II D PHARM CHAPTER 3 of D S B M: 'CHANNELS OF DISTRIBUTION'

II D PHARM CHAPTER 3 OF DRUG STORE AND BUSINESS MANAGEMENT 'CHANNELS OF DISTRIBUTION'

​

​CHAPTER 3 CHANNELS OF DISTRIBUTION (ಔಷಧಿ ವಿತರಣೆಯ ಮಾರ್ಗ‌ಗಳು)

CHAPTER 3 PAGE 34 ​ವಿತರಣೆಯ ಮಾರ್ಗ‌ಗಳು

ಔಷಧಿ ವಿತರಣೆಯು, ತಯಾರಿಕೆ ನಂತರದ ಔಷಧಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ಕೊನೆಯ ಘಟ್ಟವಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಉತ್ಪಾದಕರ ಅಂತಿಮ ಗುರಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು.

ಅವರು ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಇತ್ಯಾದಿಗಳು ಅದರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈಗ ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಲಾಗಿದೆಯೆ ಎಂದು ನೋಡಬೇಕು. ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳು ಚಲಿಸುವ ಮಾರ್ಗ ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಿಲಿಯಂ ಜೆ. ಸ್ಟಾಂಟನ್ ಪ್ರಕಾರ,

"ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿತರಣೆಯ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಸರಕುಗಳು ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರತ್ತ ಸಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ ಅವರು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರ್ಗ."

ವಿತರಣೆಯ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಾಪಕರು, ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸೇರಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಏಜೆಂಟರನ್ನು ಸಹ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಸಾರಿಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ವಿಮಾ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿಲ್ಲ. ಬ್ಯಾಂಕುಗಳು, ಗೋದಾಮುಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಲ್ಲದ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ವ್ಯಾಪಾರದ ನೆರವಿನಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾದ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆಯಾದರೂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಮಾತುಕತೆಯಲ್ಲಿ ಅವು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಅನುಕೂಲಗಳು

1. ಸರಕುಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತವೆ.

2. ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ನಿರ್ಮಾಪಕರಿಂದ ವಿತರಣೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿನ ವೆಚ್ಚವು ಕಡಿಮೆ ಇರುತ್ತದೆ.

3. ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣಕಾಸು ಮೂಲಗಳು ಬರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಮಾಪಕರ ಮೇಲೆ ಆರ್ಥಿಕ ಹೊರೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

4. ಒಂದೇ ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಭಾಗಿಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ ಅದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

5. ಅನೇಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಭಾಗಿಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯವು ಮುರಿದುಹೋಗಿರುವುದರಿಂದ ಇದು ಸಮಂಜಸವಾದ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

6. ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯೋಗಾವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಅದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಜೀವನ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

7. ಇದು ನಿರ್ಮಾಪಕರ ವಿತರಣಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ವಿತರಿಸುತ್ತಾರೆ ಹೊರತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಲ್ಲ.

ಚಾನಲ್‌ಗಳ ವಿತರಣೆಯ ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ಅಂಶಗಳು

ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತ ಅಂಶಗಳಾಗಿವೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ್ದಾಗಿದ್ದರೂ ವಿತರಣೆಯ ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯದಿದ್ದಲ್ಲಿ ಅವು ತಮ್ಮ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ವಿತರಣೆಯ ಧ್ವನಿ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕಡಿಮೆ ದರ್ಜೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಹ ಹೆಚ್ಚಿನ ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸದೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ತಯಾರಕರು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು:

CHAPTER 3 PAGE 35

1. NATURE OF GOODS ಸರಕುಗಳ ಸ್ವರೂಪ

ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೊದಲು ತಯಾರಕರು ಸರಕುಗಳ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ನೋಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಭಾರೀ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳಂತಹ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಬಳಕೆಗೆ ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು.ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಬೃಹತ್ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ದುಬಾರಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಮಾಣೀಕೃತ ಮತ್ತು ಬ್ರಾಂಡ್ ಹೆಸರಿನ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ತಯಾರಕರ ಸ್ವಂತ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು ಆದರೆ ಸರಕುಗಳು ಹೊಸದಾಗಿದ್ದರೆ ಅವರು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಸಹಾಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಹಾಳಾಗುವ ಸರಕುಗಳಿಗಾಗಿ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಬೇಗನೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತದೆ.

ತಯಾರಕರು ಕೇವಲ ಒಂದು ಬಗೆಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಯಾರಿಸಿದರೆ, ಅವನು ಅದನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು ಆದರೆ ಅವನು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಿದರೆ ಅವನು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಅವನು ಸರಕುಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ.

2. NATURE AND EXTENT OF MARKET ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರಕೃತಿ ಮತ್ತು ವಿಸ್ತಾರ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅಧ್ಯಯನವು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ, ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ತಯಾರಕರು ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಆರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

3. REVIEW OF EXISTING CHANNELS ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ 

ವಿಮರ್ಶೆ ವಿವಿಧ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ವಿತರಣೆಯ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಆರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

4. CUSTOMER BUYING HABITS ಗ್ರಾಹಕ ಖರೀದಿ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು 

ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ಹವ್ಯಾಸವು ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್ ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯಿಂದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಸಮಯಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದರೆ ತಯಾರಕರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ,

5. ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಪುರುಷರ ನಡುವಿನ ಪರಸ್ಪರ ಸಹಕಾರವು 

ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಪಡೆದ ಪರಸ್ಪರ ಸಹಕಾರ ಮತ್ತು ಸಹಾಯವು ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತಯಾರಕರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ನೀತಿಗಳು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವುದಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಅವರು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಏಕೈಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಏಜೆಂಟ್ ಆಗಿರಬೇಕು ಅಥವಾ ಅವರು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯವರೆಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ತಯಾರಕರು ಈ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವಿತರಣೆಯ ಯಾವ ಚಾನಲ್ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವೆಂದು ಅವರು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ವಿತರಣೆಯ ವಿಭಿನ್ನ ಚಾನಲ್‌ಗಳು 

ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ವಿತರಣೆಯ ವಿಭಿನ್ನ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಎರಡು ಮುಖ್ಯ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು

CHAPTER 3 PAGE 36 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

ಎ. DIRECT SELLING ನೇರ ಮಾರಾಟ

ಬಿ. INDIRECT SELLING ಪರೋಕ್ಷ ಮಾರಾಟ

ಎ. ನೇರ ಮಾರಾಟ 

ನೇರ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುವ ಸ್ವಂತ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಅಥವಾ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈಗ ನೇರ ಮಾರಾಟವು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಅನೇಕ ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಸರಕುಗಳಲ್ಲಿ ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳು, ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ವಸ್ತುಗಳು ಸೇರಿವೆ. ಯುರೇಕಾ ಫೋರ್ಬ್ಸ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್.

(ಇಎಫ್‌ಎಲ್) ಬಾಂಬೆ ಮೂಲದ ಕಂಪನಿಯು ವ್ಯಾಕ್ಯೂಮ್ ಕ್ಲೀನರ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಮನೆ ಮನೆಗೆ ತೆರಳಿ ನೇರ ಪ್ರದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಪ್ರಯೋಜನಗಳು

ನೇರ ಮಾರಾಟವು ಇದರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:

(ಎ) ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ.

