CHAPTER 6 SALES PROMOTION ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ
CHAPTER 6 PAGE 91
ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರದ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರದ ಭವಿಷ್ಯದ ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭ ಗಳಿಸುವುದು. ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರಿಂದ ಮಾತ್ರ ಇದು ಸಾಧ್ಯ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟ, ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳಿವೆ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟ, ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮತ್ತೊಂದು ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ ಆದರೆ ವಿಂಡೋ ಪ್ರದರ್ಶನ, ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳು, ಮಾರಾಟದ ಮೇಲಿನ ಪ್ರೀಮಿಯಂ, ವ್ಯಾಪಾರಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ರೋಗಿಗಳ ಸಮಾಲೋಚನೆ, ಔಷಧ ಮಾಹಿತಿ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಮೇಳಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು.
ಅಮೇರಿಕನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ಪ್ರಕಾರ. "ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ" ಎನ್ನುವುದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟ, ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಗ್ರಾಹಕ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಾಡಿಕೆಯಲ್ಲದ ಹಲವಾರು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು.
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಲು ನೀಡಲಾಗುವ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಗಳಾಗಿವೆ. ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ವಸ್ತುಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಕಿರಾಣಿ ವಸ್ತುಗಳು, ಶೌಚಾಲಯ, ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕ ಸಿದ್ಧತೆಗಳು ಮತ್ತು ಮನೆಯ ಪರಿಹಾರಗಳು. ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಔಷಧಿಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಔಷಧಿಗಳಿಗೆ ರೋಗಿಗೆ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಔಷಧಿಯನ್ನು ನೀಡಬೇಕೆಂದು ವೈದ್ಯರು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಔಷಧಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ರೋಗಿಯು ಅಥವಾ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಉದ್ದೇಶಗಳು
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ
(i) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಗಳು:
(ii) ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಹಳೆಯವರನ್ನು ಅವರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು.
(iii) ಸಾರ್ವಜನಿಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಸುಧಾರಿಸುವುದು.
(iv) ಏರಿಳಿತದ ಮಾರಾಟ ಸ್ಥಿರಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಡಿಲ during ತುವಿನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು.
(v) ಕೌಂಟರ್ ಪ್ರದರ್ಶನ ಅಥವಾ ವಿಂಡೋ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಕೌಂಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು
(vi) ಸಾರ್ವಜನಿಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದರಿಂದ ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು.
(viii) ಹಳೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ದಾಸ್ತಾನು ತೆರವುಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸ್ಥಳಾವಕಾಶ ಕಲ್ಪಿಸುವುದು ಮಾರಾಟ ತೆರವುಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಡಾಂಕ್‌ನಂತೆ.
(viii) ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ವಿತರಕರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು.
CHAPTER 6 PAGE 92 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ತಂತ್ರಗಳು ಅಥವಾ ವಿಧಾನಗಳು
ಮಾರಾಟ ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ತಂತ್ರಗಳಿವೆ. ಪ್ರತಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅದು ಗ್ರಾಹಕರು, ವಿತರಕರು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ತಂತ್ರಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿವೆ:
ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ ಈ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಈ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಮಾತ್ರವೇ ಔಷಧಿಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
(i) ಉಚಿತ ಸ್ಯಾಂಪಲ್ ಗಳು
ಸ್ಯಾಂಪಲ್ಗಳ ಉಚಿತ ವಿತರಣೆಯು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಇದು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಚಯಿಸಿದಾಗ ದೊಡ್ಡ ಕಾಳಜಿಗಳಿಂದ ಇದನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಔಷಧಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳ ವಿವರ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ವೈದ್ಯರಿಗೆ ಕಳುಹಿಸುತ್ತವೆ.
ಉಚಿತ ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ತಯಾರಿಸಲಾದ ನಿಯಮಿತ ಗಾತ್ರದ ಪ್ಯಾಕೇಜುಗಳು ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಮಾದರಿ ಗಾತ್ರದ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳನ್ನು ವೈದ್ಯರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿವರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿವರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋದ ನಂತರ ವೈದ್ಯರು ಅದನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವುದು ಯೋಗ್ಯವೆಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ರೋಗಿಗಳಿಗೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಔಷಧಿಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ವೈದ್ಯರಿಗೆ ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುವುದು.
ಗ್ರಾಹಕ ವಸ್ತುಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಹುಡುಗಿಯರು ಮನೆ ಮನೆಗೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ, ಸ್ಟಾಲ್‌ಗಳು, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಅಥವಾ ಮೇಳಗಳಲ್ಲಿ ವಿತರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮನೆಯ ಫರ್ನಿಚರ್, ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕ ಸಿದ್ಧತೆಗಳು, ವಾಶ್ ರೂಮ್ ಸಿದ್ಧತೆಗಳು, ಅಡಿಗೆ ಕೋಣೆ ವಸ್ತುಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ. ಇದು ದುಬಾರಿ ವಿಧಾನವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
(ii) ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ:
ಈ ವಿಧಾನದಡಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮೂಲ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಉತ್ತೇಜಿಸಲು.ಹಬ್ಬದ ಋತುಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಬಹಳ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಅಂಗಡಿಯವರು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಆಕರ್ಷಕ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತಾರೆ.
CHAPTER 6 PAGE 93
(iii) ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಮಾಣ
ಇದು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಉತ್ತಮ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಈ ವಿಧಾನದಡಿಯಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಒಂದೇ ಬೆಲೆಗೆ ಅಥವಾ ಅತ್ಯಲ್ಪ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್‌ಗಳು, ಟೂತ್ ಪೇಸ್ಟ್‌ಗಳು, ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳು, ಚಹಾ, ಜಾಮ್‌ಗಳು, ಸಾಸ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಆಯುರ್ವೇದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
(iv) ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅಥವಾ ಬೋನಸ್ ಕೊಡುಗೆ
ಈ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಖರೀದಿಸುವ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನೀಡುವ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಈ ಕೆಳಗಿನ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿರಬಹುದು:
(i) ಪ್ಯಾಕ್ ಜೊತೆಗೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಕೊಡುಗೆ
(ii) ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕಂಟೇನರ್
(iii) ಮೇಲ್ ಪ್ರೀಮಿಯಂನಲ್ಲಿ ಉಚಿತ
(i) ಪ್ಯಾಕ್ ಜೊತೆಗೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿ
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ತಂತ್ರಗಳು ಅಥವಾ ವಿಧಾನಗಳು
ಮಾರಾಟ ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ತಂತ್ರಗಳಿವೆ. ಪ್ರತಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅದು ಗ್ರಾಹಕರು, ವಿತರಕರು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ತಂತ್ರಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿವೆ:
(i) ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳು (ಅದು) ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ
(ii) ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಮಾಣ
(iv) ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅಥವಾ ಬೋನಸ್ ಕೊಡುಗೆ
(v) ಕೂಪನ್‌ಗಳು
(vi) ವ್ಯಾಪಾರ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳು
(vii) ವ್ಯಾಪಾರಿ ಉಡುಗೊರೆಗಳು
(viii) ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳು
(ix) ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರದರ್ಶನ ಸ್ಪರ್ಧೆ
(x) ವ್ಯಾಪಾರ ಭತ್ಯೆ
(xi) ಜಾತ್ರೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು.
(i) ಉಚಿತ ಸ್ಯಾಂಪಲ್ ಗಳು
ಸ್ಯಾಂಪಲ್ಗಳ ಉಚಿತ ವಿತರಣೆಯು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಇದು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಚಯಿಸಿದಾಗ ದೊಡ್ಡ ಕಾಳಜಿಗಳಿಂದ ಇದನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಔಷಧಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳ ವಿವರ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ವೈದ್ಯರಿಗೆ ಕಳುಹಿಸುತ್ತವೆ.
ಉಚಿತ ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ತಯಾರಿಸಲಾದ ನಿಯಮಿತ ಗಾತ್ರದ ಪ್ಯಾಕೇಜುಗಳು ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಮಾದರಿ ಗಾತ್ರದ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳನ್ನು ವೈದ್ಯರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿವರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿವರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋದ ನಂತರ ವೈದ್ಯರು ಅದನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವುದು ಯೋಗ್ಯವೆಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ರೋಗಿಗಳಿಗೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಔಷಧಿಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ವೈದ್ಯರಿಗೆ ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುವುದು.
ಗ್ರಾಹಕ ವಸ್ತುಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಹುಡುಗಿಯರು ಮನೆ ಮನೆಗೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ, ಸ್ಟಾಲ್‌ಗಳು, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಅಥವಾ ಮೇಳಗಳಲ್ಲಿ ವಿತರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮನೆಯ ಫರ್ನಿಚರ್, ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕ ಸಿದ್ಧತೆಗಳು, ವಾಶ್ ರೂಮ್ ಸಿದ್ಧತೆಗಳು, ಅಡಿಗೆ ಕೋಣೆ ವಸ್ತುಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ. ಇದು ದುಬಾರಿ ವಿಧಾನವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
(ii) ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ:
ಈ ವಿಧಾನದಡಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮೂಲ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಉತ್ತೇಜಿಸಲು.ಹಬ್ಬದ ಋತುಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಬಹಳ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಅಂಗಡಿಯವರು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಆಕರ್ಷಕ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತಾರೆ.
CHAPTER 6 PAGE 93
(iii) ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಮಾಣ
ಇದು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಉತ್ತಮ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಈ ವಿಧಾನದಡಿಯಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಒಂದೇ ಬೆಲೆಗೆ ಅಥವಾ ಅತ್ಯಲ್ಪ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್‌ಗಳು, ಟೂತ್ ಪೇಸ್ಟ್‌ಗಳು, ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳು, ಚಹಾ, ಜಾಮ್‌ಗಳು, ಸಾಸ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಆಯುರ್ವೇದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
(iv) ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅಥವಾ ಬೋನಸ್ ಕೊಡುಗೆ
ಈ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಖರೀದಿಸುವ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನೀಡುವ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಈ ಕೆಳಗಿನ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿರಬಹುದು:
(i) ಪ್ಯಾಕ್ ಜೊತೆಗೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಕೊಡುಗೆ
(ii) ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕಂಟೇನರ್
(iii) ಮೇಲ್ ಪ್ರೀಮಿಯಂನಲ್ಲಿ ಉಚಿತ
(i) ಪ್ಯಾಕ್ ಜೊತೆಗೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿ
ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ವಸ್ತುವನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ನಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ನ ಹೊರಗೆ ಲಗತ್ತಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಕೌಂಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ನೀಡಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಮ್ಮು ಸಿರಪ್ ಬಾಟಲಿಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ಟೇನ್‌ಲೆಸ್ ಸ್ಟೀಲ್ ಚಮಚವನ್ನು ಸೇರಿಸಬಹುದು; ಟೂತ್ ಬ್ರಷ್ ಜೊತೆಗೆ ಟೂತ್ ಪೇಸ್ಟ್ ಪ್ಯಾಕ್, ಸಕ್ಕರೆ ಪ್ಯಾಕೆಟ್ ಜೊತೆಗೆ 500 ಗ್ರಾಂ ಐಸ್ ಪ್ಯಾಕ್ ಈಟ್.
(ii) ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ರೀಫಿಲ್ ಕಂಟೇನರ್
ಗಳಲ್ಲಿ ಈ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಕರ್ಷಕ ಮತ್ತು ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಡಬ್ಬಿಯಲ್ಲಿ ಇಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕಂಟೇನರ್ ಎಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಿದ ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಟೇನರ್. ಅನೇಕ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಂತಹ ರೀತಿಯ ಡಬ್ಬಗಳಲ್ಲಿ ಇಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಚ್ಯವಾನ್‌ಪ್ರಾಷ್, ಹಾರ್ಲಿಕ್ಸ್, ಉಪ್ಪು, ಮಗುವಿನ ಆಹಾರಗಳು, ಒಣ ಹಾಲಿನಪುಡಿ, ಒಣ ಹಣ್ಣುಗಳು, ಕಾಫಿ, ಟಾಫಿಗಳು, ಜಾಮ್‌ಗಳು, ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಗಾಜು, ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್‌ನಿಂದ ತಯಾರಿಸಿದ ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಆಕರ್ಷಕ ಡಬ್ಬಿಗಳಲ್ಲಿ ತುಂಬಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಅಡುಗೆಮನೆಯಲ್ಲಿ ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕಂಟೇನರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು ತಯಾರಕರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ.
(iii) ಮೇಲ್ ಪ್ರೀಮಿಯಂನಲ್ಲಿ ಉಚಿತ
ತಯಾರಕರು ಕ್ಯಾಶ್ ಮೆಮೋ ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಂಟೇನರ್‌ಗಳ ಹೊದಿಕೆಗಳನ್ನು ತಯಾರಕರಿಗೆ ಖರೀದಿಸುವವರಿಗೆ ಕೆಲವು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅಂಚೆ ಮೂಲಕ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ತಯಾರಕರು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ತನ್ನ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ..
(v) ಕೂಪನ್
(ii) ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ರೀಫಿಲ್ ಕಂಟೇನರ್
ಗಳಲ್ಲಿ ಈ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಕರ್ಷಕ ಮತ್ತು ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಡಬ್ಬಿಯಲ್ಲಿ ಇಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕಂಟೇನರ್ ಎಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಿದ ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಟೇನರ್. ಅನೇಕ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಂತಹ ರೀತಿಯ ಡಬ್ಬಗಳಲ್ಲಿ ಇಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಚ್ಯವಾನ್‌ಪ್ರಾಷ್, ಹಾರ್ಲಿಕ್ಸ್, ಉಪ್ಪು, ಮಗುವಿನ ಆಹಾರಗಳು, ಒಣ ಹಾಲಿನಪುಡಿ, ಒಣ ಹಣ್ಣುಗಳು, ಕಾಫಿ, ಟಾಫಿಗಳು, ಜಾಮ್‌ಗಳು, ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್‌ಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಗಾಜು, ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್‌ನಿಂದ ತಯಾರಿಸಿದ ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಆಕರ್ಷಕ ಡಬ್ಬಿಗಳಲ್ಲಿ ತುಂಬಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಅಡುಗೆಮನೆಯಲ್ಲಿ ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕಂಟೇನರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು ತಯಾರಕರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ.
(iii) ಮೇಲ್ ಪ್ರೀಮಿಯಂನಲ್ಲಿ ಉಚಿತ
ತಯಾರಕರು ಕ್ಯಾಶ್ ಮೆಮೋ ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಂಟೇನರ್‌ಗಳ ಹೊದಿಕೆಗಳನ್ನು ತಯಾರಕರಿಗೆ ಖರೀದಿಸುವವರಿಗೆ ಕೆಲವು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅಂಚೆ ಮೂಲಕ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ತಯಾರಕರು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ತನ್ನ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ..
