಧಾನಿಗಳನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಅವರ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳು ರಾಜಧಾನಿಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪಾಲಿನ ವ್ಯಾಪ್ತಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಸೀಮಿತವಾಗಿದ್ದರೆ  ಸಂಸ್ಥೆಯು ನಂತರ ಅವರು ಸ್ವಇಚ್ಛೆಯಿಂದ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪಾಲುದಾರರಾಗುತ್ತಾರೆ.  ಸೀಮಿತ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಮುಖ್ಯ ಲಕ್ಷಣಗಳು ಹೀಗಿವೆ:

(ಎ) ಸೀಮಿತ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಎರಡು ರೀತಿಯ ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪಾಲುದಾರರು ಮತ್ತು ಸೀಮಿತ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಪಾಲುದಾರರು.  ಸಾಮಾನ್ಯ ಪಾಲುದಾರರ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ ಅಪರಿಮಿತ ಆದರೆ ಸೀಮಿತ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಪಾಲುದಾರರ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯು ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿನ ಬಂಡವಾಳದ ಪಾಲಿಗೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

(ಬಿ) ಸೀಮಿತ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಒಎನ್‌ಸಿ ಪಾಲುದಾರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪಾಲುದಾರನಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಇತರರು ಸೀಮಿತ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿರಬಹುದು.

(ಸಿ) ಸೀಮಿತ ಪಾಲುದಾರನು ತನ್ನ ಹಣವನ್ನು ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದನು, ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳಲು ಅವನಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಅಧಿಕಾರವಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಅವನು ತನ್ನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಖಾತೆಗಳ ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು.

(ಡಿ) ವಿಶೇಷ ಪಾಲುದಾರನ ಸಾವು ಅಥವಾ ದಿವಾಳಿತನವು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಅಸ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ.  ಆದ್ದರಿಂದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಿಂತ ಸೀಮಿತ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಭಾರತೀಯ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಕಾಯ್ದೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ರಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸೀಮಿತ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸೀಮಿತ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಈ ದೇಶ.

 (IV) ಜಂಟಿ ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿ 
ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವ ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ರೂಪಗಳು ಸೀಮಿತ ಹಣಕಾಸು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು, ಸೀಮಿತ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಅನುಮಾನಾಸ್ಪದ ನಿರಂತರತೆ ಮತ್ತು ಅನಿಯಮಿತ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ ಮುಂತಾದ ಹಲವು ಮಿತಿಗಳಿಂದ ಬಳಲುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಎಲ್ಲ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಆಧುನಿಕತೆಯ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು  ಉತ್ಪಾದನೆ, ಸಾರಿಗೆ, ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಕೊಡುಗೆ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಆಧುನಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಎಲ್ಲಾ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಹೊಸ ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಅಗತ್ಯವಾಯಿತು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಹಣಕಾಸು.  ಆದ್ದರಿಂದ ಸೀಮಿತ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ದಕ್ಷ ನಿರ್ವಹಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿರುವ ಒಂದು ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಘಟನೆಯು ಜಂಟಿ ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಟ್ಟಿತು.
CHAPTER 2 PAGE 26 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

ಜಂಟಿ ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿಯು ಅಸ್ತಿತ್ವಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಿಗೊಬ್ಬರು ಅಪರಿಚಿತರಾಗಿರುವ ಹಲವಾರು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ತಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಕೊಡುಗೆ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಸೇರುತ್ತಾರೆ.  ಅಂತಹ ಹೂಡಿಕೆದಾರರನ್ನು ಷೇರುದಾರರು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.  ಅಗತ್ಯವಾದ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಷೇರುದಾರರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.  ಹೂಡಿಕೆಗಾಗಿ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಸದಸ್ಯರಾಗುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಕಂಪನಿಯ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಷೇರುದಾರರು ಜಂಟಿಯಾಗಿ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ, ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಇದನ್ನು ಜಂಟಿ ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.  ಕಂಪನಿಯ ಷೇರುಗಳನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸಬಹುದಾದರೂ ವರ್ಗಾವಣೆ ಮಾಡುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ನಿರ್ಬಂಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಹೊಸ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ತೊರೆಯುವ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯ ಅಸ್ತಿತ್ವವು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.  ಕಂಪನಿಯ ವೈಫಲ್ಯದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯ ಸಾಲಕ್ಕಾಗಿ ಕ್ಯಾಚ್ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯು ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿನ ಅವನ ಮೂಲ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಕಂಪನಿಯ ಹಲವಾರು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳಿವೆ ಆದರೆ ನ್ಯಾಯಮೂರ್ತಿ ಲಿಂಡ್ಲೆ ಪ್ರಕಾರ.  "ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯ ಷೇರುಗಳಿಗೆ ಹಣ ಅಥವಾ ಹಣದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿ ನೀಡುವ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಅನೇಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಸಂಘವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸ್ಟಾಕ್ ಅನ್ನು ಹಣದಲ್ಲಿ ಸೂಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಬಂಡವಾಳವಾಗಿದೆ.

ಅದನ್ನು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅಥವಾ ಅದು ಯಾರಿಗೆ ಸೇರಿದೆ.  ಪ್ರತಿ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಅರ್ಹವಾದ ಬಂಡವಾಳದ ಅನುಪಾತವು ಅವನ ಪಾಲು.  ಶಾರ್ಕ್ಗಳನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ವರ್ಗಾಯಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ, ಆದರೂ ಅವುಗಳನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ನಿರ್ಬಂಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. "

 ಪ್ರಯೋಜನಗಳು
1. ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವ ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರಿಗೆ ಷೇರುಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಂದ ಅಪಾರ ಪ್ರಮಾಣದ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು.
2. ಷೇರುಗಳ ಮೂಲಕ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು, ಇತರ ರೀತಿಯ ಉದ್ಯಮಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉದ್ಯಮಗಳ ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬಹುದು.
ಬೃಹತ್ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಖರೀದಿ, ನಿರ್ವಹಣೆ, ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ ಇರಬಹುದು. ಹೀಗಾಗಿ ವರ್ಧಿತ ದಕ್ಷತೆಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರತಿಭಟನೆಯ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ,
4. ಜಂಟಿ ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿಯ ಷೇರುದಾರರ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳು ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ಷೇರುಗಳ ಮುಖಬೆಲೆಗೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.  ಕಂಪನಿಯ ಬಾಕಿ ಹಣವನ್ನು ವಸೂಲಿ ಮಾಡಲು ಅವರ ಖಾಸಗಿ ಆಸ್ತಿಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ.  ಆದ್ದರಿಂದ ಸೀಮಿತ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳ ತತ್ವವು ಅನೇಕ ಹೂಡಿಕೆದಾರರನ್ನು ಜಂಟಿ ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿಯ ಷೇರುಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ.
5. ಕಂಪನಿಯ ಷೇರುಗಳ ವರ್ಗಾವಣೆಗೆ ನಿರ್ಬಂಧವಿದೆ.  ಯಾವುದೇ ಷೇರುದಾರರು ಷೇರು ವಿನಿಮಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಶಾರ್ಕ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸಬಹುದು.  ಷೇರುಗಳ ವರ್ಗಾವಣೆಯ ಈ ಸೌಲಭ್ಯವು ಅನೇಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಂಪನಿಗಳ ಷೇರುಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ
6. ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸೀಮಿತ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಸದಸ್ಯರ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಬಂಧವಿಲ್ಲ ಆದ್ದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಸದಸ್ಯರಾಗಬಹುದು ಆದ್ದರಿಂದ ಸದಸ್ಯರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು.
7. ಸದಸ್ಯನು ಯಾವುದೇ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಷೇರುಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಮುಕ್ತನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ.

CHAPTER 2 PAGE 27

8. ಷೇರುಗಳನ್ನು ಉಳಿಸುವ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಇದು ಸಾರ್ವಜನಿಕರನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ.  ಹೀಗಾಗಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಹಣವನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.  ಅಂತಿಮವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಉದ್ಯಮಗಳ ಸ್ಥಾಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಟ್ನೆಟ್ ಅನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
9. ಜಂಟಿ ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ನಷ್ಟದ ಅಪಾಯವನ್ನು ಷೇರುದಾರರ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ.  ಇದು ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಷೇರುಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ.
10. ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಕರು ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಗುಂಪಿಗೆ ವಹಿಸಿಕೊಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಷೇರುದಾರರಿಂದ ಚುನಾಯಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.  ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಜಂಟಿ ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿಯ ಮಾಲೀಕತ್ವವು ಷೇರುದಾರರ ಕೈಯಲ್ಲಿದೆ ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಮಂಡಳಿಯ ಕೈಯಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಬಹುದು.

ಷೇರುದಾರರು ತಮ್ಮ ಮತದಾನದ ಶಕ್ತಿಯ ಮೂಲಕ ನೀತಿಯ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದೇಶಕರು ಈ ನೀತಿಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬೇಕು.  ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವ ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಈ ರೀತಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆ ಇಲ್ಲ.

11. ಜಂಟಿ ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿಯ ಅಸ್ತಿತ್ವವು ಷೇರುದಾರರ ಸಾವು ಅಥವಾ ದಿವಾಳಿಯಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.  ಅಸ್ತಿತ್ವದ ನಿರಂತರತೆಯಿಂದಾಗಿ ಕಂಪನಿಯು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಬಹಳ ಸಮಯ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಅನಾನುಕೂಲಗಳು
1. ಕಂಪನಿಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ, ಏಕೆಂದರೆ ಕಂಪೆನಿಗಳ ರಿಜಿಸ್ಟ್ರಾರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಅದರ ನೋಂದಣಿಗೆ ಹಲವು ವಿಧಿವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.  ಕಂಪೆನಿಗಳ ರಿಜಿಸ್ಟ್ರಾರ್‌ಗೆ ಹಲವಾರು ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸಬೇಕಾದ ಕಾರಣ ಈ ಎಲ್ಲಾ ಪಚಾರಿಕತೆಗಳು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ.
 2. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಷೇರುದಾರರು ಕಂಪನಿಯ ಮಾಲೀಕರಾಗಿದ್ದು, ಅವರು ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಸಂಪಾದಿಸಿದ ಹಣವನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ಗುಡಿಸಲಿನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ವ್ಯವಹಾರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ.  ವ್ಯವಹಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಷೇರುದಾರರ ಆಯ್ದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಾದ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಮಂಡಳಿಯ ಕೈಯಲ್ಲಿದೆ.  ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಿರ್ದೇಶಕರು ತಮ್ಮ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ದುರುಪಯೋಗಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಷೇರುದಾರರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ.
 3. ನಿರ್ದೇಶಕರು ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸಂಬಳ ಪಡೆಯುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅವರು ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ತೋರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
 4. ಷೇರುದಾರರು ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಹರಡಿರುವ ವಿಭಿನ್ನ ದೂರದ ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ಸೇರಿದವರಾಗಿದ್ದು, ತುರ್ತು ನೀತಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಣ್ಣ ಸೂಚನೆಯಂತೆ ಸಭೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.  ಹೀಗಾಗಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿನ ವಿಳಂಬದಿಂದಾಗಿ ಸೂಕ್ತ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಬೇಕಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಅವಕಾಶವು ಕಳೆದುಹೋಗುತ್ತದೆ.
5. ನಿರ್ಲಜ್ಜ ಪ್ರವರ್ತಕರು ಮತ್ತು ನಿರ್ದೇಶಕರು ಷೇರುದಾರರಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ದುರುಪಯೋಗಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಕಂಪನಿಯ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಆಸ್ತಿ, ಸರಕು ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ದುರುಪಯೋಗಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಷೇರುದಾರರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗೆ ಹಾನಿಯಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಲ್ಲಿ ಆತಂಕವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು.
6. ಕೆಲವು ಬಾರಿ ನಕಲಿ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಸಂಪಾದಿಸಿದ ಹಣವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಮೋಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
CHAPTER 2 PAGE 28

7. ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸುತ್ತುವರಿಯುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ, ಏಕೆಂದರೆ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸುತ್ತುವರೆಯಲು ಬಹಳ ದೀರ್ಘ ಮತ್ತು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

(ವಿ) ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘಗಳು
ಕೈಗಾರಿಕಾ ಕ್ರಾಂತಿಯೊಂದಿಗೆ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ತಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತು ಶ್ರೀಮಂತರಾಗಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕರನ್ನು ಶೋಷಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು.  ಈ ಶೋಷಣೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಕೆಲಸ, ಕಡಿಮೆ ವೇತನ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ ಸೇವಾ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ರೂಪವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿತು.  ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಕಷ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಸೇವಾ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಕಾರ್ಮಿಕರು ಮತ್ತು ಸಮಾಜದ ಇತರ ದುರ್ಬಲ ವರ್ಗದವರು ತಮ್ಮ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಲು ಪರಸ್ಪರ ಸಹಾಯದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಿದರು.  ಇದು ವಿವಿಧ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಸಹಕಾರ ಸಂಘಗಳ ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಆಂದೋಲನಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು

ಸಮಾಜದ ದುರ್ಬಲ ವರ್ಗಗಳ ಆರ್ಥಿಕ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವ ಮೂಲ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಸಹಕಾರ ಆಂದೋಲನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಯಿತು.  ಸಹಕಾರಿ ಆರ್ಗನಿ ಸೆಷನ್ ಎನ್ನುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸೀಮಿತ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಾಗಿದ್ದು, ಅವರು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಸೇರಿಕೊಂಡು ಪರಸ್ಪರ ಮತ್ತು ಸ್ವ ಸಹಾಯದ ಮೂಲಕ ಸಾಮಾನ್ಯ ಆರ್ಥಿಕ ಅಂತ್ಯವನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾರೆ.  ಸಹಕಾರ ಸಂಘಗಳ ಕಾಯ್ದೆಯಡಿ ನೋಂದಾಯಿಸಲಾದ ಇಂತಹ ಸಹಕಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು "ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘಗಳು" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಹಕಾರ ಸಂಘಗಳಿಗೆ ಹಲವಾರು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳಿವೆ ಆದರೆ ಡಾ.ಎಚ್.ಎನ್. ಕುರ್ಜೆನ್.  "ಸಹಕಾರಿಗಳು ಸ್ವಸಹಾಯ ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಸಹಾಯ. ಇದು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಸದೃರಲ್ಲದ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಕಾಲುಗಳ ಮೇಲೆ ನಿಲ್ಲಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದವರ ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದಲ್ಲ ಆದರೆ ಅದರಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಅಂಗವೈಕಲ್ಯವನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು  ಸಾಕಷ್ಟು ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಬಯಕೆ. "

 ಸಮಾಜದ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸಮಾಜದ ಸದಸ್ಯರಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಯಾಗುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪನಾ ಸಮಿತಿಯ ಕೈಯಲ್ಲಿದೆ.  ಸಮಾಜದ ಪದಾಧಿಕಾರಿಗಳು (1) ಅಧ್ಯಕ್ಷರು, (ii) ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷರು, (iii) ಕಾರ್ಯದರ್ಶಿ, (iv) ಜಂಟಿ ಕಾರ್ಯದರ್ಶಿ, (v) ಖಜಾಂಚಿ.

ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘದ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಅದರ ಸದಸ್ಯರು ಷೇರುಗಳ ಖರೀದಿಯ ಮೂಲಕ ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ.  ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸದಸ್ಯರು ಸಮಾಜದ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ನಿಬಂಧನೆಗಳಲ್ಲಿ ತಿಳಿಸಿರುವಂತೆ ಸೀಮಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಷೇರುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು.  ಸಮಾಜದ ಷೇರುಗಳನ್ನು ಸದಸ್ಯರಿಂದ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.  ಆದಾಗ್ಯೂ, ಒಬ್ಬ ಸದಸ್ಯನು ತನ್ನ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹಿಂಪಡೆಯಲು ಬಯಸಿದರೆ ಅವನು ಷೇರುಗಳನ್ನು ಸಮಾಜಕ್ಕೆ ಹಿಂದಿರುಗಿಸಬೇಕು.

 ಈಗ ಒಂದು ದಿನದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘಗಳು ಸಮಾಜದ ದುರ್ಬಲ ವರ್ಗಗಳ ಉನ್ನತಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿವೆ.  ಈ ಸಮಾಜಗಳು ಸೇರಿವೆ:

(ಎ) ಸಹಕಾರಿ ಸಾಲ ಸಂಘಗಳು 
(ಬಿ) ಗ್ರಾಹಕರ ಸಹಕಾರ ಮಳಿಗೆಗಳು 
(ಸಿ) ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸಹಕಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದಕರ ಸಹಕಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು 
(ಡಿ) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಹಕಾರಿಗಳು 
(ಇ) ಸಹಕಾರಿ ಕೃಷಿ ಸಂಘಗಳು 
(ಎಫ್) ಸಹಕಾರಿ ವಸತಿ ಸಂಘಗಳು

ಪ್ರಯೋಜನಗಳು
1. ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ.  ಸಹಕಾರ ಸಂಘವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಹತ್ತು ವಯಸ್ಕ ಸದಸ್ಯರು ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಣೆಯಿಂದ ಸೇರಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.  ಸಹ

CHAPTER 2 PAGE 29

ಹೀಗೆ ರೂಪುಗೊಂಡ ಆಪರೇಟಿವ್ ಸೊಸೈಟಿಗಳನ್ನು ಸರಳ formal ಪಚಾರಿಕತೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಘಗಳ ರಿಜಿಸ್ಟ್ರಾರ್‌ನಲ್ಲಿ ಸುಲಭವಾಗಿ ನೋಂದಾಯಿಸಬಹುದು.
 2. ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘವು ಅದರ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದೆ.  ಅವರು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಮಂಜಸವಾದ ದರದಲ್ಲಿ ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘಗಳು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಯಾವುದೇ ಲಾಭವಿಲ್ಲದೆ ನಷ್ಟದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
ಇದಲ್ಲದೆ ಕೊರತೆಯ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘಗಳು ಅದರ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ವಿರಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಮಂಜಸವಾದ ದರದಲ್ಲಿ ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ.
3. ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅದರ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಸಮಂಜಸವಾದ ದರದಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಸದಸ್ಯರ ಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರಿಂದ ಅದು ಸದಸ್ಯರ ಜೀವನ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.  ಕಪ್ಪು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಲಾಭ ಗಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಶೋಷಣೆ ಮುಂತಾದ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ಸಹ ಅವರು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
4. ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘದ ಸದಸ್ಯರ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯು ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ಷೇರುಗಳ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತದೆ. ಗೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ
5. ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘಗಳು ನಿರಂತರ ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಲಾಭವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತವೆ.  ಆದ್ದರಿಂದ ಸಮಾಜದ ಕಾರ್ಯಚಟುವಟಿಕೆಯು ಸದಸ್ಯರ ಸಾವು, ದಿವಾಳಿತನ ಅಥವಾ ಅಪರಾಧದಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
6. ಕಾರ್ಮಿಕರು, ಗ್ರಾಹಕರು, ರೈತರು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ವರ್ಗದ ಜನರು ಸಹ ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘಗಳಾಗಬಹುದು.
7. ಸಹಕಾರಿ ಸಮಾಜದ ಸದಸ್ಯರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆರ್ಕಾಗೆ ಸೇರಿದವರಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ತಮ್ಮ ನಡುವೆ ಆರೋಗ್ಯಕರ, ಲಾಭದಾಯಕ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ವಿಶೇಷ ಅಥವಾ ಆರ್ಥಿಕ ಗುಂಪಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವುದರಿಂದ ಸಮಾಜದ ಉತ್ತಮ ಸಹ ನಿರ್ವಹಣಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಇರಬಹುದು.
8. ಸಹಕಾರ ಆಂದೋಲನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಸರ್ಕಾರವು ನೋಂದಾಯಿತ ಸಹಕಾರ ಸಂಘಗಳಿಗೆ ನಾಮಮಾತ್ರ ಬಡ್ಡಿದರದಲ್ಲಿ ಸಾಲ ರೂಪದಲ್ಲಿ, ಸಬ್ಸಿಡಿ ದರದಲ್ಲಿ ಭೂಮಿ, ತೆರಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇಂತಹ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಸಹಕಾರಕ್ಕೆ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ  -ಆಪರೇಟಿವ್ ಹೌಸಿಂಗ್ ಸೊಸೈಟಿಗಳು.

ಅನಾನುಕೂಲಗಳು
1. ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಂಡವಾಳದ ಕೊರತೆಯಿಂದ ಬಳಲುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಸಮಾಜಗಳ ಸದಸ್ಯರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಮಾಜದ ದುರ್ಬಲ ವರ್ಗಗಳಿಗೆ ಸೇರಿದವರು
2. ಸೀಮಿತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘಗಳು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಮತ್ತು ಅಪಾಯಕಾರಿ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು.
3. ಸಮಾಜದ ಸದಸ್ಯರಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಇರಬಹುದು ಅದು ಗುಂಪುಗಾರಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಸಮಾಜದ ಕಾರ್ಯಚಟುವಟಿಕೆಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು.
4. ಸಮಾಜದ ನಿರ್ವಹಣೆ ಚುನಾಯಿತ ಸದಸ್ಯರ ಕೈಯಲ್ಲಿದೆ, ಅವರು ಸಮಾಜದ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಡೆಸಲು ಸಮರ್ಥ ಮತ್ತು ಅನುಭವ ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು.
5. ಅಸಮರ್ಥತೆ, ಹಣದ ದುರುಪಯೋಗ, ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘಗಳ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ನಿಬಂಧನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಜ್ಞಾನ, ಸರ್ಕಾರಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ರಾಜಕೀಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಅನಗತ್ಯ ಹಸ್ತಕ್ಷೇಪದಿಂದಾಗಿ ಮರುಕಳಿಸುವ ನಷ್ಟವು ಸಹಕಾರಿ ಸಂಘಗಳ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು.
CHAPTER 2 PAGE ​30 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

(ಬಿ) ಸಾರ್ವಜನಿಕ / ರಾಜ್ಯ ಉದ್ಯಮಗಳು 
ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಉದ್ಯಮಗಳನ್ನು ರಾಜ್ಯ ಉದ್ಯಮಗಳು ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ.  ಅವುಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರ ಸರ್ಕಾರ, ರಾಜ್ಯ ಸರ್ಕಾರ ಅಥವಾ ಸ್ಥಳೀಯ ಸರ್ಕಾರ ಅಥವಾ ಜಂಟಿಯಾಗಿ ಈ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತವೆ.  ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಸರ್ಕಾರವು ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಖಾಸಗಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಸಹ ಅವಕಾಶವಿದೆ ಆದರೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ.  ಬಂಡವಾಳದ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವನ್ನು ಸರ್ಕಾರವು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಕೈಗಾರಿಕಾ ಕ್ರಾಂತಿಯು ಎಲ್ಲಾ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿನ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು.  ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಖಾಸಗಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಭಾರಿ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಂಪತ್ತನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು.  ಅವರು ಸಂಪತ್ತನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಕಾರ್ಮಿಕರನ್ನು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಶೋಷಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು.  ಇದು ಸಮಾಜಕ್ಕೆ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಕಾರಣವಾಯಿತು.  ಹೆಚ್ಚೆಚ್ಚು ​​ಉದ್ಯಮಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗರಿಷ್ಠ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಉದ್ಯೋಗವನ್ನು ನೀಡುವುದು, ಖಾಸಗಿ ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ಕಾರ್ಮಿಕರ ಶೋಷಣೆಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಸಮಂಜಸವಾದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಒದಗಿಸುವುದು.  ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಉದ್ಯಮಗಳು ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಸಮಂಜಸವಾದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಒದಗಿಸುತ್ತವೆಯಾದರೂ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಗಳ ಭವಿಷ್ಯದ ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ಸಮಂಜಸವಾದ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ.

 ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಉದ್ಯಮಗಳು ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಲಾಭ ಗಳಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಖಚಿತವಾಗಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಆದಾಯದ ಪ್ರಮಾಣವು ಸಮರ್ಪಕವಾಗಿರದಂತಹ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.  ಖಾಸಗಿ ಉದ್ಯಮಗಳು ಲಾಭ ಖಚಿತವಾಗಿರದ ಮತ್ತು ಅದೂ ಸಹ ಭಾರೀ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.  ಆದ್ದರಿಂದ ಅಂತಹ ಆರ್ಕಾಗಳಲ್ಲಿ ಸರ್ಕಾರವು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಹಣವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕು.  ಆದ್ದರಿಂದ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಉದ್ಯಮಗಳು ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ಕೈಗಾರಿಕೀಕರಣಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಶೋಷಣೆಗೆ ಉದಾ.  ತೈಲ ಮತ್ತು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಅನಿಲ ಆಯೋಗ, ವಿವಿಧ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ನೀರು, ವಿದ್ಯುತ್, ಸಾರಿಗೆ ಸೇರಿವೆ.  ಪೋಸ್ಟ್ ಮತ್ತು ಟೆಲಿಗ್ರಾಫ್, ಬ್ಯಾಂಕುಗಳು, ಲೈಫ್ ಇನ್ಶುರೆನ್ಸ್ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್ ಆಫ್ ಇಂಡಿಯಾ, ಹಿಂದೂಸ್ತಾನ್ ಏರೋನಾಟಿಕ್ಸ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್, ಹಿಂದೂಸ್ತಾನ್ ಆಂಟಿಬಯೋಟಿಕ್ಸ್, ಇಂಡಿಯನ್ ಡ್ರಗ್ಸ್ ಅಂಡ್ ಫಾರ್ಮಾಸ್ಯುಟಿಕಲ್ಸ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್ (ಐಡಿಪಿಎಲ್) etc.