(ಬಿ) ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಸ್ಪಾಟ್.

(ಸಿ) ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಧನ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

(ಡಿ) ತಯಾರಕರು ತಕ್ಷಣದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು.

MIDDLEMEN ಮಿಡ್ಲೆಮೆನ್

ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ನಿರ್ಮಾಪಕ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವೆ ಕೊಂಡಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು. ಅವರು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವು ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಕೊಂಡಿಯಾಗಿವೆ. ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ವ್ಯವಹಾರದ ವಿವಿಧ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಆದ್ದರಿಂದ ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಅವರು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ತಯಾರಕರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸ್ವತಃ ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

Types of Middlemen ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ವಿಧಗಳು

ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ವಿಶಾಲವಾಗಿ ಎರಡು ವರ್ಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ:

(i) Mercantile Agents ವ್ಯಾಪಾರದ ಏಜೆಂಟ್ 

(ii) Merchant middlemen ವ್ಯಾಪಾರಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು.

(i) ವ್ಯಾಪಾರದ ಏಜೆಂಟ್ 

ವ್ಯಾಪಾರದ ಏಜೆಂಟರನ್ನು 'ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು' ಅಥವಾ ಏಜೆಂಟ್ ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಶೀರ್ಷಿಕೆ ಇಲ್ಲದೆ ವಿವಿಧ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ಅವರು. ಅವರು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಇತರರ ಪರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಅದನ್ನು ರವಾನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ಸ್ವತಃ ಏನನ್ನೂ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಅವರು ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. 

CHAPTER 3 PAGE 37

ಮರ್ಕೆಂಟೈಲ್ ಏಜೆಂಟ್ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಕಾರಗಳಾಗಿವೆ:

ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳು

(ಎ) ದಲ್ಲಾಳಿಗಳು 

(ಬಿ) ಆಯೋಗದ ಏಜೆಂಟರು 

(ಸಿ)ಹರಾಜುದಾರರು

(ಎ) ದಲ್ಲಾಳಿಗಳು

ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪರವಾಗಿ ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವ ಏಜೆಂಟರು ದಲ್ಲಾಳಿಗಳು, ಈ ನಿಯಮಗಳು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ. ಅವರು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಯಮಗಳ ಮಾತುಕತೆಗಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದರೆ ಅವರನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಏಜೆಂಟ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಅವರು ವಹಿವಾಟು ನಡೆಸುವ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶೇಕಡಾವಾರು ಆಯೋಗವನ್ನು (ದಲ್ಲಾಳಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ) ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.

(ಬಿ) ಆಯೋಗದ ಏಜೆಂಟರ 

ಆಯೋಗದ ಏಜೆಂಟರು ಸಹ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪರವಾಗಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಅವರು ದಲ್ಲಾಳಿಗಳಿಂದ ಭಿನ್ನರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಉಗ್ರಾಣ, ಶ್ರೇಣಿ, ಪ್ಯಾಕಿಂಗ್, ಜೋಡಣೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹರಡಲು ಅಗತ್ಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ಅವರು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಸಾಲವಾಗಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಖರೀದಿದಾರರ ಪರವಾಗಿ ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿಗೆ ಆಯೋಗದ ಏಜೆಂಟರನ್ನು ಸಹ ನೇಮಿಸಬಹುದು. ಅವರ ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ ಆಯೋಗದ ಏಜೆಂಟರು ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶೇಕಡಾವಾರು ಆಯೋಗವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.

(ಸಿ) ಹರಾಜುದಾರರು

ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹರಾಜು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಪ್ರಾಂಶುಪಾಲರ ಪರವಾಗಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಏಜೆಂಟರು ಹರಾಜುದಾರರು. ಹರಾಜುದಾರರು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಉದ್ದೇಶಿತ ಖರೀದಿದಾರರ ಮುಂದೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಬಿಡ್ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ (ಬಿಡ್ ಎಂದರೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹರಾಜು ಮಾಡಲು ಖರೀದಿದಾರರು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಬೆಲೆ). ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಿಡ್ ನೀಡುವ ಬಿಡ್ದಾರನು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಿಡ್ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಕನಿಷ್ಠ ಮೀಸಲು ಬೆಲೆಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಕನಿಷ್ಠ ಮೀಸಲು ಬೆಲೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಿಡ್ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದ್ದರೆ ಹರಾಜುದಾರರು ಹರಾಜನ್ನು ರದ್ದುಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಹರಾಜುದಾರನು ಅವರು ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶೇಕಡಾವಾರು ಆಯೋಗವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ.

(ii) ವ್ಯಾಪಾರಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು

ವ್ಯಾಪಾರಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ಲಾಭದ ಅಂಚಿಗೆ ಮರುಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು. ಅವರು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾಲೀಕರಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದಾಗ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯಾಪಾರಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ವರ್ಗೀಕರಿಸಬಹುದು:

(ಎ) ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ 

(ಬಿ) ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ

ಬಿ. ಪರೋಕ್ಷ ಮಾರಾಟ 

ಪರೋಕ್ಷ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಈ ಮೂಲಕ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ:

CHAPTER 3 PAGE 38 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

(ಎ) ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ

(ಬಿ) ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ

ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ​​

ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಎಂದರೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಸರಕುಗಳ ಒಂದು ಕಿರಿದಾದ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮರುಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಆದರೆ ಬಹಳ ವಿರಳವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರು. ಸಗಟು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹರಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಚಾಪವು ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ವಿಧಗಳು

1. ತಯಾರಕ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು 

ಅವರು ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಗಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ಇತರ ತಯಾರಕರ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಹ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ತಮ್ಮದೇ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಅವರ ವಹಿವಾಟು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಓವರ್ಹೆಡ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

2. ಚಿಲ್ಲರೆ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು

ಅವರು ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

3. ಶುದ್ಧ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು

ಅವರು ಸಗಟು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವಾಹನಗಳನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ವಿತರಿಸಲು ತೊಡಗುತ್ತಾರೆ. ಅವು ಗಿರಣಿ ಸರಬರಾಜು ಸಗಟು, ಏಕ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಗಟು ಅಥವಾ ಬಹು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಾಗಿರಬಹುದು.

ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ ಆಯೋಗದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅಥವಾ ನಿಯಮಿತ ಆದಾಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು. ಸ್ಥಳೀಯ, ಜಿಲ್ಲಾ ಮಟ್ಟ, ವಿಭಾಗ ಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ರಾಜ್ಯ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಬಹುದು.

ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಕಾರ್ಯಗಳು

1. ಸರಕುಗಳ ಜೋಡಣೆ 

ಅವರು ವಿವಿಧ ನಿರ್ಮಾಪಕರಿಗೆ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮರುಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

2. ವಿತರಣೆ

ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು

3. ಸಂಗ್ರಹಣೆ 

ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಉತ್ಪಾದಕರು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಸರಕುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಬಳಕೆಯ ನಡುವಿನ ಸಮಯದ ಅಂತರದಿಂದಾಗಿ ಸರಕುಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಹ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

CHAPTER 3 PAGE 39 ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳು

4. ಹಣಕಾಸು 

ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ಮುಂಗಡವಾಗಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸಾಲದ ಮೇಲೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

5. ಗ್ರೇಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕಿಂಗ್ 

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಶ್ರೇಣೀಕರಿಸುವ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸರಬರಾಜು ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಅವುಗಳನ್ನು ವಿಭಿನ್ನ ಪಾತ್ರೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸಹ ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

6. ಸಾರಿಗೆ 

ಸಗಟು ಸರಕುಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ದೂರದ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಹರಡಿರುವ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸರಬರಾಜು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವಾಹನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಬಾಡಿಗೆ ವಾಹನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಸರಕುಗಳ ಸಾಗಣೆಗೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ತೊಂದರೆ ಉಳಿತಾಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಅವನು ತನ್ನ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾನೆ.

7. ಅಪಾಯಗಳ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ   

ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಬೃಹತ್ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಾಕಷ್ಟು ಅಪಾಯವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸರಕುಗಳು ಹಳತಾಗಬಹುದು, ಥಿಸಿ ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಬಹುದು ಅಥವಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಪಾವತಿ ಮರುಪಡೆಯಲಾಗದಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಕಳ್ಳತನ, ಬೆಂಕಿ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಂದ ಹಾನಿಯಾಗಬಹುದು.

8. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು

ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಮೂಲಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ರುಚಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಅದನ್ನು ರವಾನಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳು, ಇಷ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವಿಕೆಗಳು. ಅದೇ ರೀತಿ ಅವರು ಬೆಲೆ ಏರಿಳಿತ ಮತ್ತು ತಯಾರಕರ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮಾಹಿತಿ ನೀಡುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತಾರೆ

ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರದ ಅನುಕೂಲಗಳು

A. ನಿರ್ಮಾಪಕರಿಗೆ

(i) ಮುಂಗಡ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

(ii) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮಾಹಿತಿ.

(iii) ಜಾಹೀರಾತಿನಂತಹ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

(iv) ಬೃಹತ್ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಮಾಪಕರ ಅಪಾಯವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

(v) ಇದು ಮುಂಗಡ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಆರ್ಥಿಕ ಸಹಾಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

(vi) ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಅವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸ್ಥಿರಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

B. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ

(i) ಅವರು ವಿವಿಧ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

(ii) ಅವರು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅದನ್ನು ನಿರ್ಮಾಪಕರು ನೇರವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ನೀಡದಿರಬಹುದು.

CHAPTER 3 PAGE 40 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

(iii) ಅವರು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸಾಲ ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವರು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ,

(iv) ದೊಡ್ಡ ಸ್ಟಾಕ್ ಅಪಾಯದಿಂದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸಲು ಅವನು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ.

(v)​ ಬೆಲೆಗಳ ಏರಿಳಿತದ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಹೊಸದನ್ನು ಕುರಿತು ಅವರು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ

ತಯಾರಕರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು.

(vi) ಅವರು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಬೃಹತ್ ಖರೀದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ರಿಯಾಯಿತಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.

(vii) ಅವರು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಲಾಭದಾಯಕ ಮತ್ತು ಅವರ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

(viii) ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವಾಹನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಬಾಡಿಗೆ ವಾಹನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ವ್ಯಾಪಾರ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ.

C. ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಸಮಾಜಕ್ಕೆ ಸೇವೆಗಳು:

(i) ಅವರು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಿದ ಅವರ ಅಭಿರುಚಿಗಳು, ಫ್ಯಾಷನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ.

(ii) ಅವರು ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಇತ್ತೀಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ.

(iii) ಸಾಕಷ್ಟು ಸರಕುಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಪೂರೈಸುವ ಮೂಲಕ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿಡಲು ಅವನು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ.

(iv) ಅವರು ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಮಾಣದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಕೊರತೆಯ ಸಂಭವನೀಯತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು 

(1) ಅವರು ತಮ್ಮ ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ.

(ii) ಅವರು ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಕೃತಕ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತಾರೆ.

(iii) ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅವರು ನಕಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ,

(iv) ಅವರ ಲಾಭದ ಅಂಚಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸರಿಯಾದ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

(ಬಿ) ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ

ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವು ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಅಂತಿಮ ಹಂತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಸರಕುಗಳ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹರಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಎನ್ನುವುದು ಉತ್ಪಾದಕ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ನೇರ ಸಂಪರ್ಕವಾಗಿದೆ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯಗಳು 

(i) ಸರಕುಗಳ ಜೋಡಣೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ವಿವಿಧ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ವಿವಿಧ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ.

(ii) ಸಾರಿಗೆ

ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ತರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉಚಿತ ಮನೆ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ.

(iii) ಸಂಗ್ರಹಣೆ

ಗ್ರಾಹಕರು ಬೇಡಿಕೆಯಾಗುವವರೆಗೂ ಅವರು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿರಂತರ ಪೂರೈಕೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮೀಸಲು ದಾಸ್ತಾನುಗಳಾಗಿ ಇಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

CHAPTER 3 PAGE 41 ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳು

(iv) ಸಾಲ ಸೌಲಭ್ಯ 

ಅವರು ತಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಾಲ ಸೌಲಭ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ,

(v) ಅಪಾಯವನ್ನು ಭರಿಸುವುದು

ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾಡಿದ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸದ ಕಾರಣ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಕೆಟ್ಟ ಸಾಲಗಳ ಅಪಾಯವನ್ನು ಭರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಬೆಂಕಿ, ಕಳ್ಳತನ, ಹಾಳಾಗುವುದು, ಮುಕ್ತಾಯದ ದಿನಾಂಕ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ಅಪಾಯದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆ ಮುಂತಾದ ಇತರ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಅವನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ.

(vi) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ

ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗಿನ ಅವರ ಸಂಪರ್ಕದಿಂದಾಗಿ ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಭಿರುಚಿ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಲು (ನಿರ್ಣಯಿಸಲು) ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ, ಇದನ್ನು ಪರಿಹಾರ ಕ್ರಮಗಳಿಗಾಗಿ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಮಾಪಕರಿಗೆ ತಲುಪಿಸಬಹುದು.

ಪ್ರಯೋಜನಗಳು

A. ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಅನುಕೂಲಗಳು:

(i) ಅವು ನಿರ್ಮಾಪಕ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ಕೊನೆಯ ಕೊಂಡಿಯಾಗಿದ್ದು ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ.

(ii) ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ವಹಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಹೀಗಾಗಿ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಲಸದಿಂದ ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ.

(iii) ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಸೇವೆಗಳಿಲ್ಲದೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

(iv) ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಭಿರುಚಿ, ಫ್ಯಾಷನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಅವರು ಇತ್ತೀಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಅದನ್ನು ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ರವಾನಿಸುತ್ತಾರೆ.

(v) ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅವರು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಸರಕುಗಳಿಗಾಗಿ ಮುಂಗಡ ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಹಣಕಾಸು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

B. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇವೆಗಳು:

(i) ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ,

(ii) ಅವರು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಗ್ರಾಹಕರು.