(v) ಕೂಪನ್
ಅಂತಹ ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ನಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬಹುದು, ನೇರವಾಗಿ ಮೇಲ್ ಪತ್ರಗಳು, ಪತ್ರಿಕೆಗಳು, ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮೂಲಕ ಕೌಂಟರ್ ಮೂಲಕ ವಿತರಿಸಬಹುದು
ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನೂ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ದರದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಬಹುದು ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ಅದರ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ವಿತರಿಸಬಹುದು
CHAPTER 6 PAGE 94 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್
ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರಿಯಾಯಿತಿ ದರದಲ್ಲಿ ವಸ್ತುಗಳು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ ವಿಮಲ್, ರೇಮಂಡ್ಸ್, ಗ್ವಾಲಿಯರ್ ಸೂಟಿಂಗ್ಸ್, ಡಿಗ್ಜಾಮ್, ಬಾಂಬೆ ಡೈಯಿಂಗ್ ಇತ್ಯಾದಿಗಳು ಅದರ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುತ್ತವೆ. ಆಯಾ ಕಂಪನಿಗಳ ಚಿಲ್ಲರೆ ಶೋ ರೂಂಗಳು ಈ ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸ್ಥಿರ ರಿಯಾಯಿತಿಯಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸುತ್ತವೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ಕೂಪನ್‌ಗಳ ಮೌಲ್ಯಗಳ ವನ್ನು ಮರುಪಾವತಿಸುವ ಕಂಪನಿಗೆ ರವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿತರಕರಿಗೆ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಾಗ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶೇಕಡಾವಾರು ಹಣವನ್ನು ಸಹ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಶೋ ರೂಂ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಈ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಅವರಿಗೆ ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.
(vi) ವ್ಯಾಪಾರ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳು
ಈ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರನು ತನ್ನ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಖ್ಯೆಯ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದುವವರೆಗೆ ಅಥವಾ ಸಮಯದ ಅವಧಿ ಮುಗಿಯುವವರೆಗೆ ತನ್ನ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳ ವಿನಿಮಯದಲ್ಲಿ ಉಚಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವವರೆಗೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾನೆ. ಕೆಲವು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸಹ ಇಂತಹ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ e.g. ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ಹಿಂದೆ ಕೋಕಾ ಕೋಲಾ ಮತ್ತು ಥಂಬ್ಸ್ಅಪ್ ತಂಪು ಪಾನೀಯಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ 100 ಕ್ರೌನ್ ಕ್ಯಾಪ್ ಗಳ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ ತಂಪು ಪಾನೀಯಗಳಿಂದ ನಾಲ್ಕು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಿದ ಬಾಟಲಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ರೀತಿ ನೆಸ್ಲೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ಇಂತಹ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ತೇಲುತ್ತವೆ.
(vii) ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ಉಡುಗೊರೆ
ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುವ ವಿತರಕರಿಗೆ ಆಕರ್ಷಕ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ,ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಹಬ್ಬದಲ್ಲಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಉಚಿತ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಇದರಿಂದ ಅವರು ಆ ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ಉತ್ತೇಜಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ.
(viii) ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳು:
CHAPTER 6 PAGE 94 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್
ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರಿಯಾಯಿತಿ ದರದಲ್ಲಿ ವಸ್ತುಗಳು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ ವಿಮಲ್, ರೇಮಂಡ್ಸ್, ಗ್ವಾಲಿಯರ್ ಸೂಟಿಂಗ್ಸ್, ಡಿಗ್ಜಾಮ್, ಬಾಂಬೆ ಡೈಯಿಂಗ್ ಇತ್ಯಾದಿಗಳು ಅದರ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುತ್ತವೆ. ಆಯಾ ಕಂಪನಿಗಳ ಚಿಲ್ಲರೆ ಶೋ ರೂಂಗಳು ಈ ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸ್ಥಿರ ರಿಯಾಯಿತಿಯಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸುತ್ತವೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ಕೂಪನ್‌ಗಳ ಮೌಲ್ಯಗಳ ವನ್ನು ಮರುಪಾವತಿಸುವ ಕಂಪನಿಗೆ ರವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿತರಕರಿಗೆ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಾಗ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶೇಕಡಾವಾರು ಹಣವನ್ನು ಸಹ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಶೋ ರೂಂ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಈ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಅವರಿಗೆ ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.
(vi) ವ್ಯಾಪಾರ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳು
ಈ ತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರನು ತನ್ನ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಖ್ಯೆಯ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದುವವರೆಗೆ ಅಥವಾ ಸಮಯದ ಅವಧಿ ಮುಗಿಯುವವರೆಗೆ ತನ್ನ ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳ ವಿನಿಮಯದಲ್ಲಿ ಉಚಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವವರೆಗೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾನೆ. ಕೆಲವು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸಹ ಇಂತಹ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ e.g. ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ಹಿಂದೆ ಕೋಕಾ ಕೋಲಾ ಮತ್ತು ಥಂಬ್ಸ್ಅಪ್ ತಂಪು ಪಾನೀಯಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ 100 ಕ್ರೌನ್ ಕ್ಯಾಪ್ ಗಳ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ ತಂಪು ಪಾನೀಯಗಳಿಂದ ನಾಲ್ಕು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಿದ ಬಾಟಲಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ರೀತಿ ನೆಸ್ಲೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ಇಂತಹ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ತೇಲುತ್ತವೆ.
(vii) ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ಉಡುಗೊರೆ
ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುವ ವಿತರಕರಿಗೆ ಆಕರ್ಷಕ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ,ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಹಬ್ಬದಲ್ಲಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಉಚಿತ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಇದರಿಂದ ಅವರು ಆ ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ಉತ್ತೇಜಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ.
(viii) ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳು:
ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಘೋಷಣೆ ಬರೆಯಲು ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇಂತಹ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳನ್ನು ರೇಡಿಯೋ, ಟಿವಿ, ಪತ್ರಿಕೆಗಳು, ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉತ್ತಮ ನಮೂದುಗಳಿಗಾಗಿ ಲಕ್ಕಿ ಡ್ರಾಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಗಿಫ್ಟ್ ಗಳನ್ನು
ವಿಜೇತರಿಗೆ ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ
(ix) ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರದರ್ಶನ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳು
ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶನ ಕಿಟಕಿಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ವಿತರಕರನ್ನು ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ (ಗಳ) ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರದರ್ಶನ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಜಾಗೃತಿ ಮೂಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಅಂತಹ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳ ಹಿಂದಿನ ಆಲೋಚನೆ. ಕೆಲವು ಔಷಧಿ ಮ್ಯಾನುಫಾಕ್ ಟ್ಯೂರಿಂಗ್ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಕೆಮ್ಮು ಸಿರಪ್, ನೋವು ನಿವಾರಕ ಮತ್ತು ಔಷಧಿ ತಯಾರಿಕವಿಧಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ಜಿ.ಐ.ಟಿ. ಸಿದ್ಧತೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ.
(x) ವ್ಯಾಪಾರ ಭತ್ಯೆ
ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ನಗದು ರಿಯಾಯಿತಿ, ಬೃಹತ್ ಆದೇಶ ರಿಯಾಯಿತಿ, ಪ್ರದರ್ಶನ ರಿಯಾಯಿತಿ ಮುಂತಾದವುಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಭತ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
(xi) ಜಾತ್ರೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು
ಮೇಳಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು
CHAPTER 6 PAGE 95 ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ
ಅವರ ವಿಶೇಷ ಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತತೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ. ಔಷಧೀಯ ತಯಾರಕರು ವೈದ್ಯಕೀಯ, ದಂತ, ಹೋಮಿಯೋಪತಿ, ಆಯುರ್ವೇದ ಮತ್ತು ಔಷಧೀಯ ಸಮ್ಮೇಳನಗಳು, ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನ ಮೇಳಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಯುವ ಮೇಳಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳ ಲಾಭ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಲು ಔಷಧೀಯ ಪ್ರಿಂಟೆಡ್ ಸಾಹಿತ್ಯವನ್ನು ವಿತರಿಸಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳಿಗಾಗಿ ಅಂತಹ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಆಫ್ ಮತ್ತು ಆನ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ವಿವಿಧ ರಾಜ್ಯ ಸರ್ಕಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಇಂತಹ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತವೆ. ಭಾರತ ಸರ್ಕಾರವು ಪ್ರತಿವರ್ಷ ಕೈಗಾರಿಕಾ ವ್ಯಾಪಾರ ಮೇಳಗಳನ್ನು ಏರ್ಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ರಾಜ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ದೇಶಗಳ ತಯಾರಕರನ್ನು ಸಹ ಭಾಗವಹಿಸಲು ಆಹ್ವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ತಯಾರಕರು ಒಂದೇ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅನಿವಾರ್ಯವಲ್ಲ. ಅವರು ಮಾರಾಟ ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಯಾವ ವಿಧಾನವು ಅವರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಅವರಿಗೆ ಬಿಟ್ಟದ್ದು. ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರಿಕೆ
ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಅಂತಿಮ ಗುರಿ ಸಂಘಟನೆಯನ್ನು ನಡೆಸಲು ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಪ್ರತಿಭಟನೆಗಳನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು. ಲಾಭವು ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನೇ ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ; ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟವು ಲಾಭವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಉದ್ಯಮಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮಾರಾಟಗಾರಿಕೆ ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟದ ಮಾರಾಟವು ಹಳೆಯ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಜಾಹೀರಾತು ಮನಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರತ್ವವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ, ಅಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದ್ದು, ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವ ಮೂಲಕ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರತ್ವವು ಮೂರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. (ಎ) ಮಾಹಿತಿ, (ಬಿ) ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು (ಸಿ) ಮಾರಾಟ.
ಮಾರಾಟದ ನೈಜ ಉದ್ದೇಶವೆಂದರೆ ಮುಗ್ಧ ಜನರನ್ನು ತಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಅಥವಾ ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಂತಹದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಬಲೆಗೆ ಬೀಳಿಸುವುದು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ತಮ ಗುಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರಿಗೆ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡುವುದು, ಅವರ ತಪ್ಪುಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದು ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಸದ್ಭಾವನೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದು ಉತ್ಪನ್ನದ.
ಗಾರ್ಫೀಲ್ಡ್ ಬ್ಲೇಕ್ ಪ್ರಕಾರ, "ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮನೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳಿಗಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರನ ವಿಶ್ವಾಸ ಗೆಲ್ಲುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನಿಯಮಿತ ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾನೆ.
ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ
1. ಇದು ಮಾರಾಟವ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವ ತರಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
2. ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
3. ಇದು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
4. ಐಷಾರಾಮಿ ವಸ್ತುಗಳ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಮೂಲಕ ಜನರ ಜೀವನ ಮಟ್ಟವ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇದು ತುಂಬಾ ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ.
5. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಜೇಬಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ವಿಭಿನ್ನ ಲೇಖನಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಬಹುದು.
6. ಇದು ಯುವ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯುತ ಜನರಿಗೆ ಉದ್ಯೋಗಾವಕಾಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
7. ಇದು ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ.
ಉತ್ತಮ ನಮೂದುಗಳಿಗಾಗಿ ಲಕ್ಕಿ ಡ್ರಾಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಗಿಫ್ಟ್ ಗಳನ್ನು
ವಿಜೇತರಿಗೆ ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ
(ix) ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರದರ್ಶನ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳು
ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶನ ಕಿಟಕಿಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ವಿತರಕರನ್ನು ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ (ಗಳ) ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರದರ್ಶನ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಜಾಗೃತಿ ಮೂಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಅಂತಹ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳ ಹಿಂದಿನ ಆಲೋಚನೆ. ಕೆಲವು ಔಷಧಿ ಮ್ಯಾನುಫಾಕ್ ಟ್ಯೂರಿಂಗ್ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಕೆಮ್ಮು ಸಿರಪ್, ನೋವು ನಿವಾರಕ ಮತ್ತು ಔಷಧಿ ತಯಾರಿಕವಿಧಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ಜಿ.ಐ.ಟಿ. ಸಿದ್ಧತೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ.
(x) ವ್ಯಾಪಾರ ಭತ್ಯೆ
ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ನಗದು ರಿಯಾಯಿತಿ, ಬೃಹತ್ ಆದೇಶ ರಿಯಾಯಿತಿ, ಪ್ರದರ್ಶನ ರಿಯಾಯಿತಿ ಮುಂತಾದವುಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಭತ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
(xi) ಜಾತ್ರೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು
ಮೇಳಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು
CHAPTER 6 PAGE 95 ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ
ಅವರ ವಿಶೇಷ ಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತತೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ. ಔಷಧೀಯ ತಯಾರಕರು ವೈದ್ಯಕೀಯ, ದಂತ, ಹೋಮಿಯೋಪತಿ, ಆಯುರ್ವೇದ ಮತ್ತು ಔಷಧೀಯ ಸಮ್ಮೇಳನಗಳು, ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನ ಮೇಳಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಯುವ ಮೇಳಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದರ್ಶನಗಳ ಲಾಭ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಲು ಔಷಧೀಯ ಪ್ರಿಂಟೆಡ್ ಸಾಹಿತ್ಯವನ್ನು ವಿತರಿಸಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳಿಗಾಗಿ ಅಂತಹ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಆಫ್ ಮತ್ತು ಆನ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ವಿವಿಧ ರಾಜ್ಯ ಸರ್ಕಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಇಂತಹ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತವೆ. ಭಾರತ ಸರ್ಕಾರವು ಪ್ರತಿವರ್ಷ ಕೈಗಾರಿಕಾ ವ್ಯಾಪಾರ ಮೇಳಗಳನ್ನು ಏರ್ಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ರಾಜ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ದೇಶಗಳ ತಯಾರಕರನ್ನು ಸಹ ಭಾಗವಹಿಸಲು ಆಹ್ವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ತಯಾರಕರು ಒಂದೇ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅನಿವಾರ್ಯವಲ್ಲ. ಅವರು ಮಾರಾಟ ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಯಾವ ವಿಧಾನವು ಅವರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಅವರಿಗೆ ಬಿಟ್ಟದ್ದು. ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರಿಕೆ
ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಅಂತಿಮ ಗುರಿ ಸಂಘಟನೆಯನ್ನು ನಡೆಸಲು ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಪ್ರತಿಭಟನೆಗಳನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು. ಲಾಭವು ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನೇ ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ; ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟವು ಲಾಭವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಉದ್ಯಮಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮಾರಾಟಗಾರಿಕೆ ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟದ ಮಾರಾಟವು ಹಳೆಯ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಜಾಹೀರಾತು ಮನಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರತ್ವವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ, ಅಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದ್ದು, ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವ ಮೂಲಕ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರತ್ವವು ಮೂರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. (ಎ) ಮಾಹಿತಿ, (ಬಿ) ಮನವೊಲಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು (ಸಿ) ಮಾರಾಟ.
ಮಾರಾಟದ ನೈಜ ಉದ್ದೇಶವೆಂದರೆ ಮುಗ್ಧ ಜನರನ್ನು ತಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಅಥವಾ ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಂತಹದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಬಲೆಗೆ ಬೀಳಿಸುವುದು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ತಮ ಗುಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರಿಗೆ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡುವುದು, ಅವರ ತಪ್ಪುಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದು ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಸದ್ಭಾವನೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದು ಉತ್ಪನ್ನದ.
ಗಾರ್ಫೀಲ್ಡ್ ಬ್ಲೇಕ್ ಪ್ರಕಾರ, "ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮನೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳಿಗಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರನ ವಿಶ್ವಾಸ ಗೆಲ್ಲುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನಿಯಮಿತ ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾನೆ.
ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ
1. ಇದು ಮಾರಾಟವ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವ ತರಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
2. ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
3. ಇದು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
4. ಐಷಾರಾಮಿ ವಸ್ತುಗಳ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಮೂಲಕ ಜನರ ಜೀವನ ಮಟ್ಟವ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇದು ತುಂಬಾ ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ.
5. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಜೇಬಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ವಿಭಿನ್ನ ಲೇಖನಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಬಹುದು.
6. ಇದು ಯುವ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯುತ ಜನರಿಗೆ ಉದ್ಯೋಗಾವಕಾಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
7. ಇದು ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ.
CHAPTER 6 PAGE 96 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್
ಮಾರಾಟಗಾರ
ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸೇಲ್ಸ್ಮ್ಯಾನ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹಳೆಯ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಮಗ (ಗಳು) ತನ್ನ ತಂದೆಯ ವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂಪ್ರದಾಯವಾಗಿತ್ತು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ತಮ್ಮ ತಂದೆಯಿಂದ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುತ್ತಿದ್ದರು ಆದರೆ ಈಗ ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರಗಳು ಸಮುದ್ರ ಶುಲ್ಕಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗಿದ್ದವು. ಮಾರಾಟವು ವಾಹಕವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತೀವ್ರ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಗೆ ಒಳಗಾಗಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಯಾವುದೇ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಯಶಸ್ಸು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಅದರ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉತ್ತಮ ಅರ್ಹ, ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ, ಶಕ್ತಿಯುತ ಮತ್ತು ಯುವಕರನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರರ ವಿಧಗಳು
ಮಾರಾಟಗಾರ ಚಾಪವನ್ನು ಅವರ ಉದ್ಯೋಗದಾತರಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ: ಇವುಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ:
(i) ಉತ್ಪಾದಕರ ಮಾರಾಟಗಾರ
(ii) ಸಗಟು ಮಾರಾಟಗಾರ
(iii) ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರರು
(i) ತಯಾರಕರ ಮಾರಾಟಗಾರ
ಈ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಆ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ತಯಾರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಸೀಮಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿವರಿಸಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶೇಷ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಂದ ಹಲ್ಕ್ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತಾರೆ.
(ii) ಸಗಟು ಮಾರಾಟಗಾರ
ಅವರು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಥವಾ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಈ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೊರಾಂಗಣ ಮಾರಾಟಗಾರ ಅಥವಾ ಒಳಾಂಗಣ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿರಬಹುದು. ಹೊರಾಂಗಣ ಮಾರಾಟ ಪುರುಷರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊರಟು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸುಲಭವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಷೇರುಗಳು, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಹೊಸ ತಂತ್ರಗಳು, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಪುಸ್ತಕ ಆದೇಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಒಳಾಂಗಣ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಬೇಕಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ. ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ ಬಯಸಿದಂತೆ ಲೋಡ್, ಇಳಿಸುವಿಕೆ, ಎಣಿಕೆ ಮತ್ತು ಲೇಖನಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಂಕ್ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವಂತಹ ಇತರ ರೀತಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
(iii) ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರರು
ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಲು ವಿಶೇಷ ರೀತಿಯ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ತಂತ್ರದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಸೌಹಾರ್ದತೆಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಮತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಿನಯಶೀಲ ಮತ್ತು ಸಭ್ಯ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಬೇಕು, ಹಾಜರಾಗಬೇಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆ ಮಾಡಬೇಕು.ಅವರು.
CHAPTER 6 PAGE 97
ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಗುಣಗಳು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು:
1. ಭೌತಿಕ ಲಕ್ಷಣಗಳು (ದೈಹಿಕ)
(ಎ) ಉತ್ತಮ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ: ಅವನಿಗೆ ಆಹ್ಲಾದಕರ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ, ಉತ್ತಮ ಹವ್ಯಾಸಗಳು, ಉತ್ತಮ ಉಡುಗೆ, ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಇತರರನ್ನು ಉದ್ದೇಶಿಸಿ ಸಭ್ಯವಾಗಿ ವರ್ತಿಸಬೇಕು.
(ಬಿ) ಉತ್ತಮ ಆರೋಗ್ಯ: ಸೇಲ್ಸ್ಮ್ಯಾನ್ ದೈಹಿಕವಾಗಿ ಸದೃಢ ರಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ದಿಗ್ಭ್ರಮೆಗೊಳಿಸುವಿಕೆ, ಕುಂಟುವುದು ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ದೈಹಿಕ ಅಂಗವಿಕಲತೆಯಂತಹ ಅಂಗವಿಕಲತೆ ಇರಬಾರದು
(ಸಿ) ಉತ್ತಮ ಸಧೃಡತೆ: ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಅವನು ಉತ್ತಮ ಶಕ್ತಿ, ತ್ರಾಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಬೇಗನೆ ದಣಿಯಬಾರದು
2. ಮಾನಸಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು
(ಎ) ಎಚ್ಚರಿಕೆ: ಅವನು ಬಹಳ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿದಾರರು ಇತರರು ಮಾಡುವ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಸ್ಪಂದಿಸಬೇಕು.
(ಬಿ) ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಮತ್ತು ಚಾತುರ್ಯ: ಸ್ಪಂದಿಸದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವನು ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಮತ್ತು ಚಾತುರ್ಯದಿಂದ ಇರಬೇಕು.
(ಸಿ) ಮನವೊಲಿಸುವ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವ ಸ್ವಭಾವ: ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮನವೊಲಿಸಲು ಮತ್ತು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಅವನು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಅವನು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕು.
ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಮನವೊಲಿಸಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಏನನ್ನೂ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿದರೂ ಸಹ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕೋಪವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಾರದು ಬದಲಿಗೆ ಅವನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು.
ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಎತ್ತುತ್ತಾರೆ, ಬೇರೆ ಯಾವುದಾದರೂ ಉತ್ಪಾದಕರ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮ್ಮದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಅವರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿದೆ, ಆಗ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗ್ರಾಹಕನು ಕೇಳಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವನನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅವನಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿ.
(ಡಿ) ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ಸ್ಮರಣೆ: ಅವನು ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬಹಳ ಸಮಯದ ನಂತರ ಭೇಟಿಯಾದರೂ ಅವರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು.
(ಇ) ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಜ್ಞಾನ: ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿಖರವಾದ ಸಂಯೋಜನೆ, ಉಪಯೋಗಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅವನು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಅದರ ತಯಾರಕರ ಬಗ್ಗೆ ಅವನಿಗೆ ಜ್ಞಾನವಿರಬೇಕು.
3. ನೈತಿಕ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು
(ಎ) ಪ್ರಕೃತಿ ಮತ್ತು ಮನೋಧರ್ಮದ ಎಲ್ಲ ರೀತಿಯ ಜನರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಲು ಅವನು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು.
(ಬಿ) ಅವರು ಉತ್ತಮ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರ ಜೊತೆಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠರಾಗಿರಬೇಕು.
(ಸಿ) ಅವನು ಸಹ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಹಕಾರ ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಹಾಯಕನಾಗಿರಬೇಕು.
(ಡಿ) ಅವರು ವಿವಿಧ ಭಾಷೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸ್ಥಳೀಯ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಭಾಷಿಸಲು ಶಕ್ತರಾಗಿರಬೇಕು.
ಮಾರಾಟಗಾರ
ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸೇಲ್ಸ್ಮ್ಯಾನ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹಳೆಯ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಮಗ (ಗಳು) ತನ್ನ ತಂದೆಯ ವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂಪ್ರದಾಯವಾಗಿತ್ತು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ತಮ್ಮ ತಂದೆಯಿಂದ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುತ್ತಿದ್ದರು ಆದರೆ ಈಗ ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರಗಳು ಸಮುದ್ರ ಶುಲ್ಕಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗಿದ್ದವು. ಮಾರಾಟವು ವಾಹಕವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತೀವ್ರ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಗೆ ಒಳಗಾಗಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಯಾವುದೇ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಯಶಸ್ಸು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಅದರ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉತ್ತಮ ಅರ್ಹ, ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ, ಶಕ್ತಿಯುತ ಮತ್ತು ಯುವಕರನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರರ ವಿಧಗಳು
ಮಾರಾಟಗಾರ ಚಾಪವನ್ನು ಅವರ ಉದ್ಯೋಗದಾತರಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ: ಇವುಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ:
(i) ಉತ್ಪಾದಕರ ಮಾರಾಟಗಾರ
(ii) ಸಗಟು ಮಾರಾಟಗಾರ
(iii) ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರರು
(i) ತಯಾರಕರ ಮಾರಾಟಗಾರ
ಈ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಆ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ತಯಾರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಸೀಮಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿವರಿಸಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶೇಷ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಂದ ಹಲ್ಕ್ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತಾರೆ.
(ii) ಸಗಟು ಮಾರಾಟಗಾರ
ಅವರು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಥವಾ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಈ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೊರಾಂಗಣ ಮಾರಾಟಗಾರ ಅಥವಾ ಒಳಾಂಗಣ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿರಬಹುದು. ಹೊರಾಂಗಣ ಮಾರಾಟ ಪುರುಷರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊರಟು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸುಲಭವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಷೇರುಗಳು, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಹೊಸ ತಂತ್ರಗಳು, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಪುಸ್ತಕ ಆದೇಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಒಳಾಂಗಣ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಬೇಕಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ. ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ ಬಯಸಿದಂತೆ ಲೋಡ್, ಇಳಿಸುವಿಕೆ, ಎಣಿಕೆ ಮತ್ತು ಲೇಖನಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಂಕ್ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವಂತಹ ಇತರ ರೀತಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
(iii) ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರರು
ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಲು ವಿಶೇಷ ರೀತಿಯ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ತಂತ್ರದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಸೌಹಾರ್ದತೆಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಮತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಿನಯಶೀಲ ಮತ್ತು ಸಭ್ಯ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಬೇಕು, ಹಾಜರಾಗಬೇಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆ ಮಾಡಬೇಕು.ಅವರು.
CHAPTER 6 PAGE 97
ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಗುಣಗಳು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು:
1. ಭೌತಿಕ ಲಕ್ಷಣಗಳು (ದೈಹಿಕ)
(ಎ) ಉತ್ತಮ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ: ಅವನಿಗೆ ಆಹ್ಲಾದಕರ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ, ಉತ್ತಮ ಹವ್ಯಾಸಗಳು, ಉತ್ತಮ ಉಡುಗೆ, ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಇತರರನ್ನು ಉದ್ದೇಶಿಸಿ ಸಭ್ಯವಾಗಿ ವರ್ತಿಸಬೇಕು.
(ಬಿ) ಉತ್ತಮ ಆರೋಗ್ಯ: ಸೇಲ್ಸ್ಮ್ಯಾನ್ ದೈಹಿಕವಾಗಿ ಸದೃಢ ರಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ದಿಗ್ಭ್ರಮೆಗೊಳಿಸುವಿಕೆ, ಕುಂಟುವುದು ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ದೈಹಿಕ ಅಂಗವಿಕಲತೆಯಂತಹ ಅಂಗವಿಕಲತೆ ಇರಬಾರದು
(ಸಿ) ಉತ್ತಮ ಸಧೃಡತೆ: ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಅವನು ಉತ್ತಮ ಶಕ್ತಿ, ತ್ರಾಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಬೇಗನೆ ದಣಿಯಬಾರದು
2. ಮಾನಸಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು
(ಎ) ಎಚ್ಚರಿಕೆ: ಅವನು ಬಹಳ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿದಾರರು ಇತರರು ಮಾಡುವ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಸ್ಪಂದಿಸಬೇಕು.
(ಬಿ) ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಮತ್ತು ಚಾತುರ್ಯ: ಸ್ಪಂದಿಸದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವನು ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಮತ್ತು ಚಾತುರ್ಯದಿಂದ ಇರಬೇಕು.
(ಸಿ) ಮನವೊಲಿಸುವ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವ ಸ್ವಭಾವ: ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮನವೊಲಿಸಲು ಮತ್ತು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಅವನು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಅವನು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕು.
ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಮನವೊಲಿಸಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಏನನ್ನೂ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿದರೂ ಸಹ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕೋಪವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಾರದು ಬದಲಿಗೆ ಅವನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು.
ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಎತ್ತುತ್ತಾರೆ, ಬೇರೆ ಯಾವುದಾದರೂ ಉತ್ಪಾದಕರ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮ್ಮದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಅವರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿದೆ, ಆಗ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗ್ರಾಹಕನು ಕೇಳಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವನನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅವನಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿ.
(ಡಿ) ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ಸ್ಮರಣೆ: ಅವನು ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬಹಳ ಸಮಯದ ನಂತರ ಭೇಟಿಯಾದರೂ ಅವರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು.
(ಇ) ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಜ್ಞಾನ: ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿಖರವಾದ ಸಂಯೋಜನೆ, ಉಪಯೋಗಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅವನು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಅದರ ತಯಾರಕರ ಬಗ್ಗೆ ಅವನಿಗೆ ಜ್ಞಾನವಿರಬೇಕು.
3. ನೈತಿಕ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು
(ಎ) ಪ್ರಕೃತಿ ಮತ್ತು ಮನೋಧರ್ಮದ ಎಲ್ಲ ರೀತಿಯ ಜನರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಲು ಅವನು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು.
(ಬಿ) ಅವರು ಉತ್ತಮ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರ ಜೊತೆಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠರಾಗಿರಬೇಕು.
(ಸಿ) ಅವನು ಸಹ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಹಕಾರ ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಹಾಯಕನಾಗಿರಬೇಕು.
(ಡಿ) ಅವರು ವಿವಿಧ ಭಾಷೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸ್ಥಳೀಯ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಭಾಷಿಸಲು ಶಕ್ತರಾಗಿರಬೇಕು.
CHAPTER 6 PAGE 98 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್
ಔಷಧೀಯ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರಿಕೆ
ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ವಸ್ತುಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರತ್ವವು ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಗಾ ರತ್ವವು ಸಾಕಷ್ಟು ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮೊದಲಿನವರು ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ನಂತರದವರು ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ವಿರದೆ, ಔಷಧಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಗಳ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ ವೈದ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ,
ಔಷಧೀಯ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಸೇಲ್ಸ್ಮ್ಯಾನ್ ಆಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಡಿಟೆಲ್‌ಮೆನ್ ',' ವೈದ್ಯಕೀಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು '(ಎಂ.ಆರ್) ಅಥವಾ' ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ '(ಪಿಎಸ್‌ಆರ್) ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ವೈದ್ಯರನ್ನು ಅಥವಾ ವೈದ್ಯರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ತಯಾರಕರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರಿಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಷಯದಲ್ಲೂ ವಿವರವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ವೈದ್ಯರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸೂಕ್ತವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ ಅವರು ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರೋಗಿಗಳಿಗೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಯಾವುದೇ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ಮನೆಯ ಮುಖ್ಯ ಯಶಸ್ಸು 'ಡಿಟೆಲ್‌ಮ್ಯಾನ್' ನ ಉತ್ತಮ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ತಂಡವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರತಿ ಔಷಧಿ ಕಂಪೆನಿ ತನ್ನದೇ ಆದ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು ಅದು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ.
ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಚಾರದ ಇತರ ವಿಧಾನಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಈ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನವು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಸಹ ಇದನ್ನು ಔಷಧೀಯ ಕಂಪನಿಗಳು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಅನೇಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ
1. ಒಬ್ಬ ವಿವರಗಾರನು ವೈದ್ಯರೊಂದಿಗೆ ನೇರ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವನಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ವಿವರಿಸಬಹುದು. ಇದಲ್ಲದೆ ಅವನು ವೈದ್ಯರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ತಕ್ಷಣ ಉತ್ತರಿಸಬಹುದು.