II D PHARM CHAPTER 7 of D S B M: 'RECRUITMENT, TRAINING, EVALUATION AND COMPENSATION OF THE PHARMACIST'

II D PHARM CHAPTER 7:DRUG STORE AND BUSINESS MANAGEMENT 'RECRUITMENT, TRAINING, EVALUATION AND COMPENSATION OF THE PHARMACIST'
CHAPTER 7 of D S B M: 'RECRUITMENT, TRAINING, EVALUATION AND COMPENSATION OF THE PHARMACIST' (ಔಷಧಿಕಾರರ ನೇಮಕಾತಿ, ತರಬೇತಿ, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರ)

CHAPTER 7 PAGE​ 
111 ಔಷಧಿಕಾರರ ನೇಮಕಾತಿ, ತರಬೇತಿ, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರ

ನೇಮಕಾತಿ
ನೇಮಕಾತಿ ಎಂದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಸೂಕ್ತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಉದ್ಯೋಗ ನೀಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಕ್ಕಾಗಿ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಮತ್ತು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಮೂಲಕ ಹುಡುಕಾಟವ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಕೆಲಸ ಪಡೆಯುವ ಆಲೋಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಲೋಭನೆಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತಾರೆ. ಅರ್ಹ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತ ವ್ಯಕ್ತಿ (ಗಳನ್ನು) ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ನೇಮಕಾತಿಯ ವಿಧಾನಗಳು
ಔಷಧಿಕಾರರ ನೇಮಕಾತಿಗಾಗಿ ಅವರು ಫಾರ್ಮಸಿ ಕೌನ್ಸಿಲ್ ಆಫ್ ಇಂಡಿಯಾ ಮಾನ್ಯತೆ ಪಡೆದ ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ಫಾರ್ಮಸಿ ಕೋರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಡಿಪ್ಲೊಮಾ ಪಾಸಾಗಿರಬೇಕು; ರಾಜ್ಯ ಔಷಧಾಲಯ ಮಂಡಳಿಯಲ್ಲಿ ಔಷಧಿಕಾರರಾಗಿ ನೋಂದಾಯಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು 18 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸನ್ನು ಪಡೆದಿರಬೇಕು.

ಔಷಧಾಲಯಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾದ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಔಷಧಿಕಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ. ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಕೆಲವು ವಿಧಾನಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿವೆ: ಯಾವುದು ಅಥವಾ

1 ಆವರಣದ ಗೇಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನೋಟಿಸ್ ಬೋರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ನೋಟಿಸ್ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಮೂಲಕ.
2. ಸ್ಥಳೀಯ ಮತ್ತು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಪತ್ರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಜರ್ನಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ.
3.ವಿವಿಧ ಉದ್ಯೋಗ ವಿನಿಮಯ ಕೇಂದ್ರಗಳಿಗೆ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವ ಮೂಲಕ.
4.ಶಿಕ್ಷಣ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಮೂಲಕ ಅರ್ಜಿಗಳನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುವುದು.
5. ಸೂಕ್ತ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳ ಹೆಸರನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲು ಪ್ರಸ್ತುತ ಫಾರ್ಮಸಿ ನೌಕರರನ್ನು ವಿನಂತಿಸುವ ಮೂಲಕ.
6. ವೃತ್ತಿಪರ ಸಂಘಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ಲಬ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ.
ಆಸಕ್ತ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಲಿಖಿತ ಅರ್ಜಿಗಳನ್ನು ಹೆಸರು, ತಂದೆಯ ಹೆಸರು, ವಿಳಾಸ, ಹುಟ್ಟಿದ ದಿನಾಂಕ, ದೂರವಾಣಿ ಸಂಖ್ಯೆ, ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಅರ್ಹತೆಗಳು, ಹಾಜರಾದ ಶಾಲೆಗಳು / ಕಾಲೇಜುಗಳ ಹೆಸರುಗಳು, ಅನುಭವ, ಯಾವುದಾದರೂ ಇದ್ದರೆ ಮಾಹಿತಿ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ನಿಗದಿತ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಸಲ್ಲಿಸುವಂತೆ ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಸ್ವರೂಪ:

ಭೌತಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಾದ ಎತ್ತರ, ತೂಕ ಇತ್ಯಾದಿ ಮತ್ತು ವೇತನದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು. ಆದ್ದರಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಅರ್ಜಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಅರ್ಜಿದಾರರನ್ನು ಸಂದರ್ಶನಕ್ಕೆ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

CHAPTER 7 PAGE​ 112

ಆಯ್ಕೆ 
ಸಂದರ್ಶನಕ್ಕೆ ಕರೆದ ಅರ್ಜಿದಾರರು ಅವರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ, ಯೋಗ್ಯತೆ, ಪ್ರೇರಣೆ ಮತ್ತು ಪಾತ್ರವ ಅಳೆಯಲು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂದರ್ಶನಕ್ಕೆ ಒಳಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂದರ್ಶನದ ಮೊದಲು, ಅರ್ಜಿದಾರರಿಗೆ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ, ಜಾಗರೂಕತೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಜ್ಞಾನವ ಅಳೆಯಲು ಲಿಖಿತ ಪರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಲಿಖಿತ ಪರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂದರ್ಶನಗಳ ಮೂಲಕ, ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಸರಿಯಾದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸೂಕ್ತ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳ ಆಯ್ಕೆಗಾಗಿ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಎರಡನೇ ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ಸಂದರ್ಶನವ ಸಹ ನಡೆಸಬಹುದು. ಆಯ್ಕೆಯಾದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ನಂತರ ನೇಮಕಾತಿ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಗದಿತ ಸಮಯದೊಳಗೆ ಕರ್ತವ್ಯಕ್ಕೆ ಸೇರಲು ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ತರಬೇತಿ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ನೌಕರರ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಂಘಟಿತ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವೆಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ. ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲಾ ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ತರಬೇತಿ ಕೇಂದ್ರಗಳು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು. ಕೌಶಲ್ಯರಹಿತ, ಅರೆ-ನುರಿತ ಮತ್ತು ನುರಿತ ಕೆಲಸಗಾರರು, ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೂ ತರಬೇತಿಯ ಸ್ವರೂಪವು ಪ್ರತಿ ವರ್ಗದ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅದೇ ರೀತಿ ens ಷಧಿಕಾರರು, ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಗಾರ ಷಧಿಕಾರರು, ಉತ್ಪಾದನಾ ಷಧಿಕಾರರು, ಡಿಟೆಲ್‌ಮ್ಯಾನ್ ಸಿಟಿಸಿ ಮುಂತಾದ ವಿವಿಧ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಕರ್ತವ್ಯಗಳ ಸ್ವರೂಪಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಚಾಪ ನೀಡಿದ ತರಬೇತಿ,

ನೌಕರರ ತರಬೇತಿಯ ಅನುಕೂಲಗಳು
ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ತರಬೇತಿಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:

(i) ಹೊಸದಾಗಿ ನೇಮಕಗೊಂಡ ನೌಕರರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ತರಬೇತಿಯು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವರು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕೆಲಸಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಾದಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ.
(ii) ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ತರಬೇತಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ಕೆಲಸಗಾರನು ತರಬೇತಿ ಪಡೆಯದ ಕೆಲಸಗಾರನಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕೌಶಲ್ಯದಿಂದ ಕೆಲಸವ ನಿಭಾಯಿಸಬಲ್ಲನು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಕೆಲಸದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಬಹುದು.
(iii) ಸರಿಯಾಗಿ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಮತ್ತು ತೃಪ್ತಿಕರವಾಗಿ ಕೆಲಸವ ನಿಭಾಯಿಸಬಲ್ಲರು, ಅದು ಅವರ ಸ್ಥೈರ್ಯ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಉದ್ಯೋಗ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
(iv) ಸರಿಯಾಗಿ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ಕಾರ್ಮಿಕರಿಗೆ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಕರಿಂದ ಯಾವುದೇ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಅಥವಾ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
(v) ತರಬೇತಿ ಪಡೆಯದ ಕಾರ್ಮಿಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಯಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಹಾನಿಯಾಗಬಹುದು ಅದು ಅಪಘಾತಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಆದರೆ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ಕಾರ್ಮಿಕರು ಯಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ನಿಭಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳ ವ್ಯರ್ಥವ ತಪ್ಪಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಅಪಘಾತಗಳ ರಾಪ್ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ, ಕಡಿಮೆ ವಸ್ತುಗಳ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ.
(vi) ಹಳೆಯ ಕಾರ್ಮಿಕರಿಗೆ ಹೊಸ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಯಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಸಲಕರಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವ ರಿಫ್ರೆಶ್ ಮಾಡಲು ತರಬೇತಿ ಅಗತ್ಯ
(vii) ಕ್ಷೇತ್ರದ ಕೆಲಸಗಾರರು ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಾದಿಯಾಗಲು ತರಬೇತಿ ಅಗತ್ಯ. ಸಂಸ್ಥೆಯ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ.
ರಿಟೈಲ್ಸೇಲ್ ಷಧಿಕಾರರಿಗೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಅವರ ತರಬೇತಿಯಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು.

CHAPTER 7 PAGE​ 113 ಔಷಧಿಕಾರರ ನೇಮಕಾತಿ, ತರಬೇತಿ, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರ 
(i) ಔಷಧಿ ಅಂಗಡಿಯ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳು.
(ii) ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸುವ ವಿಧಾನ, ಕಿಟಕಿಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವುದು ಇತ್ಯಾದಿ.
(iii) ನಗದು ಜ್ಞಾಪಕವ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನ, ಮಾರಾಟದ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು, ಅಂಗಡಿಯ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಗದು ಪುಸ್ತಕವ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಿಧಾನ.
(iv) ವಿವಿಧ ಔಷಧ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಾಂತ್ರಿಕ ಜ್ಞಾನ.
(v) ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಿನಯಶೀಲ ವರ್ತನೆ.
(vi) ಔಷಧ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ರೀತಿಯ ತನಿಖಾಧಿಕಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವುದು.
ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ ವಿಷಯಕ್ಕಾಗಿ, ಔಷಧಿಕಾರರಿಗೆ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮಾಲೀಕರು, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ಹಿರಿಯ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ನೀಡುತ್ತಾರೆ,

ಔಷಧಿಕಾರರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ

3 ತಿಂಗಳು, 6 ತಿಂಗಳು ಅಥವಾ ಒಂದು ವರ್ಷದ ಸೇವೆಯನ್ನು ನೀಡಿದ ನಂತರ ಔಷಧಿಕಾರರು ಅವರ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ, ನಡವಳಿಕೆ, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ, ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಸಮರ್ಪಣೆ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಕೆಲಸವ ಉದ್ಯೋಗದಾತ ಅಥವಾ ಮುಖ್ಯ ಔಷಧಿಕಾರರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಔಷಧಿಕಾರರ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆ ತೃಪ್ತಿಕರವೆಂದು ಕಂಡುಬಂದರೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಶಾಶ್ವತ ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಗೆ ಅವನ ಹೆಸರನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲಾ ಔಷಧಿಕಾರರು / ಕಾರ್ಮಿಕರು ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಔಷಧಿಕಾರರು / ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಬಡ್ತಿ, ವಾರ್ಷಿಕ ಏರಿಕೆ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಏರಿಕೆ ಮತ್ತು ಇತರ ರೀತಿಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಔಷಧಿಕಾರರನ್ನು ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾದ ಚೆಕ್ ಪಟ್ಟಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬಹುದು.

ಅಶೋಕ ಮೆಡಿಕಲ್ ಹಾಲ್ ಸೆಕ್ಟರ್ 16. ಚಂಡೀಗಢ. 
ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ವಿವರ
ಔಷಧಿಕಾರ / ಉದ್ಯೋಗಿಯ ಹೆಸರು:
ವಯಸ್ಸು:                            ಲಿಂಗ: ಪುರುಷ / ಸ್ತ್ರೀ :
ಸೇರಿದ ದಿನಾಂಕ:
ಅನುಭವ:
1. ಗೋಚರತೆ:
2. ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ:
3. ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ಅವನು ಜಾಗರೂಕನಾಗಿರುತ್ತಾನೆಯೇ?   ಹೌದು / ಇಲ್ಲ
4. ಅವನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿನಯಶೀಲನಾಗಿರುತ್ತಾನೆಯೇ?                                 ಹೌದು / ಇಲ್ಲ
5. ಅವನು ತನ್ನ ಕೆಲಸದ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸುತ್ತಾನೆಯೇ?                                 ಹೌದು / ಇಲ್ಲ
6. ಅವನು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕನೇ?                                                                     ಹೌದು / ಇಲ್ಲ
7. ಅವನು ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆಯೇ?                                         ಹೌದು / ಇಲ್ಲ
8. ಅವನು ತನ್ನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸುತ್ತಾನೆಯೇ?                  ಹೌದು / ಇಲ್ಲ
9. ಅವನನ್ನು ತನ್ನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಗೌರವಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ?                         ಹೌದು / ಇಲ್ಲ
10. ಅವನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾನೆಯೇ?                                   ಹೌದು / ಇಲ್ಲ
11. ಅವರು ಸೃಜನಶೀಲ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆಯೇ?                              ಹೌದು / ಇಲ್ಲ 
12. ಅವರು ನಾಯಕತ್ವದ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಯೇ?                            ಹೌದು / ಇಲ್ಲ





CHAPTER 7 PAGE​ 114 ಔಷಧಿ ಅಂಗಡಿ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕೈಪಿಡಿ

ಮೇಲಿನ ಚೆಕ್ ಲಿಸ್ಟ್ ಗ್ರೇಡ್‌ನಿಂದ ಕಳಪೆ, ನ್ಯಾಯೋಚಿತ, ತುಂಬಾ ಒಳ್ಳೆಯದು, ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಅವನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ನೀಡಬಹುದು ಮತ್ತು ನಂತರ ಏಕೀಕೃತ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಏಕೀಕೃತ ಪಟ್ಟಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಔಷಧಿಕಾರರು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಇತರ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಬಡ್ತಿ ಮತ್ತು ಇತರ ಸೇವಾ ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.