(ii) ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ, ಅವರ ದೂರುಗಳನ್ನು ಆಲಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ. ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಅಥವಾ ಬದಲಿಸಲು ಅವರು ಈ ನಿಜವಾದ ದೂರುಗಳನ್ನು ತಯಾರಕರು / ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ರವಾನಿಸುತ್ತಾರೆ.

(iv) ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸೂಕ್ತತೆ, ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆ ಕುರಿತು ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.

(v) ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉಚಿತ ಮನೆ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ.

(vi) ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಾಲ ಸೌಲಭ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇದರಿಂದಾಗಿ ಕಷ್ಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ,

(vii) ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಗದು ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಅವರು ಅನುಮತಿಸುತ್ತಾರೆ.

(viii) ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಾಜಾ ಮತ್ತು ಇತ್ತೀಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ.

CHAPTER 3 PAGE 42 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

(ix) ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಸತಿ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಬಳಿ ಇರುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ.

(X) ಕೆಲವು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಹಗಲು ಮತ್ತು ರಾತ್ರಿ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ತುಂಬಾ ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ ತುರ್ತು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ವಿಧಗಳು 

A. ಪ್ರಯಾಣಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು: ಪಾದಚಾರಿಗಳು, ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಬೀದಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು.

B. ಸ್ಥಿರ ಅಂಗಡಿ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು:

(i) ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಸ್ಟಾಲ್ ಹೊಂದಿರುವವರು 

(ii) ಸೆಕೆಂಡ್ ಹ್ಯಾಂಡ್ ಉತ್ತಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು 

(iii) ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಂಗಡಿ 

(iv) ವಿಶೇಷ ಅಂಗಡಿಗಳು

C. ಸ್ಥಿರ ಅಂಗಡಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು:

(i) ವಿಭಾಗೀಯ ಮಳಿಗೆಗಳು 

(ii) ಬಹು ಅಂಗಡಿಗಳು 

(iii) ಮೇಲ್ ಆರ್ಡರ್ ವ್ಯವಹಾರ 

(iv) ಸೂಪರ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು 

(v) ಸಹಕಾರಿ ಮಳಿಗೆಗಳು 

(vi) ಬಾಡಿಗೆ-ಖರೀದಿ ಅಂಗಡಿಗಳು.

I. ಪ್ರಯಾಣಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು

ಈ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಸ್ಥಿರ ಸ್ಥಳ ಅಥವಾ ಅಂಗಡಿ ಇಲ್ಲ. ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಒಂದು ಸ್ಥಳದಿಂದ ಮತ್ತೊಂದು ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ತಲೆಯ ಮೇಲೆ ಅಥವಾ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ವಾಹನಗಳ ಮೇಲೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಒಯ್ಯುತ್ತಾರೆ. ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಬಹಳ ಸೀಮಿತ ಹಣದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆ ಲೇಖನಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದನ್ನು ದಿನದಲ್ಲಿ ಸುಲಭವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು ಉದಾ. ತರಕಾರಿಗಳು, ಫ್ರುಯಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಬಹುದಾದ ಲೇಖನಗಳು.

ಅಂತಹ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ರಸ್ತೆ ಬದಿಗಳು, ಬೀದಿಗಳು, ಬಸ್ ನಿಲ್ದಾಣಗಳು, ರೈಲ್ವೆ ವಿಭಾಗಗಳು, ಜಾತ್ರೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಬಹುದು.

2. ಡಿಪಾರ್ಟಮೆಂಟಲ್ ಸ್ಟೋರ್ಗಳು 

ಡಿಪಾರ್ಟಮೆಂಟಲ್ ಸ್ಟೋರ್ ಎನ್ನುವುದು ಒಂದೇ .ಾವಣಿಯಡಿಯಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಅಂಗಡಿಯಾಗಿದೆ. ಬಟ್ಟೆ, ರೆಡಿಮೇಡ್ ಉಡುಪುಗಳು, ಪುಸ್ತಕಗಳು, ಔಷಧಿಗಳು, ದಿನಸಿ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವಿಭಾಗಗಳು ಇರಬಹುದು, ಆದರೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ.

ಡಿಪಾರ್ಟಮೆಂಟಲ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳ ಅನುಕೂಲಗಳು

(i) ಒಂದು ವಿಭಾಗೀಯ ಅಂಗಡಿಯು ಆ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದರಿಂದ!

ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಖರೀದಿ, ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ರಿಯಾಯಿತಿ ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಆರ್ಥಿಕತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.

(ii) ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದು ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ಮತ್ತೊಂದು ಅಂಗಡಿಗೆ ಓಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಇಲ್ಲಿ ಅವರು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಂದೇ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಬಹುದು.

(ii) ವಿಭಾಗೀಯ ಮಳಿಗೆಗಳು ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು (iv) ಕೆಲವು ವಿಭಾಗೀಯ ಮಳಿಗೆಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿವಿಧ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ಉಚಿತ ಮನೆ ವಿತರಣೆ, ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಸೇವೆಗಳು, ದೂರವಾಣಿಗಳಲ್ಲಿ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಾಲ ಸೌಲಭ್ಯಗಳು.

CHAPTER 3 PAGE 43 ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳು

(v) ಕೆಲವು ವಿಭಾಗೀಯ ಮಳಿಗೆಗಳು ಮನರಂಜನಾ ಸೌಲಭ್ಯಗಳು, ಬ್ಯಾಂಕ್, ದೂರವಾಣಿ, ಪೋಸ್ಟ್ ಮತ್ತು ಟೆಲಿಗ್ರಾಫ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ.

(vi) ಅವರು ವೃತ್ತಿಪರರು ಮತ್ತು ತಜ್ಞರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.(ನೀವು ಬರುವಿರಾ? ನೀನು ಬರುವೆಯಾ)

ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ವಹಿವಾಟಿನಿಂದಾಗಿ, ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರಾಟ ವೆಚ್ಚಗಳು ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್‌ಗೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ವಿಭಾಗೀಯ ಮಳಿಗೆಗಳ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು

(i) ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸುವ ಆರಂಭಿಕ ವೆಚ್ಚ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.

(ii) ವಿಭಾಗೀಯ ಮಳಿಗೆಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿವಿಧ ವಿಶೇಷ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಓವರ್ಹೆಡ್ ಶುಲ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ.

(iii) ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ವೆಚ್ಚದಿಂದಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ವಿಧಿಸಲಾಗುವ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಗಳು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿರುತ್ತವೆ.

(iv) ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಭಾಗೀಯ ಮಳಿಗೆಗಳು ನಗರದ ಕೇಂದ್ರ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ದೂರದ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುವ ಜನರು ಈ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಭೇಟಿ ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

(v) ವಿಭಾಗೀಯ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ವಿಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ಅಂಗಡಿಯ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯವೈಖರಿಯ ಸರಿಯಾದ ಸಮನ್ವಯ ಮತ್ತು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಬಹಳ ಕಷ್ಟ.

(vi) ದೊಡ್ಡ ವಿಪರೀತದಿಂದಾಗಿ ಅಂಗಡಿಯ ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅದು ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು. ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಹಾಜರಾಗದಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬಹುದು.