2. ಒಬ್ಬ ವಿವರಗಾರನು ವೈದ್ಯರನ್ನು ಪ್ರತೀವಾರವೂ ಭೇಟಿ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಚಯದ ಬಗ್ಗೆ ಅವನಿಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಬಗ್ಗೆ ಅವನಿಗೆ ನೆನಪಿಸುತ್ತಾನೆ. ವೈದ್ಯರೊಂದಿಗಿನ ಮಾತುಕತೆಯಿಂದ ವಿವರವಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಸೂಚಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಬಹುದು, ಅದನ್ನು ಭವಿಷ್ಯದ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ತಯಾರಕರಿಗೆ ತಕ್ಷಣವೇ ರವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ವೈದ್ಯಕೀಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಆಯ್ಕೆ
ಯಾವುದೇ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಂಪೆನಿಯ ಯಶಸ್ಸು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಅವರ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಕೆಲಸದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರನ್ನು ಬಹಳ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಉತ್ತಮ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಆಯ್ಕೆಗಾಗಿ ಅವನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು:
1. ಅವನು ಆಕರ್ಷಕ ಮತ್ತು ದೈಹಿಕ ಸಧೃಡ, ಒಳ್ಳೆವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಧರಿಸಬೇಕು.
2. ಅವನು ಸಭ್ಯನಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ತನ್ನನ್ನು ಇತರರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
3. ಅವನು ದೈಹಿಕವಾಗಿ ಸದೃಢನಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ದಿಗ್ಭ್ರಮೆಗೊಳಿಸುವ ಅಥವಾ ಕುಗ್ಗುವಂತಿಲ್ಲ.
4. ಅವನಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವ ಇರಬೇಕು.
5. ಅವನಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ತ್ರಾಣ ಇರಬೇಕು.
6. ಅವನು ದೂರದ ಪ್ರಯಾಣ ಮಾಡಲು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು.
7. ಅವನು ಎಚ್ಚರವಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಚಾತುರ್ಯದಿಂದ ಇರಬೇಕು.
8. ಅವನಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ತಾಳ್ಮೆ ಇರಬೇಕು.
9. ಅವನು ಕಠಿಣ ಕೆಲಸಗಾರನಾಗಿರಬೇಕು, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕನಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವನ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ನಿಷ್ಠನಾಗಿರಬೇಕು
10. ಅವನಿಗೆ ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ಸ್ಮರಣೆ ಇರಬೇಕು.
11. ಅವರು ನವೀಕೃತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು,
12. ಅವನಿಗೆ ಧ್ವನಿ ಪಾತ್ರ ಇರಬೇಕು.
13. ಅವರು ವಿವಿಧ ಭಾಷೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸ್ಥಳೀಯ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಸಂವಾದ ನಡೆಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
CHAPTER 6 PAGE 99
ಔಷಧೀಯ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರಿಕೆ
ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ವಸ್ತುಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರತ್ವವು ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಗಾ ರತ್ವವು ಸಾಕಷ್ಟು ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮೊದಲಿನವರು ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ನಂತರದವರು ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ವಿರದೆ, ಔಷಧಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಗಳ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ ವೈದ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ,
ಔಷಧೀಯ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಸೇಲ್ಸ್ಮ್ಯಾನ್ ಆಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಡಿಟೆಲ್‌ಮೆನ್ ',' ವೈದ್ಯಕೀಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು '(ಎಂ.ಆರ್) ಅಥವಾ' ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ '(ಪಿಎಸ್‌ಆರ್) ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ವೈದ್ಯರನ್ನು ಅಥವಾ ವೈದ್ಯರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ತಯಾರಕರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರಿಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಷಯದಲ್ಲೂ ವಿವರವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ವೈದ್ಯರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸೂಕ್ತವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ ಅವರು ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರೋಗಿಗಳಿಗೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಯಾವುದೇ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ಮನೆಯ ಮುಖ್ಯ ಯಶಸ್ಸು 'ಡಿಟೆಲ್‌ಮ್ಯಾನ್' ನ ಉತ್ತಮ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ತಂಡವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರತಿ ಔಷಧಿ ಕಂಪೆನಿ ತನ್ನದೇ ಆದ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು ಅದು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ.
ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಚಾರದ ಇತರ ವಿಧಾನಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಈ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನವು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಸಹ ಇದನ್ನು ಔಷಧೀಯ ಕಂಪನಿಗಳು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಅನೇಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ
1. ಒಬ್ಬ ವಿವರಗಾರನು ವೈದ್ಯರೊಂದಿಗೆ ನೇರ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವನಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ವಿವರಿಸಬಹುದು. ಇದಲ್ಲದೆ ಅವನು ವೈದ್ಯರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ತಕ್ಷಣ ಉತ್ತರಿಸಬಹುದು.
2. ಒಬ್ಬ ವಿವರಗಾರನು ವೈದ್ಯರನ್ನು ಪ್ರತೀವಾರವೂ ಭೇಟಿ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಚಯದ ಬಗ್ಗೆ ಅವನಿಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಬಗ್ಗೆ ಅವನಿಗೆ ನೆನಪಿಸುತ್ತಾನೆ. ವೈದ್ಯರೊಂದಿಗಿನ ಮಾತುಕತೆಯಿಂದ ವಿವರವಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಸೂಚಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಬಹುದು, ಅದನ್ನು ಭವಿಷ್ಯದ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ತಯಾರಕರಿಗೆ ತಕ್ಷಣವೇ ರವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ವೈದ್ಯಕೀಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಆಯ್ಕೆ
ಯಾವುದೇ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಂಪೆನಿಯ ಯಶಸ್ಸು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಅವರ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಕೆಲಸದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರನ್ನು ಬಹಳ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಉತ್ತಮ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಆಯ್ಕೆಗಾಗಿ ಅವನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು:
1. ಅವನು ಆಕರ್ಷಕ ಮತ್ತು ದೈಹಿಕ ಸಧೃಡ, ಒಳ್ಳೆವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಧರಿಸಬೇಕು.
2. ಅವನು ಸಭ್ಯನಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ತನ್ನನ್ನು ಇತರರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
3. ಅವನು ದೈಹಿಕವಾಗಿ ಸದೃಢನಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ದಿಗ್ಭ್ರಮೆಗೊಳಿಸುವ ಅಥವಾ ಕುಗ್ಗುವಂತಿಲ್ಲ.
4. ಅವನಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವ ಇರಬೇಕು.
5. ಅವನಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ತ್ರಾಣ ಇರಬೇಕು.
6. ಅವನು ದೂರದ ಪ್ರಯಾಣ ಮಾಡಲು ಶಕ್ತನಾಗಿರಬೇಕು.
7. ಅವನು ಎಚ್ಚರವಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಚಾತುರ್ಯದಿಂದ ಇರಬೇಕು.
8. ಅವನಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ತಾಳ್ಮೆ ಇರಬೇಕು.
9. ಅವನು ಕಠಿಣ ಕೆಲಸಗಾರನಾಗಿರಬೇಕು, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕನಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವನ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ನಿಷ್ಠನಾಗಿರಬೇಕು
10. ಅವನಿಗೆ ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ಸ್ಮರಣೆ ಇರಬೇಕು.
11. ಅವರು ನವೀಕೃತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು,
12. ಅವನಿಗೆ ಧ್ವನಿ ಪಾತ್ರ ಇರಬೇಕು.
13. ಅವರು ವಿವಿಧ ಭಾಷೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸ್ಥಳೀಯ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಸಂವಾದ ನಡೆಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
CHAPTER 6 PAGE 99
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ
ಮೆಡಿಕಲ್ ರೆಪ್ರೆಸೆಂಟೇಟಿವ್ (ವಿವರವಾದಿಗಳ ತರಬೇತಿ) ಮೊದಲೇ ಚರ್ಚಿಸಿದಂತೆ ಯಾವುದೇ ಔಷಧೀಯ ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ಸು ಅದರ ವಿವರಗಾರರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿವರಗಾರರ ಯಶಸ್ಸು ಅವರ ತರಬೇತಿಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಹೊಸದಾಗಿ ನೇಮಕಗೊಂಡ ಪದವೀಧರರು ಅಥವಾ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಅನುಭವಿ ಕೈಗಳಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ರಚಿಸಲಾದ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ವಿಭಾಗದ ನಿರ್ದೇಶನದ ಮೇರೆಗೆ ವ್ಯಾಪಕ ತರಬೇತಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
ಕಂಪನಿಯ ಎಲ್ಲಾ ವಿವರವಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಂಪನಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಂವಾದ ನಡೆಸಲು ತರಬೇತಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಅವುಗಳ ಸೂತ್ರೀಕರಣಗಳು, ಪರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣದ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಇದರಿಂದ ಅವರು ಈ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವೈದ್ಯರಿಗೆ ವಿವರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ನೀತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆಯೂ ತರಬೇತಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಆರಂಭಿಕ ತರಬೇತಿಯ ಹೊರತಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ನವೀಕೃತವಾಗಿರಿಸಲು ನಿಗದಿತ ಸಮಯಗಳಲ್ಲಿ ವಿವರವಾದವರಿಗೆ ನಿರಂತರ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ವಿವರಗಾರರ ತರಬೇತಿ ನಿರಂತರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ಅವರ ಮಾರಾಟ ವಾಹಕದಾದ್ಯಂತ ನಡೆಯುತ್ತದೆ.
ರೆಪ್ರೆಸೆಂಟೇಟಿವ್ಗಳ ಸಂಬಳ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವನೆ ಕಂಪನಿಗೆ ವಿವರವಾದವರು ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ
ಸಂಭಾವನೆ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಅವರಿಗೆ ಪೇಮೆಂಟ್ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ:
1. ನಿಗದಿತ ಸಂಬಳ ಅಥವಾ ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಮಾಣ.
2. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಆಯೋಗ ಅಥವಾ ಬೋನಸ್.
3. ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವಸತಿ, ಪ್ರಯಾಣ ಭತ್ಯೆ, ದೈನಂದಿನ ಭತ್ಯೆ ಮುಂತಾದ ಖರ್ಚಿನ ಮರುಪಾವತಿ.
4. ನಿಗದಿತ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಗದು ಅಥವಾ ರೀತಿಯ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು.
5. ಸಣ್ಣ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮರುಪಾವತಿ.
ADVERTISING ಜಾಹೀರಾತು
'ಜಾಹೀರಾತು' ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಲ್ಯಾಟಿನ್ ಪದ 'ಅಡ್ವರ್ಟೆರೆ' ನಿಂದ ಪಡೆಯಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಡೆಗೆ ಗಮನವನ್ನು ತಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ. ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಸ್ಥಾಪನೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ತಿಳಿಯುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು, ಆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಜನರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಆಸೆ ಹುಟ್ಟುತ್ತದೆ. ಫ್ರಾಂಕ್ ಪ್ರೆಸ್‌ಪ್ರೇ ಪ್ರಕಾರ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಹೀಗೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು
ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಮುದ್ರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ, ಮಾತನಾಡುವ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಫಿಕ್ ಮಾರಾಟಗಾರಿಕೆ. ಜಾಹೀರಾತುದಾರರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಾಮೂಹಿಕವಾಗಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಜಾಹೀರಾತು ಚಾಪವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ವ್ಯವಹಾರದ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಗರಿಷ್ಠ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು. ವ್ಯವಹಾರದ ಯಶಸ್ಸು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಉದ್ಯಮಿ ತನ್ನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿದೆ. ಈ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅವನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ
ಮೆಡಿಕಲ್ ರೆಪ್ರೆಸೆಂಟೇಟಿವ್ (ವಿವರವಾದಿಗಳ ತರಬೇತಿ) ಮೊದಲೇ ಚರ್ಚಿಸಿದಂತೆ ಯಾವುದೇ ಔಷಧೀಯ ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ಸು ಅದರ ವಿವರಗಾರರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿವರಗಾರರ ಯಶಸ್ಸು ಅವರ ತರಬೇತಿಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಹೊಸದಾಗಿ ನೇಮಕಗೊಂಡ ಪದವೀಧರರು ಅಥವಾ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಅನುಭವಿ ಕೈಗಳಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ವೈದ್ಯಕೀಯ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ರಚಿಸಲಾದ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ವಿಭಾಗದ ನಿರ್ದೇಶನದ ಮೇರೆಗೆ ವ್ಯಾಪಕ ತರಬೇತಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
ಕಂಪನಿಯ ಎಲ್ಲಾ ವಿವರವಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಂಪನಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಂವಾದ ನಡೆಸಲು ತರಬೇತಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಅವುಗಳ ಸೂತ್ರೀಕರಣಗಳು, ಪರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣದ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಇದರಿಂದ ಅವರು ಈ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವೈದ್ಯರಿಗೆ ವಿವರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ನೀತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆಯೂ ತರಬೇತಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಆರಂಭಿಕ ತರಬೇತಿಯ ಹೊರತಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ನವೀಕೃತವಾಗಿರಿಸಲು ನಿಗದಿತ ಸಮಯಗಳಲ್ಲಿ ವಿವರವಾದವರಿಗೆ ನಿರಂತರ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ವಿವರಗಾರರ ತರಬೇತಿ ನಿರಂತರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ಅವರ ಮಾರಾಟ ವಾಹಕದಾದ್ಯಂತ ನಡೆಯುತ್ತದೆ.
ರೆಪ್ರೆಸೆಂಟೇಟಿವ್ಗಳ ಸಂಬಳ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವನೆ ಕಂಪನಿಗೆ ವಿವರವಾದವರು ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ
ಸಂಭಾವನೆ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಅವರಿಗೆ ಪೇಮೆಂಟ್ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ:
1. ನಿಗದಿತ ಸಂಬಳ ಅಥವಾ ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಮಾಣ.
2. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಆಯೋಗ ಅಥವಾ ಬೋನಸ್.
3. ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವಸತಿ, ಪ್ರಯಾಣ ಭತ್ಯೆ, ದೈನಂದಿನ ಭತ್ಯೆ ಮುಂತಾದ ಖರ್ಚಿನ ಮರುಪಾವತಿ.
4. ನಿಗದಿತ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಗದು ಅಥವಾ ರೀತಿಯ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು.
5. ಸಣ್ಣ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮರುಪಾವತಿ.
ADVERTISING ಜಾಹೀರಾತು
'ಜಾಹೀರಾತು' ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಲ್ಯಾಟಿನ್ ಪದ 'ಅಡ್ವರ್ಟೆರೆ' ನಿಂದ ಪಡೆಯಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಡೆಗೆ ಗಮನವನ್ನು ತಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ. ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಸ್ಥಾಪನೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ತಿಳಿಯುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು, ಆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಜನರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಆಸೆ ಹುಟ್ಟುತ್ತದೆ. ಫ್ರಾಂಕ್ ಪ್ರೆಸ್‌ಪ್ರೇ ಪ್ರಕಾರ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಹೀಗೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು
ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಮುದ್ರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ, ಮಾತನಾಡುವ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಫಿಕ್ ಮಾರಾಟಗಾರಿಕೆ. ಜಾಹೀರಾತುದಾರರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಾಮೂಹಿಕವಾಗಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಜಾಹೀರಾತು ಚಾಪವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ವ್ಯವಹಾರದ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಗರಿಷ್ಠ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು. ವ್ಯವಹಾರದ ಯಶಸ್ಸು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಉದ್ಯಮಿ ತನ್ನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿದೆ. ಈ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅವನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ
CHAPTER 6 PAGE 100 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್
ಐಎಚ್‌ಸಿ ಜನರನ್ನು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತು.