ಔಷಧಿಕಾರರಿಗೆ ಪರಿಹಾರ
ಅವರು ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಔಷಧಿಕಾರರಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವ ಸಾಕಷ್ಟು ಪರಿಹಾರ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವನೆ ಅವರು ತೋರಿಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ.
ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಪರಿಹಾರವು ಉತ್ತಮ ಔಷಧಿಕಾರರನ್ನು ಕೆಲಸದ ಸಮರ್ಪಣೆ, ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಥೈರ್ಯ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿನ ಔಷಧಿಕಾರರ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಶ್ವಾಸದೊಂದಿಗೆ ಸುರಕ್ಷಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಪರಿಹಾರದ ವಿಧಾನಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ:
1. ಸ್ಥಿರ ಸಂಬಳ ಅಥವಾ ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಮಾಣ.
2. ಆಯೋಗದ ಆಧಾರ.
3. ಸಂಬಳ ಮತ್ತು ಆಯೋಗ.
4. ಸಂಬಳ ಮತ್ತು ಬೋನಸ್.
5. ಉಚಿತ ವಸತಿ ಅಥವಾ ಮನೆ ಬಾಡಿಗೆ ಭತ್ಯೆ, ಉಚಿತ ವೈದ್ಯಕೀಯ ನೆರವು, ಮಕ್ಕಳ ಶಿಕ್ಷಣ ಭತ್ಯೆ, ಪ್ರಯಾಣ ಭತ್ಯೆ, ಗುಂಪು ವಿಮೆ ಮತ್ತು ರಜೆ ಪ್ರಯಾಣ ರಿಯಾಯಿತಿ (ಎಲ್.ಟಿ.ಸಿ.) ಇತ್ಯಾದಿ.

II D PHARM CHAPTER 6 of D S B M: 'SALES PROMOTION'

II D PHARM CHAPTER 6:DRUG STORE AND BUSINESS MANAGEMENT 'SALES PROMOTION'
CHAPTER 6 SALES PROMOTION ​ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ
​CHAPTER 6 PAGE​ 91

ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರದ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದ ಭವಿಷ್ಯದ ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭ ಗಳಿಸುವುದು. ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರಿಂದ ಮಾತ್ರ ಇದು ಸಾಧ್ಯ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟ, ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳಿವೆ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟ, ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮತ್ತೊಂದು ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ ಆದರೆ ವಿಂಡೋ ಪ್ರದರ್ಶನ, ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳು, ಮಾರಾಟದ ಮೇಲಿನ ಪ್ರೀಮಿಯಂ, ವ್ಯಾಪಾರಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ರೋಗಿಗಳ ಸಮಾಲೋಚನೆ, ಔಷಧ ಮಾಹಿತಿ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಮೇಳಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು.

ಅಮೇರಿಕನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ​​ಪ್ರಕಾರ. "ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ" ಎನ್ನುವುದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟ, ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಗ್ರಾಹಕ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಾಡಿಕೆಯಲ್ಲದ ಹಲವಾರು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು.

ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಲು ನೀಡಲಾಗುವ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಗಳಾಗಿವೆ. ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ವಸ್ತುಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕಿರಾಣಿ ವಸ್ತುಗಳು, ಶೌಚಾಲಯ, ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕ ಸಿದ್ಧತೆಗಳು ಮತ್ತು ಮನೆಯ ಪರಿಹಾರಗಳು. ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಔಷಧಿಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಔಷಧಿಗಳಿಗೆ ರೋಗಿಗೆ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಔಷಧಿಯನ್ನು ನೀಡಬೇಕೆಂದು ವೈದ್ಯರು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಔಷಧಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ರೋಗಿಯು ಅಥವಾ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಉದ್ದೇಶಗಳು
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ
(i) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಗಳು:
(ii) ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಹಳೆಯವರನ್ನು ಅವರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು.
(iii) ಸಾರ್ವಜನಿಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಸುಧಾರಿಸುವುದು.
(iv) ಏರಿಳಿತದ ಮಾರಾಟ ಸ್ಥಿರಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಡಿಲ during ತುವಿನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು.
(v) ಕೌಂಟರ್ ಪ್ರದರ್ಶನ ಅಥವಾ ವಿಂಡೋ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಕೌಂಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು
(vi) ಸಾರ್ವಜನಿಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದರಿಂದ ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು.
(viii) ಹಳೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ದಾಸ್ತಾನು ತೆರವುಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸ್ಥಳಾವಕಾಶ ಕಲ್ಪಿಸುವುದು ಮಾರಾಟ ತೆರವುಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಡಾಂಕ್‌ನಂತೆ.
(viii) ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ವಿತರಕರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು.

CHAPTER 6 PAGE ​92 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ತಂತ್ರಗಳು ಅಥವಾ ವಿಧಾನಗಳು
​ಮಾರಾಟ ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ತಂತ್ರಗಳಿವೆ. ಪ್ರತಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅದು ಗ್ರಾಹಕರು, ವಿತರಕರು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ತಂತ್ರಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿವೆ:
(i) ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳು (ಅದು) ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ 
(ii) ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಮಾಣ 
(iv) ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅಥವಾ ಬೋನಸ್ ಕೊಡುಗೆ 
(v) ಕೂಪನ್‌ಗಳು 
(vi) ವ್ಯಾಪಾರ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳು 
(vii) ವ್ಯಾಪಾರಿ ಉಡುಗೊರೆಗಳು 
(viii) ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳು 
(ix) ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರದರ್ಶನ ಸ್ಪರ್ಧೆ 
(x) ವ್ಯಾಪಾರ ಭತ್ಯೆ 
(xi) ಜಾತ್ರೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು.

ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ ಈ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಈ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಮಾತ್ರವೇ ಔಷಧಿಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

(i) ಉಚಿತ ಸ್ಯಾಂಪಲ್ ಗಳು
ಸ್ಯಾಂಪಲ್ಗಳ ಉಚಿತ ವಿತರಣೆಯು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಇದು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಚಯಿಸಿದಾಗ ದೊಡ್ಡ ಕಾಳಜಿಗಳಿಂದ ಇದನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಔಷಧಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳ ವಿವರ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ವೈದ್ಯರಿಗೆ ಕಳುಹಿಸುತ್ತವೆ.
ಉಚಿತ ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ತಯಾರಿಸಲಾದ ನಿಯಮಿತ ಗಾತ್ರದ ಪ್ಯಾಕೇಜುಗಳು ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಮಾದರಿ ಗಾತ್ರದ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳನ್ನು ವೈದ್ಯರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿವರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿವರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋದ ನಂತರ ವೈದ್ಯರು ಅದನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವುದು ಯೋಗ್ಯವೆಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ರೋಗಿಗಳಿಗೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಔಷಧಿಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ವೈದ್ಯರಿಗೆ ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುವುದು.
ಗ್ರಾಹಕ ವಸ್ತುಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಹುಡುಗಿಯರು ಮನೆ ಮನೆಗೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ, ಸ್ಟಾಲ್‌ಗಳು, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಅಥವಾ ಮೇಳಗಳಲ್ಲಿ ವಿತರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮನೆಯ ಫರ್ನಿಚರ್, ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕ ಸಿದ್ಧತೆಗಳು, ವಾಶ್ ರೂಮ್ ಸಿದ್ಧತೆಗಳು, ಅಡಿಗೆ ಕೋಣೆ ವಸ್ತುಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ. ಇದು ದುಬಾರಿ ವಿಧಾನವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

(ii) ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ:
ಈ ವಿಧಾನದಡಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮೂಲ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಉತ್ತೇಜಿಸಲು.ಹಬ್ಬದ ಋತುಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಬಹಳ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಅಂಗಡಿಯವರು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಆಕರ್ಷಕ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತಾರೆ.


CHAPTER 6 PAGE 93

(iii) ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಮಾಣ
ಇದು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಉತ್ತಮ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಈ ವಿಧಾನದಡಿಯಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಒಂದೇ ಬೆಲೆಗೆ ಅಥವಾ ಅತ್ಯಲ್ಪ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್‌ಗಳು, ಟೂತ್ ಪೇಸ್ಟ್‌ಗಳು, ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳು, ಚಹಾ, ಜಾಮ್‌ಗಳು, ಸಾಸ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಆಯುರ್ವೇದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

(iv) ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅಥವಾ ಬೋನಸ್ ಕೊಡುಗೆ
ಈ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಖರೀದಿಸುವ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನೀಡುವ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಈ ಕೆಳಗಿನ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿರಬಹುದು:
(i) ಪ್ಯಾಕ್ ಜೊತೆಗೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಕೊಡುಗೆ
(ii) ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕಂಟೇನರ್
(iii) ಮೇಲ್ ಪ್ರೀಮಿಯಂನಲ್ಲಿ ಉಚಿತ

(i) ಪ್ಯಾಕ್ ಜೊತೆಗೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿ 
ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ವಸ್ತುವನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ನಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ನ ಹೊರಗೆ ಲಗತ್ತಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಕೌಂಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ನೀಡಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಮ್ಮು ಸಿರಪ್ ಬಾಟಲಿಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ಟೇನ್‌ಲೆಸ್ ಸ್ಟೀಲ್ ಚಮಚವನ್ನು ಸೇರಿಸಬಹುದು; ಟೂತ್ ಬ್ರಷ್ ಜೊತೆಗೆ ಟೂತ್ ಪೇಸ್ಟ್ ಪ್ಯಾಕ್, ಸಕ್ಕರೆ ಪ್ಯಾಕೆಟ್ ಜೊತೆಗೆ 500 ಗ್ರಾಂ ಐಸ್ ಪ್ಯಾಕ್ ಈಟ್.
(ii) ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ರೀಫಿಲ್ ಕಂಟೇನರ್
ಗಳಲ್ಲಿ ಈ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಕರ್ಷಕ ಮತ್ತು ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಡಬ್ಬಿಯಲ್ಲಿ ಇಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕಂಟೇನರ್ ಎಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಿದ ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಟೇನರ್. ಅನೇಕ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಂತಹ ರೀತಿಯ ಡಬ್ಬಗಳಲ್ಲಿ ಇಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಚ್ಯವಾನ್‌ಪ್ರಾಷ್, ಹಾರ್ಲಿಕ್ಸ್, ಉಪ್ಪು, ಮಗುವಿನ ಆಹಾರಗಳು, ಒಣ ಹಾಲಿನಪುಡಿ, ಒಣ ಹಣ್ಣುಗಳು, ಕಾಫಿ, ಟಾಫಿಗಳು, ಜಾಮ್‌ಗಳು, ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಗಾಜು, ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್‌ನಿಂದ ತಯಾರಿಸಿದ ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಆಕರ್ಷಕ ಡಬ್ಬಿಗಳಲ್ಲಿ ತುಂಬಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಅಡುಗೆಮನೆಯಲ್ಲಿ ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕಂಟೇನರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು ತಯಾರಕರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ.
(iii) ಮೇಲ್ ಪ್ರೀಮಿಯಂನಲ್ಲಿ ಉಚಿತ
ತಯಾರಕರು ಕ್ಯಾಶ್ ಮೆಮೋ ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಂಟೇನರ್‌ಗಳ ಹೊದಿಕೆಗಳನ್ನು ತಯಾರಕರಿಗೆ ಖರೀದಿಸುವವರಿಗೆ ಕೆಲವು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅಂಚೆ ಮೂಲಕ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ತಯಾರಕರು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ತನ್ನ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ..  
(v) ಕೂಪನ್ 
ಅಂತಹ ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ನಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬಹುದು, ನೇರವಾಗಿ ಮೇಲ್ ಪತ್ರಗಳು, ಪತ್ರಿಕೆಗಳು, ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮೂಲಕ ಕೌಂಟರ್ ಮೂಲಕ ವಿತರಿಸಬಹುದು
ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನೂ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ದರದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಬಹುದು ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ಅದರ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ವಿತರಿಸಬಹುದು
CHAPTER 6 PAGE ​94 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರಿಯಾಯಿತಿ ದರದಲ್ಲಿ ವಸ್ತುಗಳು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ ವಿಮಲ್, ರೇಮಂಡ್ಸ್, ಗ್ವಾಲಿಯರ್ ಸೂಟಿಂಗ್ಸ್, ಡಿಗ್ಜಾಮ್, ಬಾಂಬೆ ಡೈಯಿಂಗ್ ಇತ್ಯಾದಿಗಳು ಅದರ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುತ್ತವೆ. ಆಯಾ ಕಂಪನಿಗಳ ಚಿಲ್ಲರೆ ಶೋ ರೂಂಗಳು ಈ ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸ್ಥಿರ ರಿಯಾಯಿತಿಯಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸುತ್ತವೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ಕೂಪನ್‌ಗಳ ಮೌಲ್ಯಗಳ ವನ್ನು ಮರುಪಾವತಿಸುವ ಕಂಪನಿಗೆ ರವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿತರಕರಿಗೆ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಾಗ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶೇಕಡಾವಾರು ಹಣವನ್ನು ಸಹ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಶೋ ರೂಂ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಈ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಅವರಿಗೆ ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.
(vi) ವ್ಯಾಪಾರ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳು
ಈ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರನು ತನ್ನ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಖ್ಯೆಯ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದುವವರೆಗೆ ಅಥವಾ ಸಮಯದ ಅವಧಿ ಮುಗಿಯುವವರೆಗೆ ತನ್ನ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳ ವಿನಿಮಯದಲ್ಲಿ ಉಚಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವವರೆಗೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾನೆ. ಕೆಲವು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸಹ ಇಂತಹ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ e.g. ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ಹಿಂದೆ ಕೋಕಾ ಕೋಲಾ ಮತ್ತು ಥಂಬ್ಸ್ಅಪ್ ತಂಪು ಪಾನೀಯಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ 100 ಕ್ರೌನ್ ಕ್ಯಾಪ್ ಗಳ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ ತಂಪು ಪಾನೀಯಗಳಿಂದ ನಾಲ್ಕು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಿದ ಬಾಟಲಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ರೀತಿ ನೆಸ್ಲೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ಇಂತಹ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ತೇಲುತ್ತವೆ.
(vii) ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ಉಡುಗೊರೆ
ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುವ ವಿತರಕರಿಗೆ ಆಕರ್ಷಕ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ,ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಹಬ್ಬದಲ್ಲಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಉಚಿತ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಇದರಿಂದ ಅವರು ಆ ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ಉತ್ತೇಜಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ.
(viii) ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳು:
ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಘೋಷಣೆ ಬರೆಯಲು ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇಂತಹ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳನ್ನು ರೇಡಿಯೋ, ಟಿವಿ, ಪತ್ರಿಕೆಗಳು, ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉತ್ತಮ ನಮೂದುಗಳಿಗಾಗಿ ಲಕ್ಕಿ ಡ್ರಾಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಗಿಫ್ಟ್ ಗಳನ್ನು
ವಿಜೇತರಿಗೆ ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ
(ix) ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರದರ್ಶನ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳು
ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶನ ಕಿಟಕಿಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ವಿತರಕರನ್ನು ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ (ಗಳ) ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರದರ್ಶನ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಜಾಗೃತಿ ಮೂಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಅಂತಹ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳ ಹಿಂದಿನ ಆಲೋಚನೆ. ಕೆಲವು ಔಷಧಿ ಮ್ಯಾನುಫಾಕ್ ಟ್ಯೂರಿಂಗ್ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಕೆಮ್ಮು ಸಿರಪ್, ನೋವು ನಿವಾರಕ ಮತ್ತು ಔಷಧಿ ತಯಾರಿಕವಿಧಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ಜಿ.ಐ.ಟಿ. ಸಿದ್ಧತೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ.
(x) ವ್ಯಾಪಾರ ಭತ್ಯೆ
ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ನಗದು ರಿಯಾಯಿತಿ, ಬೃಹತ್ ಆದೇಶ ರಿಯಾಯಿತಿ, ಪ್ರದರ್ಶನ ರಿಯಾಯಿತಿ ಮುಂತಾದವುಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಭತ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
(xi) ಜಾತ್ರೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು
ಮೇಳಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು


CHAPTER 6 PAGE 95 ​ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ
​​
ಅವರ ವಿಶೇಷ ಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತತೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ. ಔಷಧೀಯ ತಯಾರಕರು ವೈದ್ಯಕೀಯ, ದಂತ, ಹೋಮಿಯೋಪತಿ, ಆಯುರ್ವೇದ ಮತ್ತು ಔಷಧೀಯ ಸಮ್ಮೇಳನಗಳು, ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನ ಮೇಳಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಯುವ ಮೇಳಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳ ಲಾಭ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಲು ಔಷಧೀಯ ಪ್ರಿಂಟೆಡ್ ಸಾಹಿತ್ಯವನ್ನು ವಿತರಿಸಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳಿಗಾಗಿ ಅಂತಹ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಆಫ್ ಮತ್ತು ಆನ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ವಿವಿಧ ರಾಜ್ಯ ಸರ್ಕಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಇಂತಹ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತವೆ. ಭಾರತ ಸರ್ಕಾರವು ಪ್ರತಿವರ್ಷ ಕೈಗಾರಿಕಾ ವ್ಯಾಪಾರ ಮೇಳಗಳನ್ನು ಏರ್ಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ರಾಜ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ದೇಶಗಳ ತಯಾರಕರನ್ನು ಸಹ ಭಾಗವಹಿಸಲು ಆಹ್ವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ತಯಾರಕರು ಒಂದೇ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅನಿವಾರ್ಯವಲ್ಲ. ಅವರು ಮಾರಾಟ ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಯಾವ ವಿಧಾನವು ಅವರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಅವರಿಗೆ ಬಿಟ್ಟದ್ದು. ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರಿಕೆ
ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಅಂತಿಮ ಗುರಿ ಸಂಘಟನೆಯನ್ನು ನಡೆಸಲು ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಪ್ರತಿಭಟನೆಗಳನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು. ಲಾಭವು ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನೇ ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ; ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟವು ಲಾಭವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಉದ್ಯಮಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮಾರಾಟಗಾರಿಕೆ ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟದ ಮಾರಾಟವು ಹಳೆಯ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಜಾಹೀರಾತು ಮನಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರತ್ವವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ, ಅಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದ್ದು, ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವ ಮೂಲಕ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರತ್ವವು ಮೂರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. (ಎ) ಮಾಹಿತಿ, (ಬಿ) ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು (ಸಿ) ಮಾರಾಟ.
ಮಾರಾಟದ ನೈಜ ಉದ್ದೇಶವೆಂದರೆ ಮುಗ್ಧ ಜನರನ್ನು ತಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಅಥವಾ ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಂತಹದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಬಲೆಗೆ ಬೀಳಿಸುವುದು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ತಮ ಗುಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರಿಗೆ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡುವುದು, ಅವರ ತಪ್ಪುಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದು ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಸದ್ಭಾವನೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದು ಉತ್ಪನ್ನದ.
ಗಾರ್ಫೀಲ್ಡ್ ಬ್ಲೇಕ್ ಪ್ರಕಾರ, "ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮನೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳಿಗಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರನ ವಿಶ್ವಾಸ ಗೆಲ್ಲುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನಿಯಮಿತ ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾನೆ.
ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ
1. ಇದು ಮಾರಾಟವ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವ ತರಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
2. ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
3. ಇದು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
4. ಐಷಾರಾಮಿ ವಸ್ತುಗಳ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಮೂಲಕ ಜನರ ಜೀವನ ಮಟ್ಟವ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇದು ತುಂಬಾ ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ.
5. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಜೇಬಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ವಿಭಿನ್ನ ಲೇಖನಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಬಹುದು.
6. ಇದು ಯುವ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯುತ ಜನರಿಗೆ ಉದ್ಯೋಗಾವಕಾಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
7. ಇದು ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ.




CHAPTER 6 PAGE ​96 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

ಮಾರಾಟಗಾರ
ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸೇಲ್ಸ್‌ಮ್ಯಾನ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹಳೆಯ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಮಗ (ಗಳು) ತನ್ನ ತಂದೆಯ ವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂಪ್ರದಾಯವಾಗಿತ್ತು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ತಮ್ಮ ತಂದೆಯಿಂದ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುತ್ತಿದ್ದರು ಆದರೆ ಈಗ ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರಗಳು ಸಮುದ್ರ ಶುಲ್ಕಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗಿದ್ದವು. ಮಾರಾಟವು ವಾಹಕವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತೀವ್ರ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಗೆ ಒಳಗಾಗಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಯಾವುದೇ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಯಶಸ್ಸು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಅದರ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉತ್ತಮ ಅರ್ಹ, ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ, ಶಕ್ತಿಯುತ ಮತ್ತು ಯುವಕರನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರರ ವಿಧಗಳು
ಮಾರಾಟಗಾರ ಚಾಪವನ್ನು ಅವರ ಉದ್ಯೋಗದಾತರಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ: ಇವುಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ:
(i) ಉತ್ಪಾದಕರ ಮಾರಾಟಗಾರ
(ii) ಸಗಟು ಮಾರಾಟಗಾರ
(iii) ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರರು


(i) ತಯಾರಕರ ಮಾರಾಟಗಾರ
ಈ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಆ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ತಯಾರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಸೀಮಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿವರಿಸಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶೇಷ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಂದ ಹಲ್ಕ್ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತಾರೆ.
(ii) ಸಗಟು ಮಾರಾಟಗಾರ
ಅವರು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಥವಾ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಈ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೊರಾಂಗಣ ಮಾರಾಟಗಾರ ಅಥವಾ ಒಳಾಂಗಣ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿರಬಹುದು. ಹೊರಾಂಗಣ ಮಾರಾಟ ಪುರುಷರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊರಟು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸುಲಭವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಷೇರುಗಳು, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಹೊಸ ತಂತ್ರಗಳು, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಪುಸ್ತಕ ಆದೇಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಒಳಾಂಗಣ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಬೇಕಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ. ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ ಬಯಸಿದಂತೆ ಲೋಡ್, ಇಳಿಸುವಿಕೆ, ಎಣಿಕೆ ಮತ್ತು ಲೇಖನಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಂಕ್ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವಂತಹ ಇತರ ರೀತಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
(iii) ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರರು
ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಲು ವಿಶೇಷ ರೀತಿಯ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ತಂತ್ರದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಸೌಹಾರ್ದತೆಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಮತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಿನಯಶೀಲ ಮತ್ತು ಸಭ್ಯ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಬೇಕು, ಹಾಜರಾಗಬೇಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆ ಮಾಡಬೇಕು.ಅವರು.

CHAPTER 6 PAGE 97

ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಗುಣಗಳು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು:
1. ಭೌತಿಕ ಲಕ್ಷಣಗಳು (ದೈಹಿಕ)
(ಎ) ಉತ್ತಮ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ: ಅವನಿಗೆ ಆಹ್ಲಾದಕರ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ, ಉತ್ತಮ ಹವ್ಯಾಸಗಳು, ಉತ್ತಮ ಉಡುಗೆ, ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಇತರರನ್ನು ಉದ್ದೇಶಿಸಿ ಸಭ್ಯವಾಗಿ ವರ್ತಿಸಬೇಕು.
(ಬಿ) ಉತ್ತಮ ಆರೋಗ್ಯ: ಸೇಲ್ಸ್‌ಮ್ಯಾನ್ ದೈಹಿಕವಾಗಿ ಸದೃಢ ರಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ದಿಗ್ಭ್ರಮೆಗೊಳಿಸುವಿಕೆ, ಕುಂಟುವುದು ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ದೈಹಿಕ ಅಂಗವಿಕಲತೆಯಂತಹ ಅಂಗವಿಕಲತೆ ಇರಬಾರದು
(ಸಿ) ಉತ್ತಮ ಸಧೃಡತೆ: ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಅವನು ಉತ್ತಮ ಶಕ್ತಿ, ತ್ರಾಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಬೇಗನೆ ದಣಿಯಬಾರದು
2. ಮಾನಸಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು
(ಎ) ಎಚ್ಚರಿಕೆ: ಅವನು ಬಹಳ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿದಾರರು ಇತರರು ಮಾಡುವ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಸ್ಪಂದಿಸಬೇಕು.
(ಬಿ) ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಮತ್ತು ಚಾತುರ್ಯ: ಸ್ಪಂದಿಸದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವನು ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಮತ್ತು ಚಾತುರ್ಯದಿಂದ ಇರಬೇಕು.
(ಸಿ) ಮನವೊಲಿಸುವ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವ ಸ್ವಭಾವ: ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮನವೊಲಿಸಲು ಮತ್ತು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಅವನು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಅವನು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕು.
ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಮನವೊಲಿಸಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಏನನ್ನೂ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿದರೂ ಸಹ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕೋಪವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಾರದು ಬದಲಿಗೆ ಅವನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು.
ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಎತ್ತುತ್ತಾರೆ, ಬೇರೆ ಯಾವುದಾದರೂ ಉತ್ಪಾದಕರ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮ್ಮದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಅವರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿದೆ, ಆಗ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗ್ರಾಹಕನು ಕೇಳಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವನನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅವನಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿ.
(ಡಿ) ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ಸ್ಮರಣೆ: ಅವನು ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬಹಳ ಸಮಯದ ನಂತರ ಭೇಟಿಯಾದರೂ ಅವರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು.
(ಇ) ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಜ್ಞಾನ: ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿಖರವಾದ ಸಂಯೋಜನೆ, ಉಪಯೋಗಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅವನು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಅದರ ತಯಾರಕರ ಬಗ್ಗೆ ಅವನಿಗೆ ಜ್ಞಾನವಿರಬೇಕು.
3. ನೈತಿಕ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು
(ಎ) ಪ್ರಕೃತಿ ಮತ್ತು ಮನೋಧರ್ಮದ ಎಲ್ಲ ರೀತಿಯ ಜನರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಲು ಅವನು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು.
(ಬಿ) ಅವರು ಉತ್ತಮ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರ ಜೊತೆಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠರಾಗಿರಬೇಕು.
(ಸಿ) ಅವನು ಸಹ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಹಕಾರ ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಹಾಯಕನಾಗಿರಬೇಕು.
(ಡಿ) ಅವರು ವಿವಿಧ ಭಾಷೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸ್ಥಳೀಯ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಭಾಷಿಸಲು ಶಕ್ತರಾಗಿರಬೇಕು.​​

CHAPTER 6 PAGE ​98 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

ಔಷಧೀಯ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರಿಕೆ
ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ವಸ್ತುಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರತ್ವವು ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಗಾ ರತ್ವವು ಸಾಕಷ್ಟು ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮೊದಲಿನವರು ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ನಂತರದವರು ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ವಿರದೆ, ಔಷಧಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಗಳ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ ವೈದ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ,
ಔಷಧೀಯ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಸೇಲ್ಸ್‌ಮ್ಯಾನ್‌ ಆಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಡಿಟೆಲ್‌ಮೆನ್ ',' ವೈದ್ಯಕೀಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು '(ಎಂ.ಆರ್‌) ಅಥವಾ' ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ '(ಪಿಎಸ್‌ಆರ್) ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ವೈದ್ಯರನ್ನು ಅಥವಾ ವೈದ್ಯರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ತಯಾರಕರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರಿಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಷಯದಲ್ಲೂ ವಿವರವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ವೈದ್ಯರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸೂಕ್ತವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ ಅವರು ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರೋಗಿಗಳಿಗೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ.