3. ಬಹು ಅಂಗಡಿಗಳು ಅಥವಾ ಚೈನ್ ಮಳಿಗೆಗಳು

ರಾಜ್ಯದಾದ್ಯಂತ ನಗರದ ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿಗಳ ಸರಪಳಿ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಏಜೆನ್ಸಿಯಿಂದ ಅನೇಕ ಅಂಗಡಿಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಆಯೋಜಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ.ಅನೇಕ ಅಂಗಡಿಗಳು ಕೇಂದ್ರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಒಡೆತನದಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಏಕರೂಪತೆಯು ಈ ರೀತಿಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೂಲ ಲಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ. ಅನೇಕ ಅಂಗಡಿಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳೆಂದರೆ ಬಾಟಾ, ಡಿ.ಸಿ.ಎಂ., ಉಷಾ ವಸ್ತುಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ.

ಬಹು ಅಂಗಡಿಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು

(i) ಬಹು ಅಂಗಡಿಗಳು ಒಂದು ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಬಗೆಯ ಸರಕುಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಪಡೆದಿವೆ.

(ii) ತಯಾರಕರು ಆಯೋಜಿಸಿದಾಗ, ಅನೇಕ ಅಂಗಡಿಗಳು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.

(iii) ಎಲ್ಲಾ ಬಹು ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಖರೀದಿ, ಜೋಡಣೆ, ಸಾಗಣೆ, ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರ ಕಚೇರಿಯಿಂದ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

(iv) ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅನೇಕ ಅಂಗಡಿಗಳು ಒಂದೇ ವಿನ್ಯಾಸ, ಅಲಂಕಾರ ಮತ್ತು ವಿನ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ.

(v) ಸರಕುಗಳಿಗೆ ವಿಧಿಸುವ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲೆಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. (vi) ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನಗದು ಮತ್ತು ಸಾಗಿಸುವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮತ್ತು ಉಚಿತ ವಿತರಣಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

(vii) ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಾರೆ.

CHAPTER 3 PAGE 44 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

ಬಹು ಅಂಗಡಿಗಳ ಅನುಕೂಲಗಳು

(i) ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಚೌಕಾಶಿ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

(ii) ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

(iii) ಕಡಿಮೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ವೆಚ್ಚದಿಂದಾಗಿ ಸರಕು​​ಗಳ ಬೆಲೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ.

(iv) ಸಾಮಾನ್ಯ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಇಡೀ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಜಾಲವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಸ್ಥಳದಿಂದ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

(v) ಅವರು ನಗದು ಮತ್ತು ತತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದುವುದರಿಂದ ಕೆಟ್ಟ ಸಾಲದ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಕನಿಷ್ಠ. (ನೀವು ಬರುವಿರಾ? ನೀನು ಬರುವೆಯಾ)

(vi) ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನೇರ ಸಂಪರ್ಕದಿಂದಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಬಹುದು. 

(vii)ಡೆಡ್ ಸ್ಟಾಕ್ನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಬಹುತೇಕ ತೆಗೆದುಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಒಂದು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಅದೇ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಮತ್ತೊಂದು ಅಂಗಡಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಬಹುದು, ಅಲ್ಲಿ ಈ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು.

(viii) ಏಕರೂಪದ ವಿನ್ಯಾಸದ ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಗಳ ಅಲಂಕಾರದಿಂದಾಗಿ ಅನೇಕ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಬಹುದು.

ಬಹು ಅಂಗಡಿಗಳ ಅನಾನುಕೂಲಗಳು

(i) ಈ ಅಂಗಡಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಾಲ ಸೌಲಭ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ, ಅದು ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.

(ii) ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಮನೆ ವಿತರಣಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

(iii) ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮಾತ್ರ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡದಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರು ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ನಿಷ್ಠರಾಗಿರಬಾರದು.

(iv) ಚೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ಭಾರಿ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

(v) ಸರಪಳಿ ಮಳಿಗೆಗಳು ಸೀಮಿತ ಶ್ರೇಣಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ವ್ಯವಹರಿಸುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಯ್ಕೆಯ ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ.

4. ಮೇಲ್ ಆರ್ಡರ್ ವ್ಯವಹಾರ 

ಮೇಲ್ ಆರ್ಡರ್ ವ್ಯವಹಾರವು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಿದ್ದು, ಅಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಅಂಚೆ ಮೂಲಕ ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಅಂಚೆ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಡಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಪತ್ರಿಕಾ, ರೇಡಿಯೋ, ಟಿ.ವಿ., ಬೆಲೆ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು, ಮಾದರಿಗಳು, ಸುತ್ತೋಲೆಗಳು ಅಥವಾ ಕರಪತ್ರಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಮೂಲಕ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮೇಲ್ ಆರ್ಡರ್ ಮನೆಗಳು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ಪಾವತಿಸಿದ ಅಂಚೆ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರನು ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಯಾಗಿ. ತನ್ನನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಿದ ನಂತರ, ಗ್ರಾಹಕನು ಸರಕುಗಳ ಆದೇಶವನ್ನು ಅಂಚೆ ಮೂಲಕ ಇಡುತ್ತಾನೆ. ನಂತರ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿ.ಪಿ.ಪಿ. ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ರವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. (ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದ ಪಾರ್ಸೆಲ್ ಮೌಲ್ಯ) ಅಥವಾ ನೋಂದಾಯಿತ ಅಂಚೆ ಮೂಲಕ.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ರೈಲ್ವೆ ಅಥವಾ ಸಾರಿಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಕಳುಹಿಸುತ್ತವೆ. ರೈಲ್ವೆ ಅಥವಾ ಸಾರಿಗೆ ಬಿಲ್ಟಿಯನ್ನು ಆಯಾ ಬ್ಯಾಂಕುಗಳಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ತಿಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮೊತ್ತವನ್ನು ಬ್ಯಾಂಕಿಗೆ ಪಾವತಿಸಿದ ನಂತರ ಬಿಲ್ಟಿಯನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಬಿಲ್ ಅನ್ನು ರೈಲ್ವೆ ಅಥವಾ ಸಾರಿಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ವಿತರಣಾ ಕಚೇರಿಗೆ ಸಲ್ಲಿಸಿದ ನಂತರ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಿ.ಪಿ.ಪಿ ಕಳುಹಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ. ಪೋಸ್ಟ್‌ಮ್ಯಾನ್ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪಾರ್ಸೆಲ್ ಅನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಿದ ನಂತರ, ಪಾರ್ಸೆಲ್ ಅನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತರುತ್ತಾನೆ. ಹೀಗೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಹಣವನ್ನು ವಾಪಸ್ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ

CHAPTER 3 PAGE 45 ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ವಿತರಣೆ

ವಿ.ಪಿ.ಪಿ. ಆರ್ಡರ್ ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು (ಮನಿ ಆರ್ಡರ್ ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳಂತೆಯೇ). ಆದ್ದರಿಂದ ಇಡೀ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅಂಚೆ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಮೇಲ್ ಆರ್ಡರ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು "ಪೋಸ್ಟ್ ಮೂಲಕ ಶಾಪಿಂಗ್" ಎಂದು ವಿವರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮೇಲ್ ಆರ್ಡರ್ ವ್ಯವಹಾರದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು

(i) ದೊಡ್ಡ ಬಂಡವಾಳದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ

(ii) ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

(iii) ಸರಕುಗಳನ್ನು ಗೋಡೌನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಇದಲ್ಲದೆ ಯಾವುದೇ ಅಂಗಡಿಯ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮನೆಯಿಂದಲೇ ನಡೆಸಬಹುದು.