ಆಧುನಿಕ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ತೀವ್ರ ಪೈಪೋಟಿ ಇದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಉತ್ಪಾದಕನು ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಸ್ತಿತ್ವ, ಅದರ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅನುಕೂಲಗಳು, ಅದರ ಲಭ್ಯತೆಯ ಸ್ಥಳ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಈಗ ಒಂದು ದಿನ ತಯಾರಕರು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ವೈದ್ಯರು, ವಕೀಲರು, ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಾಕಾಂಕ್ಷಿಗಳು ಸಹ ತಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ಆಧುನಿಕ ಸಮಾಜದ ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಲಕ್ಷಣವಾಗುತ್ತಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗುತ್ತಿದೆ.
ಜಾಹೀರಾತಿನ ವಸ್ತುಗಳು
1. ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ರಚಿಸಲು
ದೊಡ್ಡ ತಯಾರಕರ ನಿರಂತರ ಒಳಹರಿವಿನೊಂದಿಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಸ್ತಿತ್ವ ಮತ್ತು ಅದರ ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಇದು ಸಾಧ್ಯ.
2. ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸ ಮೂಡಿಸುವುದು
ದೊಡ್ಡ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಲು ಸಮರ್ಥವಾಗಿವೆ, ಅವರು ಇನ್ನೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಬಗ್ಗೆಯೂ ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
3. ಪೂರ್ವ-ಪ್ರಾರಂಭದ ಜಾಗೃತಿ ಮೂಡಿಸುವುದು
ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮೊದಲೇ, ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ ಅದು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕಾರವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಕಾಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ ಉದಾ. ಪೆಪ್ಸಿ ಕೋಲ್ಡ್ ಡ್ರಿಂಕ್ಸ್ ತಯಾರಕರು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಇತ್ತೀಚಿನ ಬೃಹತ್ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರ.
ಜಾಹೀರಾತಿನ ಅನುಕೂಲಗಳು
1. ಇದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ.
2. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಚಯಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
3. ಇದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಶಾಶ್ವತ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ತಯಾರಕರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
4. ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಇದು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
5. ಪ್ರಮಾಣಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರ ಅಭಿಮಾನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
6. ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಭಿನ್ನ ಉಪಯೋಗಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ,
7. ಇದು ತಯಾರಕರ ವಹಿವಾಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
8. ಇದು ವಿವಿಧ ಜಾಹೀರಾತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಪತ್ರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳ ಪ್ರಕಾಶಕರಿಗೆ ಆದಾಯದ ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
9. ಇದು ವರ್ಣಚಿತ್ರಕಾರರು, ಛಾಯಾಗ್ರಾಹಕರು, ಗಾಯಕರು, ವ್ಯಂಗ್ಯಚಿತ್ರಕಾರ ಮುಂತಾದ ಹಲವಾರು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ನೇರ ಅಥವಾ ಪರೋಕ್ಷ ಉದ್ಯೋಗವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
10. ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಜನರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಆಸೆಯನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುವ ಮೂಲಕ ಜೀವನ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
CHAPTER 6 PAGE 101
11. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವನ ಕಡೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅನುಕೂಲವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
12. ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಅರ್ಧಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರ ಈಗ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು.
ಅನಾನುಕೂಲಗಳು
1. ಅತಿಯಾದ ಜಾಹೀರಾತು ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಹೊರೆಯಾಗಿದೆ.
2. ಇದು ಕೆಲವು ಕುಟುಂಬಗಳಲ್ಲಿ ಅನಾರೋಗ್ಯಕರ ವಾತಾವರಣಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿಜವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಜನರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಕೃತಕ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.
3. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮುಗ್ಧ ಗ್ರಾಹಕರು ಸುಳ್ಳು ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಂದ ಮೋಸ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ.
4. ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಅಪಾರ ಪ್ರಮಾಣದ ಹಣ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ.
5. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಕೆಲವು ತಯಾರಕರ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
6. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಅಸಭ್ಯ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ನಗ್ನ ಚಿತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ಐಕಾಡ್ಸ್ ನೈತಿಕತೆಗೆ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರತಿಕೂಲ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ,
ಆಧುನಿಕ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ತೀವ್ರ ಪೈಪೋಟಿ ಇದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಉತ್ಪಾದಕನು ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಸ್ತಿತ್ವ, ಅದರ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅನುಕೂಲಗಳು, ಅದರ ಲಭ್ಯತೆಯ ಸ್ಥಳ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಈಗ ಒಂದು ದಿನ ತಯಾರಕರು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ವೈದ್ಯರು, ವಕೀಲರು, ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಾಕಾಂಕ್ಷಿಗಳು ಸಹ ತಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ಆಧುನಿಕ ಸಮಾಜದ ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಲಕ್ಷಣವಾಗುತ್ತಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗುತ್ತಿದೆ.
ಜಾಹೀರಾತಿನ ವಸ್ತುಗಳು
1. ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ರಚಿಸಲು
ದೊಡ್ಡ ತಯಾರಕರ ನಿರಂತರ ಒಳಹರಿವಿನೊಂದಿಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಸ್ತಿತ್ವ ಮತ್ತು ಅದರ ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಇದು ಸಾಧ್ಯ.
2. ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸ ಮೂಡಿಸುವುದು
ದೊಡ್ಡ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಲು ಸಮರ್ಥವಾಗಿವೆ, ಅವರು ಇನ್ನೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಬಗ್ಗೆಯೂ ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
3. ಪೂರ್ವ-ಪ್ರಾರಂಭದ ಜಾಗೃತಿ ಮೂಡಿಸುವುದು
ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮೊದಲೇ, ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ ಅದು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕಾರವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಕಾಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ ಉದಾ. ಪೆಪ್ಸಿ ಕೋಲ್ಡ್ ಡ್ರಿಂಕ್ಸ್ ತಯಾರಕರು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಇತ್ತೀಚಿನ ಬೃಹತ್ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರ.
ಜಾಹೀರಾತಿನ ಅನುಕೂಲಗಳು
1. ಇದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ.
2. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಚಯಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
3. ಇದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಶಾಶ್ವತ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ತಯಾರಕರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
4. ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಇದು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
5. ಪ್ರಮಾಣಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರ ಅಭಿಮಾನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
6. ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಭಿನ್ನ ಉಪಯೋಗಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ,
7. ಇದು ತಯಾರಕರ ವಹಿವಾಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
8. ಇದು ವಿವಿಧ ಜಾಹೀರಾತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಪತ್ರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳ ಪ್ರಕಾಶಕರಿಗೆ ಆದಾಯದ ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
9. ಇದು ವರ್ಣಚಿತ್ರಕಾರರು, ಛಾಯಾಗ್ರಾಹಕರು, ಗಾಯಕರು, ವ್ಯಂಗ್ಯಚಿತ್ರಕಾರ ಮುಂತಾದ ಹಲವಾರು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ನೇರ ಅಥವಾ ಪರೋಕ್ಷ ಉದ್ಯೋಗವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
10. ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಜನರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಆಸೆಯನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುವ ಮೂಲಕ ಜೀವನ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
CHAPTER 6 PAGE 101
11. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವನ ಕಡೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅನುಕೂಲವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
12. ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಅರ್ಧಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರ ಈಗ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು.
ಅನಾನುಕೂಲಗಳು
1. ಅತಿಯಾದ ಜಾಹೀರಾತು ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಹೊರೆಯಾಗಿದೆ.
2. ಇದು ಕೆಲವು ಕುಟುಂಬಗಳಲ್ಲಿ ಅನಾರೋಗ್ಯಕರ ವಾತಾವರಣಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿಜವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಜನರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಕೃತಕ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.
3. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮುಗ್ಧ ಗ್ರಾಹಕರು ಸುಳ್ಳು ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಂದ ಮೋಸ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ.
4. ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಅಪಾರ ಪ್ರಮಾಣದ ಹಣ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ.
5. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಕೆಲವು ತಯಾರಕರ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
6. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಅಸಭ್ಯ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ನಗ್ನ ಚಿತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ಐಕಾಡ್ಸ್ ನೈತಿಕತೆಗೆ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರತಿಕೂಲ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ,
ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಧ್ಯಮದ ವಿಧಗಳು
ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಧ್ಯಮಗಳಿವೆ ಆದರೆ ಜಾಹೀರಾತುದಾರರನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಪ್ರತಿದಿನ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಲು ಹೊಸ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮೂಲತಃ ಬಳಸಿದ ವಿವಿಧ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಧ್ಯಮಗಳು ಹೀಗಿವೆ:
1. ಪ್ರೆಸ್
ಸಮಂಜಸವಾದ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಜನರನ್ನು ತಲುಪಲು ಪ್ರೆಸ್ ಅನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತ ಮಾಧ್ಯಮವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪತ್ರಿಕಾ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪರವಾಗಿ ಬಹಳ ಬಲವಾದ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಮತ್ತೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಅನುಕೂಲಕರ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಓದಬಹುದು. ಈ ಅನುಕೂಲಕರ ಅಂಶಗಳಿಂದಾಗಿ ಇದು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವೆಂದು ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಪತ್ರಿಕಾ ಜಾಹೀರಾತಿನ ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳು:
(ಎ) ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಪತ್ರಿಕೆಗಳು
(ಬಿ) ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು
(ಸಿ) ನಿಯತಕಾಲಿಕಗಳು
(ಡಿ) ಕರಪತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಕೈ ಮಸೂದೆಗಳು
(ಇ) ಪೋಸ್ಟರ್,
2. ಟೆಲಿವಿಷನ್
ದೃಶ್ಯ ಮಾಧ್ಯಮ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವೀಕ್ಷಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತವಾದ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದರಿಂದ ಇದು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತ ಮಾಧ್ಯಮವಾಗಿದೆ. ಈ ಜಾಹೀರಾತು ವಿಧಾನವು ದಿನದಿಂದ ದಿನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗುತ್ತಿದೆ, ಆದರೂ ಇದು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ದೂರದರ್ಶನವು ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಕ್ರಾಂತಿಯನ್ನೇ ಉಂಟು ಮಾಡಿದೆ.
CHAPTER 6 PAGE 102 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್
3. ರೇಡಿಯೋ
ದೂರದರ್ಶನದ ಆಗಮನದ ಮೊದಲು, ರೇಡಿಯೊವು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತ ಮತ್ತು ಜನಪ್ರಿಯ ಸಾಧನವಾಗಿತ್ತು, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕ, ಅನಕ್ಷರಸ್ಥ ಅಥವಾ ವಿದ್ಯಾವಂತ ಮತ್ತು ದೂರದ ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲಾಯಿತು.
4. ಚಲನಚಿತ್ರಗಳು
ಇದು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಆಡಿಯೊ-ದೃಶ್ಯ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಸಿನೆಮಾ ಮನೆಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಲೈಡ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಸಾಕ್ಷ್ಯಚಿತ್ರಗಳಾಗಿ ತೋರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಜಾಹೀರಾತಿನ ದುಬಾರಿ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮಾತ್ರ ಅದನ್ನು ಭರಿಸಬಲ್ಲವು. ಇದರ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಅನುಕೂಲವಾಗುತ್ತದೆ.
5. ನೇರ ಮೇಲಿಂಗ್
ನೇರ ಮೇಲಿಂಗ್ ಎಂದರೆ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳು, ಲಕೋಟೆಗಳು, ಫೋಲ್ಡರ್‌ಗಳು, ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್‌ಗಳು, ಕಿರುಪುಸ್ತಕಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಂಚೆ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಸಂಪರ್ಕಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಔಷಧೀಯ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಿರುಪುಸ್ತಕಗಳು, ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್‌ಗಳು ಸಿಟಿಸಿ ಕಳುಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ವೈದ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅಂಚೆಯ ಮೂಲಕ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ಪಾವತಿಸಿದ ಪೋಸ್ಟ್ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸಹ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ವೈದ್ಯರು, ಔಷಧಿಕಾರರು, ಆಸ್ಪತ್ರೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಿದ ಮುದ್ರಿತ ವಸ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿರಬೇಕು. ಅವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ವಿವರಣೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಈ ವಿಧಾನದ ಮೂಲಕ ಔಷಧಿಗಳ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ವೈದ್ಯರಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು.
6. ಹೊರಾಂಗಣ ಪ್ರಚಾರ
ಇದರರ್ಥ ಹೋರ್ಡಿಂಗ್‌ಗಳು, ಬ್ಯಾನರ್‌ಗಳು, ನಿಯಾನ್ ಸೈನ್ ಬೋರ್ಡ್‌ಗಳು, ಪೋಸ್ಟರ್‌ಗಳು, ಆಕಾಶಬುಟ್ಟಿಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಮೂಲಕ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ ಇದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಜನರು ನೋಡಬಹುದಾದ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇಡಬೇಕು. ಹೊರಾಂಗಣ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ಕಣ್ಣಿನ ಮಿನುಗುವಿಕೆಯೊಳಗೆ ದಾರಿಹೋಕರ ಗಮನ ಸೆಳೆಯುವುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಿಯಾನ್ ಬೆಳಕು ಹೊರಾಂಗಣ ಪ್ರಚಾರದ ಆಕರ್ಷಕ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.
ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತು
ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತು ಪರಸ್ಪರ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮೊದಲಿನವುಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಎರಡನೆಯದನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೋಗಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಔಷಧದ ಆಯ್ಕೆಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಾದ ವೈದ್ಯರು ಅಥವಾ ವೈದ್ಯರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ರೋಗಿಯಲ್ಲ. ಅದೇ ರೀತಿ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಅಥವಾ ಔಷಧಿಕಾರನು ತನ್ನ ಆಯ್ಕೆಯ ಔಷಧಿಯನ್ನು ವಿತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಅವನು ವೈದ್ಯರು, ವೈದ್ಯರು ಅಥವಾ ಆರ್.ಎಂ.ಪಿ ಸೂಚಿಸಿದ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ವಿತರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಔಷಧಗಳು ಮತ್ತು ಔಷಧಿಗಳು, ಅವುಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ವಿಷತ್ವದಿಂದಾಗಿ ಅವುಗಳ ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ವಿವೇಚನೆ ಮತ್ತು ತೀರ್ಪು ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ಅಧಿಕೃತ ತಜ್ಞ ವೈದ್ಯಕೀಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಮಾತ್ರ ಒದಗಿಸಬಹುದು. ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಔಷಧಿಗಳ ನೇರ ಜಾಹೀರಾತು ಅತ್ಯಂತ ಗಂಭೀರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಯಂ ಔಷಧಿಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಈ ಕಾರಣಗಳಿಂದಾಗಿ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಿಷೇಧಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳ 1 ಮನೆಮದ್ದುಗಳ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಧ್ಯಮಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
CHAPTER 6 PAGE 103 ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ
ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಡಬ್ಲ್ಯುಎಚ್‌ಒ ಅಪ್ಪುಗೆಯ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಅಂಗೀಕರಿಸಿದೆ:
"ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತು ಸತ್ಯವಾಗಿರಬೇಕು. ಅದರ ವಿಷಯಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ತಪ್ಪು ಹೇಳಿಕೆ ಇರಬಾರದು. ಇದು ಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಉಪಯೋಗಗಳು, ಸ್ವಾಮ್ಯದ ಹೆಸರು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಹೆಸರು, ಡೋಸೇಜ್ ರೂಪ, ಆಡಳಿತ ವಿಧಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿವರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕು. , ಅಡ್ಡಪರಿಣಾಮಗಳು, ವಿಷಕಾರಿ ಪರಿಣಾಮಗಳ ಚಿಕಿತ್ಸೆ, ಮುನ್ನೆಚ್ಚರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿರೋಧಾಭಾಸಗಳು. ಮೇಲಿನ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಅವನು ಸತ್ಯವಂತನಾಗಿರಬೇಕು, ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗಿ ಸರಿಯಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಬೇಕು. "
ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುವ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತು ಇತರ ರೋಗಿಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಯುಎಸ್ಸಿ ಅಲ್ಲ. ಇಂತಹ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ವೈದ್ಯರು, ವೈದ್ಯರು ಮತ್ತು ಆರ್‌ಎಂಪಿಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಸಹಾಯಕವಾಗುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತುಗಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು:
(i)ನೇರ ಮೇಲಿಂಗ್
(ii) ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕ ಅಥವಾ ವಿವರ
(iii) ವೃತ್ತಿಪರ ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯತಕಾಲಿಕಗಳು
(iv) ವೀಡಿಯೊ ಕ್ಯಾಸೆಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಆಡಿಯೊ-ದೃಶ್ಯ ಮಾಧ್ಯಮಗಳ ಮೂಲಕ.