ಯಾವುದೇ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ಮನೆಯ ಮುಖ್ಯ ಯಶಸ್ಸು 'ಡಿಟೆಲ್‌ಮ್ಯಾನ್' ನ ಉತ್ತಮ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ತಂಡವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರತಿ ಔಷಧಿ ಕಂಪೆನಿ ತನ್ನದೇ ಆದ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು ಅದು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ.
ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಚಾರದ ಇತರ ವಿಧಾನಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಈ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನವು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಸಹ ಇದನ್ನು ಔಷಧೀಯ ಕಂಪನಿಗಳು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಅನೇಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ
1. ಒಬ್ಬ ವಿವರಗಾರನು ವೈದ್ಯರೊಂದಿಗೆ ನೇರ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವನಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ವಿವರಿಸಬಹುದು. ಇದಲ್ಲದೆ ಅವನು ವೈದ್ಯರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ತಕ್ಷಣ ಉತ್ತರಿಸಬಹುದು.
2. ಒಬ್ಬ ವಿವರಗಾರನು ವೈದ್ಯರನ್ನು ಪ್ರತೀವಾರವೂ ಭೇಟಿ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಚಯದ ಬಗ್ಗೆ ಅವನಿಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಬಗ್ಗೆ ಅವನಿಗೆ ನೆನಪಿಸುತ್ತಾನೆ. ವೈದ್ಯರೊಂದಿಗಿನ ಮಾತುಕತೆಯಿಂದ ವಿವರವಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಸೂಚಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಬಹುದು, ಅದನ್ನು ಭವಿಷ್ಯದ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ತಯಾರಕರಿಗೆ ತಕ್ಷಣವೇ ರವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವೈದ್ಯಕೀಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಆಯ್ಕೆ
ಯಾವುದೇ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಂಪೆನಿಯ ಯಶಸ್ಸು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಅವರ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಕೆಲಸದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರನ್ನು ಬಹಳ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಉತ್ತಮ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಆಯ್ಕೆಗಾಗಿ ಅವನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು:
1. ಅವನು ಆಕರ್ಷಕ ಮತ್ತು ದೈಹಿಕ ಸಧೃಡ, ಒಳ್ಳೆವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಧರಿಸಬೇಕು.
2. ಅವನು ಸಭ್ಯನಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ತನ್ನನ್ನು ಇತರರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
3. ಅವನು ದೈಹಿಕವಾಗಿ ಸದೃಢನಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ದಿಗ್ಭ್ರಮೆಗೊಳಿಸುವ ಅಥವಾ ಕುಗ್ಗುವಂತಿಲ್ಲ.
4. ಅವನಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವ ಇರಬೇಕು.
5. ಅವನಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ತ್ರಾಣ ಇರಬೇಕು.
6. ಅವನು ದೂರದ ಪ್ರಯಾಣ ಮಾಡಲು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು.
7. ಅವನು ಎಚ್ಚರವಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಚಾತುರ್ಯದಿಂದ ಇರಬೇಕು.
8. ಅವನಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ತಾಳ್ಮೆ ಇರಬೇಕು.
9. ಅವನು ಕಠಿಣ ಕೆಲಸಗಾರನಾಗಿರಬೇಕು, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕನಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವನ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ನಿಷ್ಠನಾಗಿರಬೇಕು
10. ಅವನಿಗೆ ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ಸ್ಮರಣೆ ಇರಬೇಕು.
11. ಅವರು ನವೀಕೃತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು,
12. ಅವನಿಗೆ ಧ್ವನಿ ಪಾತ್ರ ಇರಬೇಕು.
13. ಅವರು ವಿವಿಧ ಭಾಷೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸ್ಥಳೀಯ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಸಂವಾದ ನಡೆಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.



CHAPTER 6 PAGE 99

ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ
ಮೆಡಿಕಲ್ ರೆಪ್ರೆಸೆಂಟೇಟಿವ್ (ವಿವರವಾದಿಗಳ ತರಬೇತಿ) ಮೊದಲೇ ಚರ್ಚಿಸಿದಂತೆ ಯಾವುದೇ ಔಷಧೀಯ ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ಸು ಅದರ ವಿವರಗಾರರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿವರಗಾರರ ಯಶಸ್ಸು ಅವರ ತರಬೇತಿಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಹೊಸದಾಗಿ ನೇಮಕಗೊಂಡ ಪದವೀಧರರು ಅಥವಾ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಅನುಭವಿ ಕೈಗಳಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ರಚಿಸಲಾದ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ವಿಭಾಗದ ನಿರ್ದೇಶನದ ಮೇರೆಗೆ ವ್ಯಾಪಕ ತರಬೇತಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.

ಕಂಪನಿಯ ಎಲ್ಲಾ ವಿವರವಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಂಪನಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಂವಾದ ನಡೆಸಲು ತರಬೇತಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಅವುಗಳ ಸೂತ್ರೀಕರಣಗಳು, ಪರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣದ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಇದರಿಂದ ಅವರು ಈ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವೈದ್ಯರಿಗೆ ವಿವರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ನೀತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆಯೂ ತರಬೇತಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಆರಂಭಿಕ ತರಬೇತಿಯ ಹೊರತಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ನವೀಕೃತವಾಗಿರಿಸಲು ನಿಗದಿತ ಸಮಯಗಳಲ್ಲಿ ವಿವರವಾದವರಿಗೆ ನಿರಂತರ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ವಿವರಗಾರರ ತರಬೇತಿ ನಿರಂತರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ಅವರ ಮಾರಾಟ ವಾಹಕದಾದ್ಯಂತ ನಡೆಯುತ್ತದೆ.
ರೆಪ್ರೆಸೆಂಟೇಟಿವ್ಗಳ ಸಂಬಳ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವನೆ ಕಂಪನಿಗೆ ವಿವರವಾದವರು ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ

ಸಂಭಾವನೆ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಅವರಿಗೆ ಪೇಮೆಂಟ್ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ:
1. ನಿಗದಿತ ಸಂಬಳ ಅಥವಾ ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಮಾಣ.
2. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಆಯೋಗ ಅಥವಾ ಬೋನಸ್.
3. ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವಸತಿ, ಪ್ರಯಾಣ ಭತ್ಯೆ, ದೈನಂದಿನ ಭತ್ಯೆ ಮುಂತಾದ ಖರ್ಚಿನ ಮರುಪಾವತಿ.
4. ನಿಗದಿತ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಗದು ಅಥವಾ ರೀತಿಯ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು.
5. ಸಣ್ಣ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮರುಪಾವತಿ.
ADVERTISING ಜಾಹೀರಾತು
'ಜಾಹೀರಾತು' ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಲ್ಯಾಟಿನ್ ಪದ 'ಅಡ್ವರ್ಟೆರೆ' ನಿಂದ ಪಡೆಯಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಡೆಗೆ ಗಮನವನ್ನು ತಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ. ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಸ್ಥಾಪನೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ತಿಳಿಯುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು, ಆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಜನರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಆಸೆ ಹುಟ್ಟುತ್ತದೆ. ಫ್ರಾಂಕ್ ಪ್ರೆಸ್‌ಪ್ರೇ ಪ್ರಕಾರ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಹೀಗೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು
ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಮುದ್ರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ, ಮಾತನಾಡುವ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಫಿಕ್ ಮಾರಾಟಗಾರಿಕೆ. ಜಾಹೀರಾತುದಾರರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಾಮೂಹಿಕವಾಗಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಜಾಹೀರಾತು ಚಾಪವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ವ್ಯವಹಾರದ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಗರಿಷ್ಠ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು. ವ್ಯವಹಾರದ ಯಶಸ್ಸು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಉದ್ಯಮಿ ತನ್ನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿದೆ. ಈ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅವನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ​​
CHAPTER 6 PAGE ​100 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

ಐಎಚ್‌ಸಿ ಜನರನ್ನು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತು.
ಆಧುನಿಕ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ತೀವ್ರ ಪೈಪೋಟಿ ಇದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಉತ್ಪಾದಕನು ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಸ್ತಿತ್ವ, ಅದರ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅನುಕೂಲಗಳು, ಅದರ ಲಭ್ಯತೆಯ ಸ್ಥಳ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಈಗ ಒಂದು ದಿನ ತಯಾರಕರು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ವೈದ್ಯರು, ವಕೀಲರು, ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಾಕಾಂಕ್ಷಿಗಳು ಸಹ ತಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ಆಧುನಿಕ ಸಮಾಜದ ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಲಕ್ಷಣವಾಗುತ್ತಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗುತ್ತಿದೆ.


ಜಾಹೀರಾತಿನ ವಸ್ತುಗಳು
1. ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ರಚಿಸಲು
ದೊಡ್ಡ ತಯಾರಕರ ನಿರಂತರ ಒಳಹರಿವಿನೊಂದಿಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಸ್ತಿತ್ವ ಮತ್ತು ಅದರ ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಇದು ಸಾಧ್ಯ.
2. ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸ ಮೂಡಿಸುವುದು
ದೊಡ್ಡ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಲು ಸಮರ್ಥವಾಗಿವೆ, ಅವರು ಇನ್ನೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಬಗ್ಗೆಯೂ ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
3. ಪೂರ್ವ-ಪ್ರಾರಂಭದ ಜಾಗೃತಿ ಮೂಡಿಸುವುದು
ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮೊದಲೇ, ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ ಅದು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕಾರವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಕಾಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ ಉದಾ. ಪೆಪ್ಸಿ ಕೋಲ್ಡ್ ಡ್ರಿಂಕ್ಸ್ ತಯಾರಕರು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಇತ್ತೀಚಿನ ಬೃಹತ್ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರ.

ಜಾಹೀರಾತಿನ ಅನುಕೂಲಗಳು
1. ಇದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ.
2. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಚಯಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
3. ಇದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಶಾಶ್ವತ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ತಯಾರಕರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
4. ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಇದು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
5. ಪ್ರಮಾಣಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರ ಅಭಿಮಾನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
6. ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಭಿನ್ನ ಉಪಯೋಗಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ,
7. ಇದು ತಯಾರಕರ ವಹಿವಾಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
8. ಇದು ವಿವಿಧ ಜಾಹೀರಾತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಪತ್ರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳ ಪ್ರಕಾಶಕರಿಗೆ ಆದಾಯದ ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
9. ಇದು ವರ್ಣಚಿತ್ರಕಾರರು, ಛಾಯಾಗ್ರಾಹಕರು, ಗಾಯಕರು, ವ್ಯಂಗ್ಯಚಿತ್ರಕಾರ ಮುಂತಾದ ಹಲವಾರು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ನೇರ ಅಥವಾ ಪರೋಕ್ಷ ಉದ್ಯೋಗವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
10. ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಜನರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಆಸೆಯನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುವ ಮೂಲಕ ಜೀವನ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.


CHAPTER 6 PAGE 101

11. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವನ ಕಡೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅನುಕೂಲವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
12. ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಅರ್ಧಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರ ಈಗ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು.