(iv) ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ.

(v) ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಅಂಚೆ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

(vi) ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿ.ಪಿ.ಪಿ. ಅಥವಾ ನೋಂದಾಯಿತ ಅಂಚೆ ಮೂಲಕ.

ಮೇಲ್ ಆರ್ಡರ್ ವ್ಯವಹಾರದ ಅನುಕೂಲಗಳು

1. ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯಾಣಿಸಲು ಥಿಯೋಬ್ಯುಯರ್ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ವಿ.ಪಿ.ಪಿ. ಮೂಲಕ ಅವರು ತಮ್ಮ ನಿವಾಸದಲ್ಲಿ ಅವರನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.

2. ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುವ ಭರವಸೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

3. ಶೋ ರೂಮ್ ಬಾಡಿಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಂಬಳ, ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಗೆ ಆಯೋಗ ಮುಂತಾದ ಮೇಲ್ ಆರ್ಡರ್ ಮನೆಗಳ ಓವರ್ಹೆಡ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ ಇದು ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಾಗಿದೆ.

4. ಸರಕುಗಳನ್ನು ವಿ.ಪಿ.ಪಿ. ಕೆಟ್ಟ ಸಾಲದ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ತೀರಾ ಕಡಿಮೆ.

5. ದೂರದ ಮತ್ತು ದೂರದ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಇದು ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.

ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

7. ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆದೇಶವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ಅದನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು.

8. ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಅನಾನುಕೂಲಗಳು

1. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕದ ಕೊರತೆಯಿದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರನು ಖರೀದಿಸುವ ಮೊದಲು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

2. ಅಂಚೆ ಮೂಲಕ ಕಳುಹಿಸುವ ಸರಕುಗಳು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅಂಚೆ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸಹ ಗ್ರಾಹಕರು ಪೂರೈಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

3. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅಂಚೆ ವಿಳಂಬವು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅನಾನುಕೂಲತೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು.

4. ಮುಗ್ಧ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ವಂಚನೆ ಮಾಡಬಹುದು.

5. ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಲ್ಲಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

6. ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಲ ಸೌಲಭ್ಯದಿಂದ ವಂಚಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

7. ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ. ಇದನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಬಳಸಬಹುದು.

8. ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ವಿದ್ಯಾವಂತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.

9. ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

10. ಮೇಲ್ ಆರ್ಡರ್ ವ್ಯವಹಾರವು ಬೃಹತ್ ಮತ್ತು ಹಾಳಾಗುವ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ.

11. ಮೇಲ್ ಆರ್ಡರ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಸಾಗಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳು ನಷ್ಟವಾಗುವ ಅಪಾಯವಿದೆ

CHAPTER 3 PAGE 46 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

5. ಸೂಪರ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ಸ್

ಸೂಪರ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು 'ಸೂಪರ್ ಬಜಾರ್' ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಅವು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಾಗಿದ್ದು, ಅವು ಒಂದೇ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಿವಿಧ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಈ ಬಜಾರ್ ‌ಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಆಹಾರ ಲೇಖನಗಳು, ದಿನಸಿ ವಸ್ತುಗಳು, ಬಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಔಷಧಿಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಮುಖ್ಯ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿ ಸಹಾಯಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕನು ತನ್ನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ ಚರಣಿಗೆಗಳಿಂದ ಬಕೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಎತ್ತಿಕೊಂಡು ನಂತರ ನಿರ್ಗಮನ ಬಾಗಿಲಿನ ಬಳಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವ ಕ್ಯಾಷಿಯರ್‌ಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ತರಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪಾವತಿ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅನುಮತಿ ಇದೆ. ಈ ​​ಕಾರಣದಿಂದ ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು 'ಸ್ವಯಂ ಸೇವಾ ಮಳಿಗೆಗಳು' ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ನಗದು ಮತ್ತು ಸಾಗಿಸುವ ತತ್ವದ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಸೇವೆಗಳ ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒದಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಯು.ಎಸ್.ಎ ಮತ್ತು ಇತರ ವಿದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಈ ರೀತಿಯ ಮಳಿಗೆಗಳು ಬಹಳ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿವೆ.

ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಈ ಸೂಪರ್ ಬಜಾರ್‌ಗಳು ದೊಡ್ಡ ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿವೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವೇ ಕೆಲವು ಸ್ವಯಂ ಸೇವಾ ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಇತರರಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ.

6. ಗ್ರಾಹಕರ ಸಹಕಾರ ಮಳಿಗೆಗಳು

ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ವತಃ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ನಡೆಸುವ ಸಮಾಜವನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹ ಮಳಿಗೆಗಳ ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮೂಲನೆ ಮಾಡುವುದು. ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಯಾರಕರು / ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹೀಗೆ ಗಳಿಸಿದ ಲಾಭದ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ಸಮಾಜದ ಸದಸ್ಯರಲ್ಲಿ ಬೋನಸ್ ರೂಪದಲ್ಲಿ ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಯೋಜನಗಳು

1. ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಒಟ್ಟಾರೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯ ಲಾಭವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ.

2. ಕಲಬೆರಕೆಯ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಇಲ್ಲದಿರುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ, ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಖಾಸಗಿ ವಲಯದ ಕೆಲವು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

3. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಟ್ಟಾರೆ ಕೊರತೆ ಇದ್ದಾಗಲೂ ಸಹ ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಲಭ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಭರವಸೆ ಇದೆ ಮತ್ತು ಅದೂ ಸಮಂಜಸವಾದ ದರದಲ್ಲಿ.

4. ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಯ ಅಲಂಕಾರಕ್ಕಾಗಿ ಅನಗತ್ಯ ಖರ್ಚು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ ಓವರ್ಹೆಡ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ. ಕಡಿಮೆ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಈ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಪೂರೈಸಬಲ್ಲ ಕಾರಣ ನೌಕರರ ವೇತನದಿಂದಾಗಿ ಖರ್ಚು ಕೂಡ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಅನಾನುಕೂಲಗಳು

1. ಸಮಾಜಗಳು ಬಹಳ ಸೀಮಿತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಕೊಕ್ಕರೆಗಳು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಚಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

2. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜನರು ಇಂತಹ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಭೇಟಿ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕೊರತೆ ಇದ್ದಾಗ ಅವರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬರುತ್ತಾರೆ.

3. ಸಮಾಜದ ಎಲ್ಲ ಸದಸ್ಯರು ಸಹಕಾರಿ ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಮಳಿಗೆಗಳು ಹಣಕಾಸಿನ ನಷ್ಟವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತವೆ.