ಯಾರಾದರೂ ಕಾಯಿದೆಯ ಯಾವುದೇ ನಿಬಂಧನೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ನಿಷೇಧಿತ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ವಿಚಾರಣೆಗೆ ಒಳಪಡಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಆರು ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ಜೈಲು ಶಿಕ್ಷೆ ಅಥವಾ ದಂಡ ಅಥವಾ ಎರಡನ್ನೂ ಮೊದಲ ಅಪರಾಧದ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ವರ್ಷದವರೆಗೆ ಜೈಲು ಶಿಕ್ಷೆ ಅಥವಾ ಒಂದು ಸಾಲಿನವರೆಗೆ ಅಥವಾ ನಂತರದ ಯಾವುದೇ ಅಪರಾಧದ ಮೇಲೆ ವಿಧಿಸಬಹುದು.
ವಿಂಡೋ ಪ್ರದರ್ಶನ
ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಧ್ಯಮಗಳಿವೆ ಆದರೆ ಜಾಹೀರಾತುದಾರರನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಪ್ರತಿದಿನ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಲು ಹೊಸ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮೂಲತಃ ಬಳಸಿದ ವಿವಿಧ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಧ್ಯಮಗಳು ಹೀಗಿವೆ:
1. ಪ್ರೆಸ್
ಸಮಂಜಸವಾದ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಜನರನ್ನು ತಲುಪಲು ಪ್ರೆಸ್ ಅನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತ ಮಾಧ್ಯಮವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪತ್ರಿಕಾ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪರವಾಗಿ ಬಹಳ ಬಲವಾದ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಮತ್ತೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಅನುಕೂಲಕರ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಓದಬಹುದು. ಈ ಅನುಕೂಲಕರ ಅಂಶಗಳಿಂದಾಗಿ ಇದು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವೆಂದು ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಪತ್ರಿಕಾ ಜಾಹೀರಾತಿನ ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳು:
(ಎ) ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಪತ್ರಿಕೆಗಳು
(ಬಿ) ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು
(ಸಿ) ನಿಯತಕಾಲಿಕಗಳು
(ಡಿ) ಕರಪತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಕೈ ಮಸೂದೆಗಳು
(ಇ) ಪೋಸ್ಟರ್,
2. ಟೆಲಿವಿಷನ್
ದೃಶ್ಯ ಮಾಧ್ಯಮ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವೀಕ್ಷಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತವಾದ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದರಿಂದ ಇದು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತ ಮಾಧ್ಯಮವಾಗಿದೆ. ಈ ಜಾಹೀರಾತು ವಿಧಾನವು ದಿನದಿಂದ ದಿನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗುತ್ತಿದೆ, ಆದರೂ ಇದು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ದೂರದರ್ಶನವು ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಕ್ರಾಂತಿಯನ್ನೇ ಉಂಟು ಮಾಡಿದೆ.
CHAPTER 6 PAGE 102 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್
3. ರೇಡಿಯೋ
ದೂರದರ್ಶನದ ಆಗಮನದ ಮೊದಲು, ರೇಡಿಯೊವು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತ ಮತ್ತು ಜನಪ್ರಿಯ ಸಾಧನವಾಗಿತ್ತು, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕ, ಅನಕ್ಷರಸ್ಥ ಅಥವಾ ವಿದ್ಯಾವಂತ ಮತ್ತು ದೂರದ ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲಾಯಿತು.
4. ಚಲನಚಿತ್ರಗಳು
ಇದು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಆಡಿಯೊ-ದೃಶ್ಯ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಸಿನೆಮಾ ಮನೆಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಲೈಡ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಸಾಕ್ಷ್ಯಚಿತ್ರಗಳಾಗಿ ತೋರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಜಾಹೀರಾತಿನ ದುಬಾರಿ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮಾತ್ರ ಅದನ್ನು ಭರಿಸಬಲ್ಲವು. ಇದರ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಅನುಕೂಲವಾಗುತ್ತದೆ.
5. ನೇರ ಮೇಲಿಂಗ್
ನೇರ ಮೇಲಿಂಗ್ ಎಂದರೆ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳು, ಲಕೋಟೆಗಳು, ಫೋಲ್ಡರ್‌ಗಳು, ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್‌ಗಳು, ಕಿರುಪುಸ್ತಕಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಂಚೆ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಸಂಪರ್ಕಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಔಷಧೀಯ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಿರುಪುಸ್ತಕಗಳು, ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್‌ಗಳು ಸಿಟಿಸಿ ಕಳುಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ವೈದ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅಂಚೆಯ ಮೂಲಕ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ಪಾವತಿಸಿದ ಪೋಸ್ಟ್ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸಹ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ವೈದ್ಯರು, ಔಷಧಿಕಾರರು, ಆಸ್ಪತ್ರೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಿದ ಮುದ್ರಿತ ವಸ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿರಬೇಕು. ಅವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ವಿವರಣೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಈ ವಿಧಾನದ ಮೂಲಕ ಔಷಧಿಗಳ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ವೈದ್ಯರಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು.
6. ಹೊರಾಂಗಣ ಪ್ರಚಾರ
ಇದರರ್ಥ ಹೋರ್ಡಿಂಗ್‌ಗಳು, ಬ್ಯಾನರ್‌ಗಳು, ನಿಯಾನ್ ಸೈನ್ ಬೋರ್ಡ್‌ಗಳು, ಪೋಸ್ಟರ್‌ಗಳು, ಆಕಾಶಬುಟ್ಟಿಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಮೂಲಕ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ ಇದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಜನರು ನೋಡಬಹುದಾದ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇಡಬೇಕು. ಹೊರಾಂಗಣ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ಕಣ್ಣಿನ ಮಿನುಗುವಿಕೆಯೊಳಗೆ ದಾರಿಹೋಕರ ಗಮನ ಸೆಳೆಯುವುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಿಯಾನ್ ಬೆಳಕು ಹೊರಾಂಗಣ ಪ್ರಚಾರದ ಆಕರ್ಷಕ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.
ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತು
ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತು ಪರಸ್ಪರ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮೊದಲಿನವುಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಎರಡನೆಯದನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೋಗಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಔಷಧದ ಆಯ್ಕೆಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಾದ ವೈದ್ಯರು ಅಥವಾ ವೈದ್ಯರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ರೋಗಿಯಲ್ಲ. ಅದೇ ರೀತಿ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಅಥವಾ ಔಷಧಿಕಾರನು ತನ್ನ ಆಯ್ಕೆಯ ಔಷಧಿಯನ್ನು ವಿತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಅವನು ವೈದ್ಯರು, ವೈದ್ಯರು ಅಥವಾ ಆರ್.ಎಂ.ಪಿ ಸೂಚಿಸಿದ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ವಿತರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಔಷಧಗಳು ಮತ್ತು ಔಷಧಿಗಳು, ಅವುಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ವಿಷತ್ವದಿಂದಾಗಿ ಅವುಗಳ ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ವಿವೇಚನೆ ಮತ್ತು ತೀರ್ಪು ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ಅಧಿಕೃತ ತಜ್ಞ ವೈದ್ಯಕೀಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಮಾತ್ರ ಒದಗಿಸಬಹುದು. ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಔಷಧಿಗಳ ನೇರ ಜಾಹೀರಾತು ಅತ್ಯಂತ ಗಂಭೀರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಯಂ ಔಷಧಿಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಈ ಕಾರಣಗಳಿಂದಾಗಿ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಿಷೇಧಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳ 1 ಮನೆಮದ್ದುಗಳ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಧ್ಯಮಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
CHAPTER 6 PAGE 103 ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ
ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಡಬ್ಲ್ಯುಎಚ್‌ಒ ಅಪ್ಪುಗೆಯ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಅಂಗೀಕರಿಸಿದೆ:
"ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತು ಸತ್ಯವಾಗಿರಬೇಕು. ಅದರ ವಿಷಯಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ತಪ್ಪು ಹೇಳಿಕೆ ಇರಬಾರದು. ಇದು ಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಉಪಯೋಗಗಳು, ಸ್ವಾಮ್ಯದ ಹೆಸರು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಹೆಸರು, ಡೋಸೇಜ್ ರೂಪ, ಆಡಳಿತ ವಿಧಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿವರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕು. , ಅಡ್ಡಪರಿಣಾಮಗಳು, ವಿಷಕಾರಿ ಪರಿಣಾಮಗಳ ಚಿಕಿತ್ಸೆ, ಮುನ್ನೆಚ್ಚರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿರೋಧಾಭಾಸಗಳು. ಮೇಲಿನ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಅವನು ಸತ್ಯವಂತನಾಗಿರಬೇಕು, ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗಿ ಸರಿಯಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಬೇಕು. "
ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುವ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತು ಇತರ ರೋಗಿಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಯುಎಸ್ಸಿ ಅಲ್ಲ. ಇಂತಹ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ವೈದ್ಯರು, ವೈದ್ಯರು ಮತ್ತು ಆರ್‌ಎಂಪಿಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಸಹಾಯಕವಾಗುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತುಗಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು:
(i)ನೇರ ಮೇಲಿಂಗ್
(ii) ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕ ಅಥವಾ ವಿವರ
(iii) ವೃತ್ತಿಪರ ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯತಕಾಲಿಕಗಳು
(iv) ವೀಡಿಯೊ ಕ್ಯಾಸೆಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಆಡಿಯೊ-ದೃಶ್ಯ ಮಾಧ್ಯಮಗಳ ಮೂಲಕ.
ಯಾರಾದರೂ ಕಾಯಿದೆಯ ಯಾವುದೇ ನಿಬಂಧನೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ನಿಷೇಧಿತ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ವಿಚಾರಣೆಗೆ ಒಳಪಡಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಆರು ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ಜೈಲು ಶಿಕ್ಷೆ ಅಥವಾ ದಂಡ ಅಥವಾ ಎರಡನ್ನೂ ಮೊದಲ ಅಪರಾಧದ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ವರ್ಷದವರೆಗೆ ಜೈಲು ಶಿಕ್ಷೆ ಅಥವಾ ಒಂದು ಸಾಲಿನವರೆಗೆ ಅಥವಾ ನಂತರದ ಯಾವುದೇ ಅಪರಾಧದ ಮೇಲೆ ವಿಧಿಸಬಹುದು.
ವಿಂಡೋ ಪ್ರದರ್ಶನ
ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ತಕ್ಷಣದ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ನೇರ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಪ್ರದರ್ಶನದ ವಿಂಡೋಕೌಂಟರ್ ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಯ ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಮತ್ತು ಅಲಂಕಾರಿಕ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಜೋಡಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಕುತೂಹಲ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ಶೋ ವಿಂಡೋ ಎಂಬುದು ಅಂಗಡಿಯ ಸೂಚ್ಯಂಕವಾಗಿದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಇತ್ತೀಚಿನ ವಿನ್ಯಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶನ ವಿಂಡೋದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬೇಕು, ಅದನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕು. ನಿಲ್ದಾಣಗಳು, ಬಸ್ ನಿಲ್ದಾಣಗಳು, ವಿಮಾನ ನಿಲ್ದಾಣಗಳು ಮತ್ತು ಸಿನೆಮಾ ಹಾಲ್ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರದರ್ಶನ ಕಿಟಕಿಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಪ್ರಮುಖ ತಯಾರಕರು ವಿಂಡೋ ಪ್ರದರ್ಶನಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸುವ ವಿಜೇತರಿಗೆ ಪ್ರಶಸ್ತಿ ಬಹುಮಾನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ವಿಧಾನ.
ವಿಂಡೋ ಪ್ರದರ್ಶನವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ, ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ, ಕಣ್ಣಿನ ಸೆಳೆಯುವ ಮತ್ತು ಸಮಂಜಸವಾಗಿ ಬೆಲೆಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶನ ವಿಂಡೋದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬೇಕು. ಹಿಂಜರಿಯುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೆಲವು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮನಸ್ಸು ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಎರಡನ್ನೂ ತಿಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿದೆ.
ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನಿಷೇಧಿಸಲಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶನ ವಿಂಡೋಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರದರ್ಶನದ ವಿಂಡೋಗಳಲ್ಲಿ ನೈತಿಕವಲ್ಲದ, ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳು ಮತ್ತು ಮನೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬಹುದು.
CHAPTER 6 PAGE 104 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್
ವಿಂಡೋ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಅನುಕೂಲಗಳು
ಇದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಮೂಕ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
(i) ಇದು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.
(iii) ಇದು ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅಲಂಕಾರಿಕ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.
(iv) ಇದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮತ್ತು ದಾರಿಹೋಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.
(v) ಇದು ಹಿಂಜರಿಯುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಎರಡನ್ನೂ ತಿಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕೆಲವು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮನಸ್ಸು ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(vi) ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಲಭ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
(vii) ಅವರು ಅಂಗಡಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ ಅದು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ.
(viii) ಇದು ಅಂಗಡಿಯವರ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ.
(ix) ಇದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ
ಹಣ ಸಂಪಾದಿಸಲು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ನಿರ್ಮಾಪಕರ ಗುರಿ. ಅವನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ಉತ್ಪಾದಿಸಬೇಕಾದ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಳಿಗೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಇದು ಸಾಧ್ಯ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಇದು ಸಾಧ್ಯ. ಆಗಿತ್ತು
ಈ ಹಿಂದೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಅಂದಾಜಿಸಿ ತಯಾರಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಈಗ ಗ್ರಾಹಕರು ತುಂಬಾ ಸಕ್ರಿಯ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟ, ತಮಗೆ ಸರಿಹೊಂದದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ಆಧುನಿಕ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣ ಉಪಯೋಗಿಸಿ ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಆಧುನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಗ್ರಾಹಕ-ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಎಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಇಷ್ಟ ಮತ್ತು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದಿರುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾಳಜಿಯಿಂದ ಅವರು ಏನನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿವಿಧ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಥಳ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ವರೂಪ, ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಸಮಯ, ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮಾಧ್ಯಮ,
ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟ, ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಉಗ್ರಾಣ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಚಾನಲ್‌ಗಳು.
ಒಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಪ್ರಕಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು "ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು, ದಾಖಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು" ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಮಾಹಿತಿಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ನಿರಂತರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಹಿಂದಿನ ಮಾಹಿತಿಗಳು ಸಹ ಕೆಲಸದ ಹೊಸ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಚಾಕ್ ಮಾಡಲು ಯಾವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಾಧನವಾಗಿದ್ದು, ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳು, ಔಷಧಿಗಳು, ಕೈಗಾರಿಕಾ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.
ಪ್ರಸ್ತುತ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲೂ ದೊಡ್ಡ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಇದೆ. ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಸಮರ್ಥರಾಗಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಮಾತ್ರ ಬದುಕಬಲ್ಲರು
CHAPTER 6 PAGE 105 ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ
ಆದ್ದರಿಂದ, ಇತ್ತೀಚಿನ ವಿನ್ಯಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶನ ವಿಂಡೋದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬೇಕು, ಅದನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕು. ನಿಲ್ದಾಣಗಳು, ಬಸ್ ನಿಲ್ದಾಣಗಳು, ವಿಮಾನ ನಿಲ್ದಾಣಗಳು ಮತ್ತು ಸಿನೆಮಾ ಹಾಲ್ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರದರ್ಶನ ಕಿಟಕಿಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಪ್ರಮುಖ ತಯಾರಕರು ವಿಂಡೋ ಪ್ರದರ್ಶನಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸುವ ವಿಜೇತರಿಗೆ ಪ್ರಶಸ್ತಿ ಬಹುಮಾನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ವಿಧಾನ.
ವಿಂಡೋ ಪ್ರದರ್ಶನವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ, ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ, ಕಣ್ಣಿನ ಸೆಳೆಯುವ ಮತ್ತು ಸಮಂಜಸವಾಗಿ ಬೆಲೆಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶನ ವಿಂಡೋದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬೇಕು. ಹಿಂಜರಿಯುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೆಲವು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮನಸ್ಸು ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಎರಡನ್ನೂ ತಿಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿದೆ.
ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನಿಷೇಧಿಸಲಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶನ ವಿಂಡೋಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರದರ್ಶನದ ವಿಂಡೋಗಳಲ್ಲಿ ನೈತಿಕವಲ್ಲದ, ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳು ಮತ್ತು ಮನೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬಹುದು.
CHAPTER 6 PAGE 104 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್
ವಿಂಡೋ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಅನುಕೂಲಗಳು
ಇದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಮೂಕ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
(i) ಇದು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.
(iii) ಇದು ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅಲಂಕಾರಿಕ ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.
(iv) ಇದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮತ್ತು ದಾರಿಹೋಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.
(v) ಇದು ಹಿಂಜರಿಯುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಎರಡನ್ನೂ ತಿಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕೆಲವು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮನಸ್ಸು ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(vi) ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಲಭ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
(vii) ಅವರು ಅಂಗಡಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ ಅದು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ.
(viii) ಇದು ಅಂಗಡಿಯವರ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ.
(ix) ಇದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ
ಹಣ ಸಂಪಾದಿಸಲು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ನಿರ್ಮಾಪಕರ ಗುರಿ. ಅವನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ಉತ್ಪಾದಿಸಬೇಕಾದ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಳಿಗೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಇದು ಸಾಧ್ಯ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಇದು ಸಾಧ್ಯ. ಆಗಿತ್ತು
ಈ ಹಿಂದೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಅಂದಾಜಿಸಿ ತಯಾರಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಈಗ ಗ್ರಾಹಕರು ತುಂಬಾ ಸಕ್ರಿಯ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟ, ತಮಗೆ ಸರಿಹೊಂದದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ಆಧುನಿಕ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣ ಉಪಯೋಗಿಸಿ ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಆಧುನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಗ್ರಾಹಕ-ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಎಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಇಷ್ಟ ಮತ್ತು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದಿರುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾಳಜಿಯಿಂದ ಅವರು ಏನನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿವಿಧ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಥಳ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ವರೂಪ, ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಮಾರಾಟ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಸಮಯ, ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮಾಧ್ಯಮ,
ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟ, ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಉಗ್ರಾಣ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಚಾನಲ್‌ಗಳು.
ಒಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಪ್ರಕಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು "ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು, ದಾಖಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು" ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಮಾಹಿತಿಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ನಿರಂತರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಹಿಂದಿನ ಮಾಹಿತಿಗಳು ಸಹ ಕೆಲಸದ ಹೊಸ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಚಾಕ್ ಮಾಡಲು ಯಾವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಾಧನವಾಗಿದ್ದು, ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳು, ಔಷಧಿಗಳು, ಕೈಗಾರಿಕಾ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.
ಪ್ರಸ್ತುತ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲೂ ದೊಡ್ಡ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಇದೆ. ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಸಮರ್ಥರಾಗಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಮಾತ್ರ ಬದುಕಬಲ್ಲರು
CHAPTER 6 PAGE 105 ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ
ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಿ. ಅವರು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ತಮ್ಮ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಇದು ಸಾಧ್ಯ. ಅಂತಹ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮೂಲಕ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತವೆ,
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಅನುಕೂಲಗಳು
(i) ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(Ii)ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿನ್ಯಾಸ, ಬಣ್ಣ ಮತ್ತು ಇತರ ಗುಣಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಾಗುವಂತೆ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು.
(iii) ಖರೀದಿಯ ಮೇಲೆ ನೇರ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು cast ಹಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(iv) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಇತರ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(v) ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(vi) ವೈದ್ಯರ ಸೂಚಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(vii) ಇದು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(viii) ಸಂಸ್ಥೆಯ ನೀತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು,
(viii) ಇದು ಸರ್ಕಾರದ ನೀತಿಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಇತ್ತೀಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಅಥವಾ ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ನ್ಯೂನತೆಗಳು
(i) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ ಹಣದ ದೊಡ್ಡ ಖರ್ಚು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ, ಎಲ್ಲಾ ಕಾಳಜಿಗಳು ಅದನ್ನು ಭರಿಸಲಾರವು.
(ii) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ತಾಂತ್ರಿಕ ಸ್ವರೂಪದ್ದಾಗಿದ್ದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಉತ್ತಮ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ಮತ್ತು ಅನುಭವಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಕೆಲಸವನ್ನು ವಹಿಸಿಕೊಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
(iii) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.
(iv) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಮಾನವರು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಅದು ನಿಜವಲ್ಲ. ಇದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮೂಲಗಳು
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಡೇಟಾವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಮೂಲಗಳಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗಿದೆ
ಎ. ಆಂತರಿಕ ಮೂಲಗಳು
ಬಿ. ಬಾಹ್ಯ ಮೂಲಗಳು
ಎ. ಆಂತರಿಕ ಮೂಲಗಳು
ಆಂತರಿಕ ಮೂಲಗಳು ಎಂದರೆ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿಯೇ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟ ಖಾತೆ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್, ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಡೇಟಾದ ಮೂಲಗಳು ಇರುತ್ತವೆ. ಈ ಮೂಲಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಗೆ ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾಹಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗಿದೆ.
CHAPTER 6 PAGE 106 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್
(ಬಿ) ಬಾಹ್ಯ ಮೂಲಗಳು
ಬಾಹ್ಯ ಮೂಲಗಳು ಸೇರಿವೆ:
(ಎ) ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೂಲಗಳು
(ಬಿ) ದ್ವಿತೀಯ ಮೂಲಗಳು
(ಎ) ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೂಲಗಳು
ಸಂಶೋಧಕರಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದಾಗ ಅದನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ದತ್ತಾಂಶ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ರೀತಿಯ ದತ್ತಾಂಶವ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೂಲಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಡೇಟಾ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮತ್ತು ನಿಖರವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದರಿಂದ ಇದು ದೊಡ್ಡ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಸಮಯ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೂಲಗಳು:
(i) ಮಾರಾಟಗಾರರು
(ii) ವಿತರಕರು
(iii) ಗ್ರಾಹಕರು
(i) ಮಾರಾಟಗಾರರು
ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರುವುದರಿಂದ ಸಂಶೋಧಕರಿಗೆ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಡೇಟಾ ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ಹವ್ಯಾಸಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರ ಇಷ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವಿಕೆಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಭಿರುಚಿಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು, ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮೊದಲ ಮಾಹಿತಿ ನೀಡಬಹುದು. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಹ ನೀಡಬಹುದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಆಸಕ್ತಿ. ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಆವರ್ತಕ ವರದಿಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು, ಅದನ್ನು ಸಂಶೋಧಕರಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು. ಮಾರಾಟಗಾರರ ವರದಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಯ ವಿವಿಧ ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸೇಲ್ಸ್ಮ್ಯಾನ್ ಒದಗಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ಒಂದು ನ್ಯೂನತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅದು ನಿಖರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಲ್ಲದಿರಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಂತಹ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ದಕ್ಷ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು.
(ii) ವಿತರಕರು
ವಿತರಕರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಗಾಗಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದಾದ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಉತ್ಪಾದಕ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವೆ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜನಪ್ರಿಯತೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪಾಲು ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಪಾಲು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು. ವಿತರಕರು ಈ ನ್ಯೂನತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗಿನ ಅವರ ರಹಸ್ಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಸೋರಿಕೆಯಾಗದಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸದಿರಬಹುದು ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಸರಿಯಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸದಿರಬಹುದು.
(iii)ಗ್ರಾಹಕರು
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಗಾಗಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮೂಲವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಬೆಲೆ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಅದರ ಕಾರಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಇಷ್ಟ ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಖರವಾದ ಚಿತ್ರಣವ ಅವರು ಒದಗಿಸಬಹುದು.
ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಲಭ್ಯತೆ ಇತ್ಯಾದಿ. ಸುಧಾರಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಸಲಹೆಗಳು
CHAPTER 6 PAGE 107 ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ
ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸಬಹುದು. ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿಖರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಚಿತ್ರದ ಹೊಸ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಇದು ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.
(ಬಿ) ದ್ವಿತೀಯ ಮೂಲಗಳು
ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಮೂಲಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸರಿಯಾದ ಸಮೀಕ್ಷೆ ನಡೆಸಿದ ನಂತರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಕೆಲವು ಸರ್ಕಾರಿ ಮತ್ತು ಸರ್ಕಾರೇತರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಇವೆ, ನಂತರ ಈ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಮುದ್ರಿಸುತ್ತವೆ. ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಈ ಡೇಟಾ ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವಲ್ಲಿ ಈ ಡೇಟಾದ ಲಾಭವ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ದ್ವಿತೀಯ ಮೂಲಗಳು ಎಸ್‌ಎಂಸಿ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳಿಂದ ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಆದರೆ ಬೇರೆ ಯಾವುದಾದರೂ ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ದ್ವಿತೀಯ ದತ್ತಾಂಶದ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಅದು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿದೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು. ದ್ವಿತೀಯ ದತ್ತಾಂಶದ ಮುಖ್ಯ ಮೂಲಗಳು ಪತ್ರಿಕೆಗಳು, ಈಸ್ಟರ್ನ್ ಫಾರ್ಮಸಿಸ್ಟ್, ಇಂಡಿಯನ್ ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಫಾರ್ಮಾಸ್ಯುಟಿಕಲ್ ಎಜುಕೇಶನ್, ಫಾರ್ಮಾ ಟೈಮ್ಸ್, ಫಾರ್ಮಾ ಪಲ್ಸ್ ಇತ್ಯಾದಿ, ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು, ಬುಲೆಟಿನ್ಗಳು, ನಿಯತಕಾಲಿಕಗಳು, ಟ್ರೇಡ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್, ಚೇಂಬರ್ ಆಫ್ ಕಾಮರ್ಸ್, ತಯಾರಕರ ಸಂಘಗಳು ಮುಂತಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಘಗಳ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು. ., ಸರ್ಕಾರಿ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು, ರಿಸರ್ವ್ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಆಫ್ ಇಂಡಿಯಾ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ವಿದೇಶಿ ಸರ್ಕಾರ ಮತ್ತು ಯುಎನ್‌ಒ, ವಿಶ್ವಬ್ಯಾಂಕ್ ಮತ್ತು ಐಎಂಎಫ್ ಮುಂತಾದ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವ ವಿಧಾನಗಳು
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಗಾಗಿ ಮೇಲೆ ಚರ್ಚಿಸಿದಂತೆ ದ್ವಿತೀಯ ದತ್ತಾಂಶವು ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ಖರ್ಚು ಮಾಡದೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೂಲಗಳಿಂದ ದತ್ತಾಂಶವ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಕ್ಯಾಚ್ ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ಸ್ವತಂತ್ರ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲಾ ವೈದ್ಯರು, ಚಿಲ್ಲರೆ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಮತ್ತು ರೋಗಿಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಕಾರಣ ಯಾದೃಚ್ om ಿಕ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಡೇಟಾ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮೊದಲ ಕೈ ಮಾಹಿತಿ ಅಥವಾ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ದತ್ತಾಂಶ ಸಂಗ್ರಹಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸುವ ಸಮೀಕ್ಷೆ ವಿಧಾನಗಳು:
(i) ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂದರ್ಶನ ವಿಧಾನ
(ii) ಅಂಚೆ ಸಮೀಕ್ಷೆ ವಿಧಾನ
(iii) ದೂರವಾಣಿ ಸಂದರ್ಶನ ವಿಧಾನ
(iv) ಫಲಕ ವಿಧಾನ
(v) ಪ್ರಯೋಗ ವಿಧಾನ
(i) ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂದರ್ಶನ ವಿಧಾನ
ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವಿಧಾನ ಇದಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸಂಶೋಧಕನು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಿ ಮಾತನಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವನಿಗೆ ಕೇಳಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಅವನ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು (ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿ) ನೀಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಅವನು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧಕರಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ. ಈ ರೀತಿಯ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮನೆಯಿಂದ ಮನೆಗೆ ನಡೆಸಲಾಗುವುದರಿಂದ ಇದು ಬಹಳ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಇದನ್ನು ಸಹ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವಿಧಾನವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
CHAPTER 6 PAGE 108 ಔಷಧಿ ಅಂಗಡಿ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕೈಪಿಡಿ
(ii) ಅಂಚೆ ಸಮೀಕ್ಷೆ ವಿಧಾನ
ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಲಿಖಿತ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ವಿನಂತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಪಟ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಮುದ್ರಿತ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಮತ್ತು ವಿದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಹರಡಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. ಲಿಖಿತ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು ತ್ವರಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಪಡೆಯಲು ಕವರಿಂಗ್ ಲೆಟರ್ ಮತ್ತು ಸ್ಟ್ಯಾಂಪ್ ಮಾಡಿದ ಉತ್ತರ ಲಕೋಟೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. ಸರಿಯಾಗಿ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹಿಂದಿರುಗಿಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಉಡುಗೊರೆಗಳಂತಹ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರಿಗೆ ನೀಡಬಹುದು.
ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ಕಾಯಿದ ನಂತರ ಜ್ಞಾಪನೆಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನವು ಒಂದು ನ್ಯೂನತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದವರು ಅಂತಹ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
(iii) ದೂರವಾಣಿ ಸಂದರ್ಶನ ವಿಧಾನ
ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಆಯ್ದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ವೈದ್ಯರು ಮತ್ತು ವಿತರಕರಿಂದ ಔಷಧದ ಉಪಯುಕ್ತತೆ, ಅದರ ಸೂಚಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಬಹಳ ತ್ವರಿತವಾಗಿದ್ದರೂ ಕೆಲವು ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:
(ಎ)ವೈದ್ಯರು ಮತ್ತು ವಿತರಕರು ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ನೀಡಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ ಬಿಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿರಬಹುದು
ದೂರವಾಣಿಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ.
(ಬಿ) ಈ ವಿಧಾನವು ದೂರವಾಣಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರನ್ನು ಮಾತ್ರ ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
(iv) ಫಲಕ ವಿಧಾನ
ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ಕುಟುಂಬಗಳು, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ವಿವಿಧ ಪೆನ್ಸಿಲ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ಫಲಕಗಳು ಸಿಇ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನೀತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಾಗಿ ನಿಯತಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಗಮನಿಸಲು ಫಲಕ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಡೈರಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಫಲಕ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಒಂದೇ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಆಹ್ವಾನಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಚರ್ಚೆಗಳಿಂದ ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
(v) ಪ್ರಯೋಗ ವಿಧಾನ
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗಾಗಿ ಯಾವುದೇ ನೀತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೊದಲು ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ (ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೊಸದಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನ) ಮಾರಾಟ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಪ್ರಯೋಗಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಪಾದವ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಥವಾ ಮನೆ ಮನೆಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಬಹುದು. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೋಡಲು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನವ ಬಯಸಿದರೆ ಅವರು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಬೇಡಿಕೆಯಿಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಆ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಕರೊಂದಿಗೆ ಆದೇಶವ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಯಿಂದ ತಯಾರಕರು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ತೀರ್ಮಾನ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ವಿಧಾನವು ಸಾಕಷ್ಟು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮನೆಯ ಪರಿಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಇದು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿ ಮತ್ತು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ, ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ವಿಧಾನಗಳು ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಬಹಳ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದ್ದರೂ, ಯಾವುದೇ ಒಂದು ವಿಧಾನವು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಲ್ಲ, ಅದು ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಮಾಹಿತಿ
ಆದ್ದರಿಂದ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಉತ್ತಮ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಅನುಕೂಲಗಳು
(i) ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(Ii)ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿನ್ಯಾಸ, ಬಣ್ಣ ಮತ್ತು ಇತರ ಗುಣಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಾಗುವಂತೆ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು.
(iii) ಖರೀದಿಯ ಮೇಲೆ ನೇರ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು cast ಹಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(iv) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಇತರ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(v) ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(vi) ವೈದ್ಯರ ಸೂಚಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(vii) ಇದು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
(viii) ಸಂಸ್ಥೆಯ ನೀತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು,
(viii) ಇದು ಸರ್ಕಾರದ ನೀತಿಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಇತ್ತೀಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಅಥವಾ ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ನ್ಯೂನತೆಗಳು
(i) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ ಹಣದ ದೊಡ್ಡ ಖರ್ಚು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ, ಎಲ್ಲಾ ಕಾಳಜಿಗಳು ಅದನ್ನು ಭರಿಸಲಾರವು.
(ii) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ತಾಂತ್ರಿಕ ಸ್ವರೂಪದ್ದಾಗಿದ್ದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಉತ್ತಮ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ಮತ್ತು ಅನುಭವಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಕೆಲಸವನ್ನು ವಹಿಸಿಕೊಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
(iii) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.
(iv) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಮಾನವರು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಅದು ನಿಜವಲ್ಲ. ಇದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮೂಲಗಳು
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಡೇಟಾವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಮೂಲಗಳಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗಿದೆ
ಎ. ಆಂತರಿಕ ಮೂಲಗಳು
ಬಿ. ಬಾಹ್ಯ ಮೂಲಗಳು
ಎ. ಆಂತರಿಕ ಮೂಲಗಳು
ಆಂತರಿಕ ಮೂಲಗಳು ಎಂದರೆ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿಯೇ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟ ಖಾತೆ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್, ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಡೇಟಾದ ಮೂಲಗಳು ಇರುತ್ತವೆ. ಈ ಮೂಲಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಗೆ ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾಹಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗಿದೆ.
CHAPTER 6 PAGE 106 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್
(ಬಿ) ಬಾಹ್ಯ ಮೂಲಗಳು
ಬಾಹ್ಯ ಮೂಲಗಳು ಸೇರಿವೆ:
(ಎ) ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೂಲಗಳು
(ಬಿ) ದ್ವಿತೀಯ ಮೂಲಗಳು
(ಎ) ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೂಲಗಳು
ಸಂಶೋಧಕರಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದಾಗ ಅದನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ದತ್ತಾಂಶ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ರೀತಿಯ ದತ್ತಾಂಶವ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೂಲಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಡೇಟಾ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮತ್ತು ನಿಖರವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದರಿಂದ ಇದು ದೊಡ್ಡ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಸಮಯ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೂಲಗಳು:
(i) ಮಾರಾಟಗಾರರು
(ii) ವಿತರಕರು
(iii) ಗ್ರಾಹಕರು
(i) ಮಾರಾಟಗಾರರು
ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರುವುದರಿಂದ ಸಂಶೋಧಕರಿಗೆ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಡೇಟಾ ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ಹವ್ಯಾಸಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರ ಇಷ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವಿಕೆಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಭಿರುಚಿಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು, ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮೊದಲ ಮಾಹಿತಿ ನೀಡಬಹುದು. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಹ ನೀಡಬಹುದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಆಸಕ್ತಿ. ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಆವರ್ತಕ ವರದಿಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು, ಅದನ್ನು ಸಂಶೋಧಕರಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು. ಮಾರಾಟಗಾರರ ವರದಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಯ ವಿವಿಧ ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸೇಲ್ಸ್ಮ್ಯಾನ್ ಒದಗಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ಒಂದು ನ್ಯೂನತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅದು ನಿಖರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಲ್ಲದಿರಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಂತಹ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ದಕ್ಷ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು.
(ii) ವಿತರಕರು
ವಿತರಕರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಗಾಗಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದಾದ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಉತ್ಪಾದಕ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವೆ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಜನಪ್ರಿಯತೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪಾಲು ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಪಾಲು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು. ವಿತರಕರು ಈ ನ್ಯೂನತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗಿನ ಅವರ ರಹಸ್ಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ಸೋರಿಕೆಯಾಗದಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸದಿರಬಹುದು ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಸರಿಯಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸದಿರಬಹುದು.
(iii)ಗ್ರಾಹಕರು
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಗಾಗಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮೂಲವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಬೆಲೆ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಅದರ ಕಾರಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಇಷ್ಟ ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಖರವಾದ ಚಿತ್ರಣವ ಅವರು ಒದಗಿಸಬಹುದು.
ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಲಭ್ಯತೆ ಇತ್ಯಾದಿ. ಸುಧಾರಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಸಲಹೆಗಳು
CHAPTER 6 PAGE 107 ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ
ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸಬಹುದು. ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿಖರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಚಿತ್ರದ ಹೊಸ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಇದು ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.
(ಬಿ) ದ್ವಿತೀಯ ಮೂಲಗಳು
ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಮೂಲಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸರಿಯಾದ ಸಮೀಕ್ಷೆ ನಡೆಸಿದ ನಂತರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಕೆಲವು ಸರ್ಕಾರಿ ಮತ್ತು ಸರ್ಕಾರೇತರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಇವೆ, ನಂತರ ಈ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಮುದ್ರಿಸುತ್ತವೆ. ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಈ ಡೇಟಾ ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವಲ್ಲಿ ಈ ಡೇಟಾದ ಲಾಭವ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ದ್ವಿತೀಯ ಮೂಲಗಳು ಎಸ್‌ಎಂಸಿ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳಿಂದ ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಆದರೆ ಬೇರೆ ಯಾವುದಾದರೂ ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ದ್ವಿತೀಯ ದತ್ತಾಂಶದ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಅದು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿದೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು. ದ್ವಿತೀಯ ದತ್ತಾಂಶದ ಮುಖ್ಯ ಮೂಲಗಳು ಪತ್ರಿಕೆಗಳು, ಈಸ್ಟರ್ನ್ ಫಾರ್ಮಸಿಸ್ಟ್, ಇಂಡಿಯನ್ ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಫಾರ್ಮಾಸ್ಯುಟಿಕಲ್ ಎಜುಕೇಶನ್, ಫಾರ್ಮಾ ಟೈಮ್ಸ್, ಫಾರ್ಮಾ ಪಲ್ಸ್ ಇತ್ಯಾದಿ, ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳು, ಬುಲೆಟಿನ್ಗಳು, ನಿಯತಕಾಲಿಕಗಳು, ಟ್ರೇಡ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್, ಚೇಂಬರ್ ಆಫ್ ಕಾಮರ್ಸ್, ತಯಾರಕರ ಸಂಘಗಳು ಮುಂತಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಘಗಳ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು. ., ಸರ್ಕಾರಿ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು, ರಿಸರ್ವ್ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಆಫ್ ಇಂಡಿಯಾ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ವಿದೇಶಿ ಸರ್ಕಾರ ಮತ್ತು ಯುಎನ್‌ಒ, ವಿಶ್ವಬ್ಯಾಂಕ್ ಮತ್ತು ಐಎಂಎಫ್ ಮುಂತಾದ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವ ವಿಧಾನಗಳು
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಗಾಗಿ ಮೇಲೆ ಚರ್ಚಿಸಿದಂತೆ ದ್ವಿತೀಯ ದತ್ತಾಂಶವು ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ಖರ್ಚು ಮಾಡದೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೂಲಗಳಿಂದ ದತ್ತಾಂಶವ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಕ್ಯಾಚ್ ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ಸ್ವತಂತ್ರ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲಾ ವೈದ್ಯರು, ಚಿಲ್ಲರೆ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಮತ್ತು ರೋಗಿಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಕಾರಣ ಯಾದೃಚ್ om ಿಕ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಡೇಟಾ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮೊದಲ ಕೈ ಮಾಹಿತಿ ಅಥವಾ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ದತ್ತಾಂಶ ಸಂಗ್ರಹಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸುವ ಸಮೀಕ್ಷೆ ವಿಧಾನಗಳು:
(i) ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂದರ್ಶನ ವಿಧಾನ
(ii) ಅಂಚೆ ಸಮೀಕ್ಷೆ ವಿಧಾನ
(iii) ದೂರವಾಣಿ ಸಂದರ್ಶನ ವಿಧಾನ
(iv) ಫಲಕ ವಿಧಾನ
(v) ಪ್ರಯೋಗ ವಿಧಾನ
(i) ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂದರ್ಶನ ವಿಧಾನ
ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವಿಧಾನ ಇದಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸಂಶೋಧಕನು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಿ ಮಾತನಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವನಿಗೆ ಕೇಳಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಅವನ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು (ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿ) ನೀಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಅವನು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧಕರಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ. ಈ ರೀತಿಯ ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮನೆಯಿಂದ ಮನೆಗೆ ನಡೆಸಲಾಗುವುದರಿಂದ ಇದು ಬಹಳ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಇದನ್ನು ಸಹ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವಿಧಾನವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
CHAPTER 6 PAGE 108 ಔಷಧಿ ಅಂಗಡಿ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕೈಪಿಡಿ
(ii) ಅಂಚೆ ಸಮೀಕ್ಷೆ ವಿಧಾನ
ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಲಿಖಿತ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ವಿನಂತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಪಟ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಮುದ್ರಿತ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಮತ್ತು ವಿದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಹರಡಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. ಲಿಖಿತ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು ತ್ವರಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಪಡೆಯಲು ಕವರಿಂಗ್ ಲೆಟರ್ ಮತ್ತು ಸ್ಟ್ಯಾಂಪ್ ಮಾಡಿದ ಉತ್ತರ ಲಕೋಟೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. ಸರಿಯಾಗಿ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹಿಂದಿರುಗಿಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಉಡುಗೊರೆಗಳಂತಹ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರಿಗೆ ನೀಡಬಹುದು.
ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ಕಾಯಿದ ನಂತರ ಜ್ಞಾಪನೆಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನವು ಒಂದು ನ್ಯೂನತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದವರು ಅಂತಹ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
(iii) ದೂರವಾಣಿ ಸಂದರ್ಶನ ವಿಧಾನ
ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಆಯ್ದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ವೈದ್ಯರು ಮತ್ತು ವಿತರಕರಿಂದ ಔಷಧದ ಉಪಯುಕ್ತತೆ, ಅದರ ಸೂಚಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಬಹಳ ತ್ವರಿತವಾಗಿದ್ದರೂ ಕೆಲವು ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:
(ಎ)ವೈದ್ಯರು ಮತ್ತು ವಿತರಕರು ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ನೀಡಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ ಬಿಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿರಬಹುದು
ದೂರವಾಣಿಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ.
(ಬಿ) ಈ ವಿಧಾನವು ದೂರವಾಣಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರನ್ನು ಮಾತ್ರ ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
(iv) ಫಲಕ ವಿಧಾನ
ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ಕುಟುಂಬಗಳು, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ವಿವಿಧ ಪೆನ್ಸಿಲ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ಫಲಕಗಳು ಸಿಇ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನೀತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಾಗಿ ನಿಯತಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಗಮನಿಸಲು ಫಲಕ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಡೈರಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಫಲಕ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಒಂದೇ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಆಹ್ವಾನಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಚರ್ಚೆಗಳಿಂದ ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
(v) ಪ್ರಯೋಗ ವಿಧಾನ
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗಾಗಿ ಯಾವುದೇ ನೀತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೊದಲು ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ (ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೊಸದಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನ) ಮಾರಾಟ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಪ್ರಯೋಗಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಪಾದವ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಉಚಿತ ಮಾದರಿಗಳಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಥವಾ ಮನೆ ಮನೆಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಬಹುದು. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೋಡಲು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನವ ಬಯಸಿದರೆ ಅವರು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಬೇಡಿಕೆಯಿಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಆ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಕರೊಂದಿಗೆ ಆದೇಶವ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಯಿಂದ ತಯಾರಕರು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ತೀರ್ಮಾನ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ವಿಧಾನವು ಸಾಕಷ್ಟು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮನೆಯ ಪರಿಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಇದು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿ ಮತ್ತು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ, ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ವಿಧಾನಗಳು ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಬಹಳ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದ್ದರೂ, ಯಾವುದೇ ಒಂದು ವಿಧಾನವು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಲ್ಲ, ಅದು ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಮಾಹಿತಿ
ಆದ್ದರಿಂದ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೀತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಉತ್ತಮ.
No comments:
Post a Comment