ಅನಾನುಕೂಲಗಳು
1. ಅತಿಯಾದ ಜಾಹೀರಾತು ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಹೊರೆಯಾಗಿದೆ.
2. ಇದು ಕೆಲವು ಕುಟುಂಬಗಳಲ್ಲಿ ಅನಾರೋಗ್ಯಕರ ವಾತಾವರಣಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿಜವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಜನರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಕೃತಕ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.
3. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮುಗ್ಧ ಗ್ರಾಹಕರು ಸುಳ್ಳು ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಂದ ಮೋಸ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ.
4. ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಅಪಾರ ಪ್ರಮಾಣದ ಹಣ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ.
5. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಕೆಲವು ತಯಾರಕರ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
6. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಅಸಭ್ಯ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ನಗ್ನ ಚಿತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ಐಕಾಡ್ಸ್ ನೈತಿಕತೆಗೆ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರತಿಕೂಲ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ,

ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಧ್ಯಮದ ವಿಧಗಳು
ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಧ್ಯಮಗಳಿವೆ ಆದರೆ ಜಾಹೀರಾತುದಾರರನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಪ್ರತಿದಿನ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಲು ಹೊಸ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮೂಲತಃ ಬಳಸಿದ ವಿವಿಧ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಧ್ಯಮಗಳು ಹೀಗಿವೆ:
1. ಪ್ರೆಸ್
ಸಮಂಜಸವಾದ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಜನರನ್ನು ತಲುಪಲು ಪ್ರೆಸ್ ಅನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತ ಮಾಧ್ಯಮವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪತ್ರಿಕಾ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪರವಾಗಿ ಬಹಳ ಬಲವಾದ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಮತ್ತೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಅನುಕೂಲಕರ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಓದಬಹುದು. ಈ ಅನುಕೂಲಕರ ಅಂಶಗಳಿಂದಾಗಿ ಇದು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವೆಂದು ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಪತ್ರಿಕಾ ಜಾಹೀರಾತಿನ ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳು:
(ಎ) ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಪತ್ರಿಕೆಗಳು
(ಬಿ) ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು
(ಸಿ) ನಿಯತಕಾಲಿಕಗಳು
(ಡಿ) ಕರಪತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಕೈ ಮಸೂದೆಗಳು
(ಇ) ಪೋಸ್ಟರ್,
2. ಟೆಲಿವಿಷನ್
ದೃಶ್ಯ ಮಾಧ್ಯಮ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವೀಕ್ಷಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತವಾದ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದರಿಂದ ಇದು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತ ಮಾಧ್ಯಮವಾಗಿದೆ. ಈ ಜಾಹೀರಾತು ವಿಧಾನವು ದಿನದಿಂದ ದಿನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗುತ್ತಿದೆ, ಆದರೂ ಇದು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ದೂರದರ್ಶನವು ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಕ್ರಾಂತಿಯನ್ನೇ ಉಂಟು ಮಾಡಿದೆ.​​
CHAPTER 6 PAGE ​102 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

3. ರೇಡಿಯೋ
ದೂರದರ್ಶನದ ಆಗಮನದ ಮೊದಲು, ರೇಡಿಯೊವು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತ ಮತ್ತು ಜನಪ್ರಿಯ ಸಾಧನವಾಗಿತ್ತು, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕ, ಅನಕ್ಷರಸ್ಥ ಅಥವಾ ವಿದ್ಯಾವಂತ ಮತ್ತು ದೂರದ ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲಾಯಿತು.
4. ಚಲನಚಿತ್ರಗಳು
ಇದು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಆಡಿಯೊ-ದೃಶ್ಯ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಸಿನೆಮಾ ಮನೆಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಲೈಡ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಸಾಕ್ಷ್ಯಚಿತ್ರಗಳಾಗಿ ತೋರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಜಾಹೀರಾತಿನ ದುಬಾರಿ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮಾತ್ರ ಅದನ್ನು ಭರಿಸಬಲ್ಲವು. ಇದರ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಅನುಕೂಲವಾಗುತ್ತದೆ.
5. ನೇರ ಮೇಲಿಂಗ್
ನೇರ ಮೇಲಿಂಗ್ ಎಂದರೆ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳು, ಲಕೋಟೆಗಳು, ಫೋಲ್ಡರ್‌ಗಳು, ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್‌ಗಳು, ಕಿರುಪುಸ್ತಕಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಂಚೆ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಸಂಪರ್ಕಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಔಷಧೀಯ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಿರುಪುಸ್ತಕಗಳು, ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್‌ಗಳು ಸಿಟಿಸಿ ಕಳುಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ವೈದ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅಂಚೆಯ ಮೂಲಕ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ಪಾವತಿಸಿದ ಪೋಸ್ಟ್ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸಹ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ವೈದ್ಯರು, ಔಷಧಿಕಾರರು, ಆಸ್ಪತ್ರೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಿದ ಮುದ್ರಿತ ವಸ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿರಬೇಕು. ಅವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ವಿವರಣೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಈ ವಿಧಾನದ ಮೂಲಕ ಔಷಧಿಗಳ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ವೈದ್ಯರಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು.
6. ಹೊರಾಂಗಣ ಪ್ರಚಾರ
ಇದರರ್ಥ ಹೋರ್ಡಿಂಗ್‌ಗಳು, ಬ್ಯಾನರ್‌ಗಳು, ನಿಯಾನ್ ಸೈನ್ ಬೋರ್ಡ್‌ಗಳು, ಪೋಸ್ಟರ್‌ಗಳು, ಆಕಾಶಬುಟ್ಟಿಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಮೂಲಕ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ ಇದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಜನರು ನೋಡಬಹುದಾದ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇಡಬೇಕು. ಹೊರಾಂಗಣ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ಕಣ್ಣಿನ ಮಿನುಗುವಿಕೆಯೊಳಗೆ ದಾರಿಹೋಕರ ಗಮನ ಸೆಳೆಯುವುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಿಯಾನ್ ಬೆಳಕು ಹೊರಾಂಗಣ ಪ್ರಚಾರದ ಆಕರ್ಷಕ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತು
ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತು ಪರಸ್ಪರ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮೊದಲಿನವುಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಎರಡನೆಯದನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೋಗಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಔಷಧದ ಆಯ್ಕೆಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಾದ ವೈದ್ಯರು ಅಥವಾ ವೈದ್ಯರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ರೋಗಿಯಲ್ಲ. ಅದೇ ರೀತಿ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಅಥವಾ ಔಷಧಿಕಾರನು ತನ್ನ ಆಯ್ಕೆಯ ಔಷಧಿಯನ್ನು ವಿತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಅವನು ವೈದ್ಯರು, ವೈದ್ಯರು ಅಥವಾ ಆರ್.ಎಂ.ಪಿ ಸೂಚಿಸಿದ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ವಿತರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಔಷಧಗಳು ಮತ್ತು ಔಷಧಿಗಳು, ಅವುಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ವಿಷತ್ವದಿಂದಾಗಿ ಅವುಗಳ ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ವಿವೇಚನೆ ಮತ್ತು ತೀರ್ಪು ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ಅಧಿಕೃತ ತಜ್ಞ ವೈದ್ಯಕೀಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಮಾತ್ರ ಒದಗಿಸಬಹುದು. ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಔಷಧಿಗಳ ನೇರ ಜಾಹೀರಾತು ಅತ್ಯಂತ ಗಂಭೀರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಯಂ ಔಷಧಿಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಈ ಕಾರಣಗಳಿಂದಾಗಿ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಿಷೇಧಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳ 1 ಮನೆಮದ್ದುಗಳ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಧ್ಯಮಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.


CHAPTER 6 PAGE 103 ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ

ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಡಬ್ಲ್ಯುಎಚ್‌ಒ ಅಪ್ಪುಗೆಯ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಅಂಗೀಕರಿಸಿದೆ:
"ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತು ಸತ್ಯವಾಗಿರಬೇಕು. ಅದರ ವಿಷಯಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ತಪ್ಪು ಹೇಳಿಕೆ ಇರಬಾರದು. ಇದು ಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಉಪಯೋಗಗಳು, ಸ್ವಾಮ್ಯದ ಹೆಸರು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಹೆಸರು, ಡೋಸೇಜ್ ರೂಪ, ಆಡಳಿತ ವಿಧಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿವರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕು. , ಅಡ್ಡಪರಿಣಾಮಗಳು, ವಿಷಕಾರಿ ಪರಿಣಾಮಗಳ ಚಿಕಿತ್ಸೆ, ಮುನ್ನೆಚ್ಚರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿರೋಧಾಭಾಸಗಳು. ಮೇಲಿನ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಅವನು ಸತ್ಯವಂತನಾಗಿರಬೇಕು, ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗಿ ಸರಿಯಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಬೇಕು. "

ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುವ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತು ಇತರ ರೋಗಿಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಯುಎಸ್ಸಿ ಅಲ್ಲ. ಇಂತಹ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ವೈದ್ಯರು, ವೈದ್ಯರು ಮತ್ತು ಆರ್‌ಎಂಪಿಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಸಹಾಯಕವಾಗುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತುಗಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು:
(i)ನೇರ ಮೇಲಿಂಗ್
(ii) ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕ ಅಥವಾ ವಿವರ
(iii) ವೃತ್ತಿಪರ ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯತಕಾಲಿಕಗಳು
(iv) ವೀಡಿಯೊ ಕ್ಯಾಸೆಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಆಡಿಯೊ-ದೃಶ್ಯ ಮಾಧ್ಯಮಗಳ ಮೂಲಕ.
ಯಾರಾದರೂ ಕಾಯಿದೆಯ ಯಾವುದೇ ನಿಬಂಧನೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ನಿಷೇಧಿತ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ವಿಚಾರಣೆಗೆ ಒಳಪಡಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಆರು ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ಜೈಲು ಶಿಕ್ಷೆ ಅಥವಾ ದಂಡ ಅಥವಾ ಎರಡನ್ನೂ ಮೊದಲ ಅಪರಾಧದ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ವರ್ಷದವರೆಗೆ ಜೈಲು ಶಿಕ್ಷೆ ಅಥವಾ ಒಂದು ಸಾಲಿನವರೆಗೆ ಅಥವಾ ನಂತರದ ಯಾವುದೇ ಅಪರಾಧದ ಮೇಲೆ ವಿಧಿಸಬಹುದು.

ವಿಂಡೋ ಪ್ರದರ್ಶನ 
ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ತಕ್ಷಣದ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ನೇರ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಪ್ರದರ್ಶನದ ವಿಂಡೋಕೌಂಟರ್ ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಯ ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಮತ್ತು ಅಲಂಕಾರಿಕ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಜೋಡಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಕುತೂಹಲ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ಶೋ ವಿಂಡೋ ಎಂಬುದು ಅಂಗಡಿಯ ಸೂಚ್ಯಂಕವಾಗಿದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಇತ್ತೀಚಿನ ವಿನ್ಯಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶನ ವಿಂಡೋದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬೇಕು, ಅದನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕು. ನಿಲ್ದಾಣಗಳು, ಬಸ್ ನಿಲ್ದಾಣಗಳು, ವಿಮಾನ ನಿಲ್ದಾಣಗಳು ಮತ್ತು ಸಿನೆಮಾ ಹಾಲ್ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರದರ್ಶನ ಕಿಟಕಿಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಪ್ರಮುಖ ತಯಾರಕರು ವಿಂಡೋ ಪ್ರದರ್ಶನಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸುವ ವಿಜೇತರಿಗೆ ಪ್ರಶಸ್ತಿ ಬಹುಮಾನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ವಿಧಾನ.
ವಿಂಡೋ ಪ್ರದರ್ಶನವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವನಿಗೆ ಹೆ​​ಚ್ಚಿನ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ, ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ, ಕಣ್ಣಿನ ಸೆಳೆಯುವ ಮತ್ತು ಸಮಂಜಸವಾಗಿ ಬೆಲೆಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶನ ವಿಂಡೋದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬೇಕು. ಹಿಂಜರಿಯುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೆಲವು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮನಸ್ಸು ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಎರಡನ್ನೂ ತಿಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿದೆ.
ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನಿಷೇಧಿಸಲಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶನ ವಿಂಡೋಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರದರ್ಶನದ ವಿಂಡೋಗಳಲ್ಲಿ ನೈತಿಕವಲ್ಲದ, ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳು ಮತ್ತು ಮನೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬಹುದು.

CHAPTER 6 PAGE ​104 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್


ವಿಂಡೋ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಅನುಕೂಲಗಳು
ಇದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಮೂಕ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
(i) ಇದು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.
(iii) ಇದು ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅಲಂಕಾರಿಕ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.
(iv) ಇದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮತ್ತು ದಾರಿಹೋಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.
(v) ಇದು ಹಿಂಜರಿಯುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಎರಡನ್ನೂ ತಿಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕೆಲವು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮನಸ್ಸು ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(vi) ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಲಭ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
(vii) ಅವರು ಅಂಗಡಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ ಅದು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ.
(viii) ಇದು ಅಂಗಡಿಯವರ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ.
(ix) ಇದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ
ಹಣ ಸಂಪಾದಿಸಲು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ನಿರ್ಮಾಪಕರ ಗುರಿ. ಅವನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ಉತ್ಪಾದಿಸಬೇಕಾದ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಳಿಗೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಇದು ಸಾಧ್ಯ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಇದು ಸಾಧ್ಯ. ಆಗಿತ್ತು
ಈ ಹಿಂದೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಅಂದಾಜಿಸಿ ತಯಾರಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಈಗ ಗ್ರಾಹಕರು ತುಂಬಾ ಸಕ್ರಿಯ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟ, ತಮಗೆ ಸರಿಹೊಂದದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ಆಧುನಿಕ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣ ಉಪಯೋಗಿಸಿ ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಆಧುನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಗ್ರಾಹಕ-ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಎಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಇಷ್ಟ ಮತ್ತು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದಿರುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾಳಜಿಯಿಂದ ಅವರು ಏನನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿವಿಧ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಥಳ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ವರೂಪ, ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಸಮಯ, ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮಾಧ್ಯಮ,
ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟ, ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಉಗ್ರಾಣ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಚಾನಲ್‌ಗಳು.
ಒಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಪ್ರಕಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು "ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು, ದಾಖಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು" ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಮಾಹಿತಿಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ನಿರಂತರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಹಿಂದಿನ ಮಾಹಿತಿಗಳು ಸಹ ಕೆಲಸದ ಹೊಸ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಚಾಕ್ ಮಾಡಲು ಯಾವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಾಧನವಾಗಿದ್ದು, ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳು, ಔಷಧಿಗಳು, ಕೈಗಾರಿಕಾ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.
ಪ್ರಸ್ತುತ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲೂ ದೊಡ್ಡ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಇದೆ. ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಸಮರ್ಥರಾಗಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಮಾತ್ರ ಬದುಕಬಲ್ಲರು


CHAPTER 6 PAGE 105 ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ

ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಿ. ಅವರು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ತಮ್ಮ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಇದು ಸಾಧ್ಯ. ಅಂತಹ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮೂಲಕ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತವೆ,

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಅನುಕೂಲಗಳು
(i) ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(Ii)ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿನ್ಯಾಸ, ಬಣ್ಣ ಮತ್ತು ಇತರ ಗುಣಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಾಗುವಂತೆ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು.
(iii) ಖರೀದಿಯ ಮೇಲೆ ನೇರ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು cast ಹಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(iv) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಇತರ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(v) ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(vi) ವೈದ್ಯರ ಸೂಚಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(vii) ಇದು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(viii) ಸಂಸ್ಥೆಯ ನೀತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು,
(viii) ಇದು ಸರ್ಕಾರದ ನೀತಿಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಇತ್ತೀಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಅಥವಾ ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ನ್ಯೂನತೆಗಳು
(i) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ ಹಣದ ದೊಡ್ಡ ಖರ್ಚು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ, ಎಲ್ಲಾ ಕಾಳಜಿಗಳು ಅದನ್ನು ಭರಿಸಲಾರವು.
(ii) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ತಾಂತ್ರಿಕ ಸ್ವರೂಪದ್ದಾಗಿದ್ದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಉತ್ತಮ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ಮತ್ತು ಅನುಭವಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಕೆಲಸವನ್ನು ವಹಿಸಿಕೊಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
(iii) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.
(iv) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಮಾನವರು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಅದು ನಿಜವಲ್ಲ. ಇದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮೂಲಗಳು
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಡೇಟಾವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಮೂಲಗಳಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗಿದೆ
ಎ. ಆಂತರಿಕ ಮೂಲಗಳು
ಬಿ. ಬಾಹ್ಯ ಮೂಲಗಳು

ಎ. ಆಂತರಿಕ ಮೂಲಗಳು
ಆಂತರಿಕ ಮೂಲಗಳು ಎಂದರೆ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿಯೇ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟ ಖಾತೆ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್, ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಡೇಟಾದ ಮೂಲಗಳು ಇರುತ್ತವೆ. ಈ ಮೂಲಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಗೆ ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾಹಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗಿದೆ.

CHAPTER 6 PAGE ​106 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

(ಬಿ) ಬಾಹ್ಯ ಮೂಲಗಳು
ಬಾಹ್ಯ ಮೂಲಗಳು ಸೇರಿವೆ:
(ಎ) ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೂಲಗಳು
(ಬಿ) ದ್ವಿತೀಯ ಮೂಲಗಳು


(ಎ) ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೂಲಗಳು
ಸಂಶೋಧಕರಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದಾಗ ಅದನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ದತ್ತಾಂಶ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ರೀತಿಯ ದತ್ತಾಂಶವ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೂಲಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಡೇಟಾ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮತ್ತು ನಿಖರವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದರಿಂದ ಇದು ದೊಡ್ಡ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಸಮಯ ಒಳಗೊಂ​​ಡಿರುತ್ತದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೂಲಗಳು:
(i) ಮಾರಾಟಗಾರರು
(ii) ವಿತರಕರು
(iii) ಗ್ರಾಹಕರು

(i) ಮಾರಾಟಗಾರರು
ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರುವುದರಿಂದ ಸಂಶೋಧಕರಿಗೆ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಡೇಟಾ ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ಹವ್ಯಾಸಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರ ಇಷ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವಿಕೆಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಭಿರುಚಿಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು, ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮೊದಲ ಮಾಹಿತಿ ನೀಡಬಹುದು. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಹ ನೀಡಬಹುದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಆಸಕ್ತಿ. ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಆವರ್ತಕ ವರದಿಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು, ಅದನ್ನು ಸಂಶೋಧಕರಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು. ಮಾರಾಟಗಾರರ ವರದಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಯ ವಿವಿಧ ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸೇಲ್ಸ್‌ಮ್ಯಾನ್ ಒದಗಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ಒಂದು ನ್ಯೂನತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅದು ನಿಖರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಲ್ಲದಿರಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಂತಹ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ದಕ್ಷ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು.
(ii) ವಿತರಕರು
ವಿತರಕರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಗಾಗಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದಾದ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಉತ್ಪಾದಕ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವೆ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜನಪ್ರಿಯತೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪಾಲು ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಪಾಲು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು. ವಿತರಕರು ಈ ನ್ಯೂನತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗಿನ ಅವರ ರಹಸ್ಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಸೋರಿಕೆಯಾಗದಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸದಿರಬಹುದು ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಸರಿಯಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸದಿರಬಹುದು.


(iii)ಗ್ರಾಹಕರು
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಗಾಗಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮೂಲವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಬೆಲೆ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಅದರ ಕಾರಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಇಷ್ಟ ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಖರವಾದ ಚಿತ್ರಣವ ಅವರು ಒದಗಿಸಬಹುದು.
ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಲಭ್ಯತೆ ಇತ್ಯಾದಿ. ಸುಧಾರಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಸಲಹೆಗಳು


CHAPTER 6 PAGE 107 ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ

ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸಬಹುದು. ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿಖರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಚಿತ್ರದ ಹೊಸ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಇದು ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.

(ಬಿ) ದ್ವಿತೀಯ ಮೂಲಗಳು
ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಮೂಲಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸರಿಯಾದ ಸಮೀಕ್ಷೆ ನಡೆಸಿದ ನಂತರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಕೆಲವು ಸರ್ಕಾರಿ ಮತ್ತು ಸರ್ಕಾರೇತರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಇವೆ, ನಂತರ ಈ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಮುದ್ರಿಸುತ್ತವೆ. ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಈ ಡೇಟಾ ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವಲ್ಲಿ ಈ ಡೇಟಾದ ಲಾಭವ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ದ್ವಿತೀಯ ಮೂಲಗಳು ಎಸ್‌ಎಂಸಿ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳಿಂದ ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಆದರೆ ಬೇರೆ ಯಾವುದಾದರೂ ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ದ್ವಿತೀಯ ದತ್ತಾಂಶದ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಅದು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿದೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು. ದ್ವಿತೀಯ ದತ್ತಾಂಶದ ಮುಖ್ಯ ಮೂಲಗಳು ಪತ್ರಿಕೆಗಳು, ಈಸ್ಟರ್ನ್ ಫಾರ್ಮಸಿಸ್ಟ್, ಇಂಡಿಯನ್ ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಫಾರ್ಮಾಸ್ಯುಟಿಕಲ್ ಎಜುಕೇಶನ್, ಫಾರ್ಮಾ ಟೈಮ್ಸ್, ಫಾರ್ಮಾ ಪಲ್ಸ್ ಇತ್ಯಾದಿ, ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು, ಬುಲೆಟಿನ್ಗಳು, ನಿಯತಕಾಲಿಕಗಳು, ಟ್ರೇಡ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್, ಚೇಂಬರ್ ಆಫ್ ಕಾಮರ್ಸ್, ತಯಾರಕರ ಸಂಘಗಳು ಮುಂತಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಘಗಳ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು. ., ಸರ್ಕಾರಿ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು, ರಿಸರ್ವ್ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಆಫ್ ಇಂಡಿಯಾ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ವಿದೇಶಿ ಸರ್ಕಾರ ಮತ್ತು ಯುಎನ್‌ಒ, ವಿಶ್ವಬ್ಯಾಂಕ್ ಮತ್ತು ಐಎಂಎಫ್ ಮುಂತಾದ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವ ವಿಧಾನಗಳು
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಗಾಗಿ ಮೇಲೆ ಚರ್ಚಿಸಿದಂತೆ ದ್ವಿತೀಯ ದತ್ತಾಂಶವು ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ಖರ್ಚು ಮಾಡದೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೂಲಗಳಿಂದ ದತ್ತಾಂಶವ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಕ್ಯಾಚ್ ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ಸ್ವತಂತ್ರ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲಾ ವೈದ್ಯರು, ಚಿಲ್ಲರೆ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಮತ್ತು ರೋಗಿಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಕಾರಣ ಯಾದೃಚ್ om ಿಕ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಡೇಟಾ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮೊದಲ ಕೈ ಮಾಹಿತಿ ಅಥವಾ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ದತ್ತಾಂಶ ಸಂಗ್ರಹಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸುವ ಸಮೀಕ್ಷೆ ವಿಧಾನಗಳು:
(i) ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂದರ್ಶನ ವಿಧಾನ
(ii) ಅಂಚೆ ಸಮೀಕ್ಷೆ ವಿಧಾನ
(iii) ದೂರವಾಣಿ ಸಂದರ್ಶನ ವಿಧಾನ
(iv) ಫಲಕ ವಿಧಾನ
(v) ಪ್ರಯೋಗ ವಿಧಾನ


(i) ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂದರ್ಶನ ವಿಧಾನ
ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವಿಧಾನ ಇದಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸಂಶೋಧಕನು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಿ ಮಾತನಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವನಿಗೆ ಕೇಳಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಅವನ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು (ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿ) ನೀಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಅವನು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧಕರಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ. ಈ ರೀತಿಯ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮನೆಯಿಂದ ಮನೆಗೆ ನಡೆಸಲಾಗುವುದರಿಂದ ಇದು ಬಹಳ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಇದನ್ನು ಸಹ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವಿಧಾನವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

CHAPTER 6 PAGE ​108 ಔಷಧಿ ಅಂಗಡಿ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕೈಪಿಡಿ

(ii) ಅಂಚೆ ಸಮೀಕ್ಷೆ ವಿಧಾನ
ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಲಿಖಿತ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ವಿನಂತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಪಟ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಮುದ್ರಿತ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಮತ್ತು ವಿದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಹರಡಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. ಲಿಖಿತ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು ತ್ವರಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಪಡೆಯಲು ಕವರಿಂಗ್ ಲೆಟರ್ ಮತ್ತು ಸ್ಟ್ಯಾಂಪ್ ಮಾಡಿದ ಉತ್ತರ ಲಕೋಟೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. ಸರಿಯಾಗಿ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹಿಂದಿರುಗಿಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಉಡುಗೊರೆಗಳಂತಹ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರಿಗೆ ನೀಡಬಹುದು.
ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ಕಾಯಿದ ನಂತರ ಜ್ಞಾಪನೆಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನವು ಒಂದು ನ್ಯೂನತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದವರು ಅಂತಹ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
(iii) ದೂರವಾಣಿ ಸಂದರ್ಶನ ವಿಧಾನ
ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಆಯ್ದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ವೈದ್ಯರು ಮತ್ತು ವಿತರಕರಿಂದ ಔಷಧದ ಉಪಯುಕ್ತತೆ, ಅದರ ಸೂಚಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಬಹಳ ತ್ವರಿತವಾಗಿದ್ದರೂ ಕೆಲವು ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:
(ಎ)ವೈದ್ಯರು ಮತ್ತು ವಿತರಕರು ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ನೀಡಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ ಬಿಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿರಬಹುದು
ದೂರವಾಣಿಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ.
(ಬಿ) ಈ ವಿಧಾನವು ದೂರವಾಣಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರನ್ನು ಮಾತ್ರ ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
(iv) ಫಲಕ ವಿಧಾನ
ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ಕುಟುಂಬಗಳು, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ವಿವಿಧ ಪೆನ್ಸಿಲ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ಫಲಕಗಳು ಸಿಇ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನೀತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಾಗಿ ನಿಯತಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಗಮನಿಸಲು ಫಲಕ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಡೈರಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಫಲಕ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಒಂದೇ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಆಹ್ವಾನಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಚರ್ಚೆಗಳಿಂದ ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
(v) ಪ್ರಯೋಗ ವಿಧಾನ
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗಾಗಿ ಯಾವುದೇ ನೀತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೊದಲು ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ (ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೊಸದಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನ) ಮಾರಾಟ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಪ್ರಯೋಗಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಪಾದವ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಥವಾ ಮನೆ ಮನೆಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಬಹುದು. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೋಡಲು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನವ ಬಯಸಿದರೆ ಅವರು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಬೇಡಿಕೆಯಿಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಆ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಕರೊಂದಿಗೆ ಆದೇಶವ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಯಿಂದ ತಯಾರಕರು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ತೀರ್ಮಾನ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ವಿಧಾನವು ಸಾಕಷ್ಟು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮನೆಯ ಪರಿಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಇದು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿ ಮತ್ತು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ, ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ವಿಧಾನಗಳು ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಬಹಳ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದ್ದರೂ, ಯಾವುದೇ ಒಂದು ವಿಧಾನವು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಲ್ಲ, ಅದು ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಮಾಹಿತಿ
ಆದ್ದರಿಂದ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಉತ್ತಮ.