CHAPTER 3 PAGE 47 ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳು

7. ಖರೀದಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ 

ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರನು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಪಾವತಿಸದೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಪಾವತಿಯ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ಖರೀದಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬಾಕಿ ಮೊತ್ತವನ್ನು ನಿಗದಿತ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಹರಡಿದ ಸುಲಭ ಕಂತುಗಳಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರನು ಪೂರ್ಣ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಪಾವತಿಸಿದ ನಂತರವೇ ಸರಕುಗಳ ಮಾಲೀಕನಾಗುತ್ತಾನೆ. ಖರೀದಿದಾರನು ಕಂತು (ಗಳನ್ನು) ಪಾವತಿಸದಿದ್ದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸಲು ಮುಕ್ತನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ. ಇಡೀ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ನಡುವೆ ಖಾತರಿಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದೆ ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ಒಪ್ಪಂದದ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ (ಜಾಮೀನುಗಳು).

ಪ್ರಯೋಜನಗಳು 

(i) ರೇಡಿಯೊಗಳು, ಟೆಲಿವಿಷನ್‌ಗಳು, ರೆಫ್ರಿಜರೇಟರ್‌ಗಳು, ಸೈಕಲ್‌ಗಳು, ಸ್ಕೂಟರ್‌ಗಳು ಮುಂತಾದ ಬಾಳಿಕೆ ಬರುವ ಗ್ರಾಹಕ ಲೇಖನಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಬಾಡಿಗೆ ಖರೀದಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

(ii) ಸೀಮಿತ ಆದಾಯ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರಿಗೆ ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಮೊತ್ತವನ್ನು ಸುಲಭ ಕಂತುಗಳಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಬಹುದು.

(ii) ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ದುಬಾರಿ ವಸ್ತುಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಜನರನ್ನು ಅದೇ ರೀತಿ ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ.

(iv) ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ಸಹ ಬಾಡಿಗೆ ಖರೀದಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರಚೋದಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ವಸ್ತುವಿನ ಹಣವನ್ನು ಸುಲಭ ಕಂತುಗಳಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಹಣವನ್ನು ಬೇರೆಡೆ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬಹುದು.

(v) ಸಂಬಳ ಪಡೆಯುವ ವರ್ಗದ ಜನರಿಗೆ ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಬಹಳ ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ.

ಅನಾನುಕೂಲಗಳು 

(i) ಜನರು ಕಂತು ಯೋಜನೆಗಳಿಂದ ಅವರು ಭರಿಸಲಾಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತಾರೆ.

(ii)ಖರೀದಿದಾರನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಬಡ್ಡಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಪಾವತಿಸದ ಕಂತುಗಳಲ್ಲಿ.

(iii) ಭಾರೀ ಕಂತುಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಕಾರಣ ಖರೀದಿದಾರರಲ್ಲಿ ಕೆಲವರು ಡೀಫಾಲ್ಟರ್ ಆಗುತ್ತಾರೆ.

(iv) ಬಾಡಿಗೆ ಖರೀದಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹರಿಸುವ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸಲು ದೊಡ್ಡ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೊಳಿಸಬೇಕು.

ಔಷಧಗಳು / ಔಷಧಿಗಳ ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳು 

ಔಷಧಗಳು / ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ವಿತರಿಸಲು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಇದು ಔಷಧಿಗಳ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಬಳಕೆಯ ಸರಕುಗಳ ನಡುವಿನ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಅವರನ್ನು ವೈದ್ಯರು ಅಥವಾ ವೈದ್ಯರು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೋಂದಾಯಿತ ಔಷಧಿಕಾರರಿಂದ ವಿತರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ ಔಷಧಿಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಪರವಾನಗಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಔಷಧಿಗಳ ವಿತರಣೆಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ:

ತಯಾರಕ - ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ → ಗ್ರಾಹಕ (ಎ) ಸಗಟು (ಬಿ) ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ

(ಎ) ಸಗಟು

ಮೂಲತಃ ಔಷಧಗಳು ಮತ್ತು ಔಷಧಿಗಳ ಸಗಟು ಸಾಕಷ್ಟು ಹೋಲುತ್ತದೆ

CHAPTER 3 PAGE 48 ಹ್ಯಾಂಡ್‌ಬುಕ್ ಆಫ್ ಡ್ರಗ್ ಸ್ಟೋರ್ ಮತ್ತು ಬಿಸಿನೆಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್

ಮೊದಲೇ ವಿವರವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸಿದಂತೆ ಆದರೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವಂತೆ ಇತರ ಬಳಕೆಯ ಸರಕುಗಳ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ:

(i) ಔಷಧಿಗಳ ಸಗಟು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಔಷಧ ಪರವಾನಗಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

(ii) ಡ್ರಗ್ಸ್ ಮತ್ತು ಕಾಸ್ಮೆಟಿಕ್ಸ್ ಆಕ್ಟ್, 1948 ರ ಪ್ರಕಾರ ಅರ್ಹ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಔಷಧಿಗಳ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಅಧಿಕಾರವಿದೆ.

(iii) ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇ​​ರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ತಯಾರಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಔಷಧಿಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ಟಾಕಿಸ್ಟ್‌ಗಳು, ವಿತರಕರು ಅಥವಾ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಆಸ್ಪತ್ರೆಗಳು, ಸಂಶೋಧನಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ವೃತ್ತಿಪರ ವೈದ್ಯರು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಪೂರೈಸುವ ಈ ಸ್ಟಾಕಿಸ್ಟ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸರಬರಾಜು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಥವಾ ರೋಗಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸ್ಟಾಕಿಸ್ಟ್ ಅಥವಾ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಔಷಧಿಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಥವಾ ರೋಗಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ

ಔಷಧಿಗಳ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ನಡೆಸಲು ಪರವಾನಗಿಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಷರತ್ತುಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

(i) ಪರವಾನಗಿದಾರರು ಹತ್ತು ಚದರ ಮೀಟರ್‌ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿಲ್ಲದ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಆವರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಅದು ಶೇಖರಣೆಗೆ ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಔಷಧಿಗಳ ಗುಣಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

(ii) ಪರವಾನಗಿ ಪಡೆದವರು ಕಾಯಿದೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಫಾರ್ಮಸಿ ಕಲಿತ ಅರ್ಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿರಬೇಕು.

(iii) ಅವರು ಪರವಾನಗಿ ಪಡೆದ ಔಷಧಿಗಳ ಮಾತ್ರ ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅಂದರೆ ಶೆಡ್ಯೂಲ್ C ಮತ್ತು C1 ಔಷಧಗಳ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಶೆಡ್ಯೂಲ್ C ಮತ್ತು C1 ಔಷಧಗಳು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಅಥವಾ ಎರಡನ್ನೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪರವಾನಗಿ ನೀಡಲಾಗಿದೆಯೆ.

(iv) ಪರವಾನಗಿ ಪಡೆದ ಅಂಗಡಿಯ ಮಳಿಗೆಯ ಆವರಣದಿಂದ ಮಾತ್ರ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅವನಿಗೆ ಅನುಮತಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

(v) ಔಷಧಿಗಳ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಸರಿಯಾದ ದಾಖಲೆಯನ್ನು ಅವರು ನಿರ್ವಹಿಸಲಿದ್ದಾರೆ.

(vi) ಅವರು ಲೈಸೆನ್ಸ್ ಅಥವಾ ಪರವಾನಗಿಯನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಕಾಣುವಂತೆ ತೆರೆದ ಆವರಣದ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಾರೆ.

(vii) ಅರ್ಹಸಿಬ್ಬಂದಿಯವರು ಏನಾದರೂ ಬದಲಾವಣೆಯಾದರೆ ಅವರು ತಕ್ಷಣವೇ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಪರವಾನಗಿ ಪ್ರಾಧಿಕಾರಕ್ಕೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ.

(ಬಿ) ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ

ಮೂಲತಃ ಔಷಧಿಗಳ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟವು ಈಗಾಗಲೇ ವಿವರವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಬಳಕೆಯ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಇದು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ:

(i) ಔಷಧಿಗಳ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಔಷಧ ಪರವಾನಗಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

(ii) ಅರ್ಹವ್ಯಕ್ತಿ i.e. ಅರ್ಹ ಔಷಧಿಕಾರರಿಗೆ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅಧಿಕಾರವಿದೆ.

(iii) ವೈದ್ಯರಿಂದ ಪ್ರಿಸ್ಕ್ರಿಪ್ಷನ್ ನೀಡಿದ ನಂತರ ಮಾತ್ರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

(iv) ಔಷಧದ ಆಯ್ಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ವೈದ್ಯರೇ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಆಯ್ಕೆಯು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಕೈಯಲ್ಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟವು ಮುಕ್ತ ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಿದ್ದು, ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯದಲ್ಲಿರುತ್ತಾರೆ.

(v) ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಮನೆಮನೆಗಳಿಗೆ ವಿತರಣೆ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

CHAPTER 3 PAGE 49 ಔಷಧಿ ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳು

ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಔಷಧಿಗಳಿಗೆ ಪರವಾನಗಿ ನೀಡಲು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಷರತ್ತುಗಳು ಅವಶ್ಯಕ:

(i) ಪರವಾನಗಿದಾರರು ಸಾಕಷ್ಟು ಆವರಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಅದು ಶೇಖರಣೆಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸೌಲಭ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು .ಷಧಿಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

(ii) ಪರವಾನಗಿ ಪಡೆದವರು ಶೈಕ್ಷಣಿಕವಾಗಿ ಡಿ ಅಥವಾ ಬಿ ಫಾರ್ಮ ಕಲಿತ ಅರ್ಹ ಔಷಧಿಕಾರರಾಗಿರಬೇಕು.

(iii) ಪರವಾನಗಿ ಪಡೆದ ಔಷಧಿಗಳ ವರ್ಗಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪರವಾನಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ಶೆಡ್ಯೂಲ್ C ಮತ್ತು C1 ಔಷಧಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಪರವಾನಗಿ ನೀಡಲಾಗಿದೆಯೆ ಅಥವಾ ಶೆಡ್ಯೂಲ್ C ಮತ್ತು C1 ಔಷಧಗಳ ಅಥವಾ ಎರಡನ್ನೂ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ.

(iv) ಪರವಾನಗಿ ಪಡೆದ ಆವರಣದಿಂದ ಮಾತ್ರ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅವರಿಗೆ ಅನುಮತಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

(v) ಔಷಧಿಗಳ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಸರಿಯಾದ ದಾಖಲೆಯನ್ನು ಅವನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ.

(vi) ಅವರು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ತೆರೆದಿರುವ ಆವರಣದ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಪರವಾನಗಿಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಾರೆ,

(vii) ಅರ್ಹ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯಲ್ಲಿ ಏನಾದರೂ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿದ್ದರೆ ಅವರು ತಕ್ಷಣವೇ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಪರವಾನಗಿ ಪ್ರಾಧಿಕಾರಕ್ಕೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ.

(viii) ಕಾಯ್ದೆ ಮತ್ತು ನಿಯಮಗಳ ನಿಬಂಧನೆಗಳನ್ನು ಪಾಲಿಸಲಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಅಧಿಕೃತ ಇನ್ಸ್‌ಪೆಕ್ಟರ್‌ಗೆ ಅಂಗಡಿಯ ಆವರಣ, ದಾಖಲಾತಿಗಳು ಮತ್ತು ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಅವರಿಗೆ ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ನೀಡಬೇಕು.

ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಔಷಧಗಳು

ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವವರು ವ್ಯವಹಾರದ ಸ್ಥಿರ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಒಂದು ಸ್ಥಳದಿಂದ ಮತ್ತೊಂದು ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಔಷಧಿಗಳ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಪರವಾನಗಿ ಪ್ರಾಧಿಕಾರದಿಂದ ಅವರಿಗೆ ಪರವಾನಗಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಔಷಧಿಗಳ ವಿತರಣೆಗೆ ಬೇರೆ ಯಾವುದೇ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳಿಲ್ಲದ ಜನನಿಬಿಡ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ದೂರದ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಔಷಧಿಗಳ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಅಂತಹ ಪರವಾನಗಿಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಅಂತಹ ಪರವಾನಗಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಶೆಡ್ಯೂಲ್ C ಮತ್ತು C1 ಔಷಧಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಬೇರೆ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿ ಇದೆ.ಕಾಯಿದೆಯ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸಿದರೆ ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಪರವಾನಗಿಗಳನ್ನು ರದ್ದುಗೊಳಿಸಬಹುದು.

ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಕಾರ್ಯಗಳು 

ಔಷಧಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಕಾರ್ಯಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ:

(i) ಅಂದಾಜು

ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಅವರು ಸೂಚಿಸಿದ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಔಷಧಿಗಳ ಮೂಲಕ ವೈದ್ಯರಿಂದ ಸಂಭವನೀಯ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

(ii) ಔಷಧಿಗಳ ಪೂರೈಸುವಿಕೆ 

ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವಿವಿಧ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ವಿವಿಧ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ

(iii) ಸಾರಿಗೆ

ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ತರುತ್ತಾರೆ.

(iv) ಸಂಗ್ರಹಣೆ 

ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಬೇಡಿಕೆ ಬಂದ ನಂತರವಷ್ಟೇ ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿರಂತರ ಪೂರೈಕೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಔಷಧಿಗಳನ್ನು ಮೀಸಲು ದಾಸ್ತಾನು ಇಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

CHAPTER 3 PAGE 50 ಔಷಧಿ ಅಂಗಡಿ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕೈಪಿಡಿ

(v) ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಗಳು

ಕೆಲವು ಚಿಲ್ಲರೆ ಔಷಧಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹಗಲು, ರಾತ್ರಿ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ತುರ್ತು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಸಹಾಯಕವಾಗುತ್ತದೆ.

(vi) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ

ಚಿಲ್ಲರೆ ಔಷಧಿ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನೇರ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರುವುದರಿಂದ ಅವರು ತಮ್ಮ ಸುತ್ತಲಿನ ವೈದ್ಯರು ನೀಡುವ ಪ್ರಿಸ್ಕ್ರಿಪ್ಷನ್ ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಇರುತ್ತದೆ. ಇದರಿಂದ ಇತರೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಔಷಧಿ ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಅವರು ತಯಾರಿಸುವ ಔಷಧಿಗಳಬಗ್ಗೆಯೂ ಚಲನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಅವನು ನೀಡಬಹುದು. ಹೀಗೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ರವಾನಿಸಬಹುದು, ಅವರು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತಯಾರಕರಿಗೆ ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ.